その気持ちはあまりにもおなじみです。あなたが他人に影響を与えなければならない状況にいるとき、それはあなたが得る不安です。
あなたは、セールスインタラクションがあなたの精神にもたらす可能性のある通行料を非常に認識しています。あなたは内向的な起業家の一人なので、人間の相互作用があなたのエネルギーを消耗させます。他の人を楽しまないのではありません。あなたは他人の会社で楽しい時を過すことができます。
$config[code] not foundしかし、これらの社会的相互作用はあなたにエネルギーを与えません - 彼らはあなたのエネルギーを奪います。
これは、販売が多くの人的交流を必要とするという事実と相まって、販売を内向的な起業家にとって一見困難な仕事にする可能性があります。彼らにとって、売ることは時々あなたの背中に縛られた象でマラソンを走らせるように感じることができます。
さて、私は少し誇張しています、しかしそれは本当です。
あなたが販売方法を知らない内向的な起業家であれば、これは大きな課題になる可能性があります。しかし、必ずしもそうである必要はありません。
外向的な人だけが偉大な営業担当者になれるという神話を信じないでください。内向的な起業家は、実際には他人に影響を与えるのによく役立つ強みを持っています。
あなたがこれを読んでいるならば、あなたはおそらく他の多くの内向的起業家が好きです。あなたは素晴らしいアイデアを持っています。あなたは文字通りそれらを購入する人々の生活を変えることができる製品やサービスを持っています。そして、あなたは他の人に価値を見てもらうのに苦労しています。
おそらく、あなたは売らなければならないという考えに怯えすぎています。たぶん、あなたはそれが得意ではないと思うかもしれません、あなたは発信タイプではないからです。この記事はあなたがそこに内向的な起業家の一人としてあなたが持っている強みを活用するのを助けることができるいくつかの実用的なヒントをあなたに与えるでしょう。
これらの強みは実際にあなたに販売の世界で利点を与えます。
内向的な起業家は売ることができる！
私は約10年前から営業を続けていますが、私は人生の中で内向的な存在です。私は人の周りにいることと素晴らしい会話をすることが大好きですが、ある程度の時間の後、私は「消える」必要があります。
あなたが内向的でもあるのなら、私が話していることを正確に知っているでしょう。
私が最初に営業に参入したとき、成功するためには、外向的で外向的な同僚とは異なるアプローチを取らなければならないことがすぐにわかりました。私はその強引で攻撃的な販売員であるという考えが嫌いでした。私はほとんどの顧客がこれを不快に感じることを知っていました。
代わりに、私は私の強みが私が私の顧客との関係を形成する方法を知っていたという事実にあるということに気づきました。私は通常、顧客に私のことを好きで信頼させることができました。その結果、私は私の見通しの中でより多くの価値を提供し、より多くの信頼性を確立することができました。
時間が経つにつれて、私は自分の強みを活かしてより良い販売員になる方法を理解するようになりました。私がこれらの強みを受け入れるとき、私ははるかに効果的なインフルエンサーになりました。
「静かな影響：内向的な違いを生み出すためのガイド」の著者、ジェニファー・カーンヴァイラーは、最近のインタビューでこう述べています。
「内向的な人は、外向的な人のように行動しようとするのをやめて、本質的に彼らが持っている強みを実際に築くことをやめるとき、本当に非常に効果的なインフルエンサーになることができます。」
内向的な起業家は、強みの使い方を知っていれば、外向的な人と同じように売り上げを伸ばすことができます。あなたが内向的な起業家であるならば、外向的なものと同じテクニックを使わないでください。
うまくいきません。身長が5フィートしかないときにNBAに入ろうとするようなものです。
代わりに、あなたの長所を働かせてください。
自分の強みを活用する方法を学ぶと、特にクライアントと長期的で収益性の高い関係を築くことになると、はるかに影響力が強くなります。
充電する時間を許可する
あなたが内向的な起業家であるならば、あなたは社会的相互作用があなたのエネルギーを消耗させるという事実を受け入れる必要があります。それを防ぐためにできることは何もありません。
あなたが充電するために日中にいくらかの時間を切り開くことを確認してください。それは重要です。バッテリーの残量がほとんどなくなると、最善の状態で機能できなくなります。あなたのイントロバージョンバッテリーを充電するためのいくつかの良いヒントが欲しいなら、この記事をチェックしてください。
内向的な起業家は一人でいるために彼らの一日を通して時間がかかる必要があります。 10〜15分でも経験から、それが大きな違いを生み出すことを私はあなたに言うことができます。これらの短い再充電セッションは、あなたがあなたが次のセールを閉じるために必要な推進力をあなたに与えることができます。
関係に焦点を当てる
しかし、内向的であるということは、外向的であるだけではなく、社交的になることもできないという意味ではありません。それはただあなたが社交するということです 違う 外向性から。
内向的な起業家は、一対一のやりとりでうまくいく傾向があります。可能な場合はいつでも、対話を他の人、またはより小さなグループに制限するようにしてください。これにより、見込み客と本当の関係を築くことがはるかに容易になります。
あなたがすぐに売りに出なければならないような気がしないでください。うまくいきません。代わりに、あなたの見込み客を理解し、彼らにあなたを理解させるために時間をかけてください。あなたの人間的側面を見せてください。あなたとあなたの見込み客が共通していること、そして会話をすることを見つけましょう。
