これら7つの戦略を適用して、あなたの小型玩具小売業者のためのおもちゃ「R」Usの顧客を獲得しましょう

トイザらスの破産とその米国内店舗の閉鎖は、注目を集めています。しかし、小規模で独立した玩具小売業者にとって、長年の小売業者の消滅はチャンスをもたらす可能性があります。 Amazon、Walmart、Targetなどの競合他社は、Toys 'R' Usの消滅によってすでに大きな利益を得ることが期待されています。しかし、争いに飛び込むスマートスモールビジネスオーナーは、自分自身で新しい顧客を獲得することができます。

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米国特殊玩具小売協会（ASTRA）は、2018年が玩具小売業者にとって最高の年となることを期待しています。 ASTRAのKimberly Mosley社長は声明の中で次のように述べています（私は6月にAmerican Specialty Toy Retailing協会のMarketplace&Academyで講演する予定です）。

玩具店の小売りの機会

どのようにしてそれらの顧客をあなたの店のドアの中に入れ、そして戻ってくることができるでしょうか？次の手順を実行します：

あなたのニッチに集中してください。 独立したおもちゃ屋では、トイザらスの幅広いセレクションを提供することは期待できません。代わりに、それが手作りの木のおもちゃ、ぬいぐるみ、または教育的なゲームであるかどうか、あなたの専門を2倍にしなさい。高品質の玩具の顧客を販売することで他の場所に見つけることはできませんあなたの店は際立っています。差別化のポイントを決定し、それを強調します。
地元のメディアに手を差し伸べる。 地元のジャーナリスト、ラジオ局、テレビ局、ブロガーに連絡して、Toys'R' Us 'の閉鎖によって残された空白を埋めることができる地元の玩具店に関する話を提案してください。彼らの読者は彼らが地元でどこに行くことができるかについて知りたいので、子育て雑誌と子育てとママのブロガーは理想的なターゲットです。
マーケティング予算を増やします。 大勢の人があなたのパイのスライスをつかむ前に、あなたの地元の市場でスプラッシュをするために協調的な努力をしてください。ソーシャルメディアでのあなたの活動を増やし、あなたの店が彼らのおもちゃの提供者としてToys'R'Asに取って代わる準備ができていることを人々に知らせましょう。多くのトイザらスショッパーがオンラインで検索するので、ペイパークリック広告と検索エンジン向けに最適化されたモバイル向けウェブサイトが、オンラインの巨人たちから注目を集めるための鍵となるでしょう。おもちゃの顧客がオンラインで探しているものを確認するためにいくつかの慎重なキーワード調査を行い、あなたの広告やあなたのウェブサイトでそれらのキーワードを使用してください。
コミュニティで活動的になりましょう。 地域のイベントや慈善活動に参加することで、地域社会での店舗のプロフィールを広げましょう。ここ春で、今はリトルリーグチーム、10Kレース、または他の地元の家族のイベントにスポンサーするのに最適な時です。いくつかの店内イベントを計画し、ソーシャルメディアにその言葉を広めます。
違うものを提供する。素晴らしいサービス、フレンドリーな雰囲気と知識豊富なスタッフが必須です。（全国で3万人以上のトイザらスの従業員が閉鎖から仕事を失うことになります。いずれかの店舗があなたの地域にある場合は、経験豊富なおもちゃの店舗従業員を雇う機会を利用してください。）購入する前におもちゃで時間を過ごす。
祖父母をターゲットにします。 より多くのママとパパがおもちゃをオンラインで購入している間、年上の買い物客はまだその実践的な指導のために実店舗での経験を好む傾向があります。祖父母がプレゼントを買うのに理想的な場所としてあなたの店を売りましょう。退職者コミュニティの住民へのダイレクトメールや地元の先輩が読む出版物の印刷広告のようないくつかの昔ながらのマーケティング方法を試してみてください。
クマートから手がかりを取ります。 Kmartは最近、消費者が未使用のトイザらスのギフトカードを、独自の店舗ロイヤルティプログラムのポイントに交換できるようにすると発表しました。あなたの店で同じような交換をしませんか？あなたはのれんを築き、新しい顧客をあなたのロイヤルティプログラムに取り入れるでしょう。