無関係なことに時間を無駄にしているように感じるかもしれませんが、そうではありません。あなたはあなたとあなたの見込み客との間に絆を築いています。これをするとき、彼らは彼らの資源としてあなたに向ける可能性がはるかに高いです。これは投資に時間がかかったからです。
人々は彼らが知っている、好きで、そして信頼している営業担当者から買います。関係を築くことなしに、あなたはあなたを知りません、好きでも信頼もしません。
また、関係を築くのに長い時間がかかるとは思わないでください。あなたはあなたが共通して持っていることについてチャットするのに何週間も費やす必要はありません。見込み客に、あなたがあなたの会社を超えているのを誰かに見せてもらい、そして彼らがあなたを買わせようというあなたの望みを超えているのは誰かを知るために時間をかけてください。それが終わったら、あなたは関係を築き始めるでしょう。
あなたの優れたリスニングスキルを使う
あなたが内向的であれば、あなたは話者ではありません。あなたはリスナーです。あなたは、あなた自身のものを共有する必要があるのではなく、人々にあなたの物語をあなたに伝えてもらうのが好きです。あなたは自分自身についてあなたに話すことで他を快適にする自然な好奇心を持っています。
実際のところ、たとえあなたが意図的に彼らを開放しようとしなかったとしても、人々は彼らの全人生の物語をあなたにこぼしたのでしょう。それは内向的であることの通常の部分です。人々は私たちをより簡単に信頼する傾向があります。
一般的な考えに反して、偉大な営業担当者は偉大な話者である必要はありません。彼らは素晴らしいリスナーでなければなりません。さもなければ、あなたはあなたの見込み客のニーズが何であるかについて実際には対処しない多くのことについて話すことになるでしょう。
内向的な起業家として、あなたは誰かがあなたに言っていることに耳を傾け、あなたが必要とする情報を収集することができます。見込み客の状況をより深く理解するのは簡単です。彼らが外向的/内向的なスペクトルのどこにあたるかにかかわらず、これはどんな成功したセールスマンにとっても不可欠です。
あなたの顧客の苦痛点を見つけ出すために聞くことであなたの自然な技術を使ってください。どのようにして解決策を提供できるかを考え出します。あなたがあなたのセールスピッチに突入しなければならないように感じないでください。あなたの見込み客がより多く話し合うほど、あなたはより多く学び、あなたはあなたの見込み客とより多くの信頼関係を築くでしょう。
販売に集中せず、コンサルティングに集中
偉大なリスナーであることに加えて、内向的な起業家はまた、深い思想家になる傾向があります。私たちは私たちに提示された情報を取り、私たちの批判的思考能力を使ってニーズを発見し、私たちの製品やサービスがそのニーズをどのように満たすかを理解することができます。
誰にとっても売るための最善の方法は、顧客の問題点に集中することです。あなたは製品を売ろうとすべきではなく、問題に対する解決策を売ろうとすべきです。
もっと協議的なアプローチを取ってください。あなたの専門知識を使って、彼らが何を必要としているかについてあなたの顧客を教育します。お金を払うことなく顧客に価値を提供するのは素晴らしい方法です。
これは重要。どうして？
見込み客に与える影響の量は、あなたがもたらす知覚される価値の量に直接関係しているからです。あなたが彼らに実際にそれらを助けるアドバイスを与えることができるならば、あなたは価値を提供しました。これはあなたが顧客の心の中で信頼できるリソースとしてあなた自身を確立するのを助けます。あなたは彼らがあなたの競争の代わりにあなたを選ぶだろうというチャンスを増やします。
閉じるのを恐れないで
私はこれに苦労しました。私は耳を傾け、見込み客に私のことを知り、好きにし、信頼させることができました。しかし、私は閉会が苦手でした。私は強引すぎたり、攻撃的すぎたりしているように感じました。
私は間違っていました、そしてそれが原因で私はたくさんの売上を失いました。
それでは、締め切りが強すぎるとは限らないことに気付きました。見込み客とやり取りし、問題点を聞き、解決策を見つけ、役立つヒントを提供する時間があれば、ビジネスを依頼する権利が得られます。
しかし、あなたがそれを求めなければ、あなたはビジネスを得ることができません。だから恐れてはいけません。あなたの仕事が上手くいったなら、あなたの見込み客はあなたが強すぎるとは思わないでしょう。それは彼らがあなたの申し出を受け入れるという意味ではありませんが、彼らの異議によっては、あなたはまだ販売に勝つことができるかもしれません。
実際のところ、あなたの自然なリスニングスキルは、なぜ彼らが反対しているのかをよりよく理解するのに役立ちます。これにより、「いいえ」を「はい」に変えることができます。
結論
成功した起業家であるということは、他人に影響を与える方法を知ることを意味します。もちろん、他のスキルと同様に、練習は完璧です。あなたがそれをするほど、それはより簡単になります。
あなたが内向的な起業家であるならば、売ることは威圧的な仕事である必要はありません。外向性のように売ろうとしないでください。あなたの強みを発揮する方法を学びなさいそしてあなたは販売の素晴らしさの止められない力になるでしょう。
ハイウェイ5写真by Shutterstock
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