あなたの小売店は学校に通う買い物客から利益を得ますか？あなたがアパレルやアクセサリーを売ればあなたはできる。本、音楽、ビデオ。コンピュータまたは家電。事務用品;スポーツ用品などのおもちゃや趣味のアイテム。 eMarketerは、これらの商品を、新学期のショッピングシーズン中に最大の売上高の伸びを見せた5つの中核製品グループと認定しました。
昨年の新学期の売上高の70パーセントが実店舗で行われていましたが、新学期のオンラインショッピングが増加しています。 eMarketerは、今シーズンの電子商取引が昨年に比べて14.8％増加すると予測しています（ただし、新学期の小売売上高全体の8.6％しか占めていません）。あなたの店が新卒の顧客のために他の物理的な小売業者やオンライン小売業者と競合するとき、あなたはどうやってトップになることができますか？
$config[code] not foundNPDグループは、新学期を一連の「ミニシーズン」と見なしてみてください。この団体は、昨年の学校への帰りの買い物行動を調査したところ、消費者は季節中に波を増して流れるような買い物をしていることがわかった。
オンラインショッピングとオフラインショッピングの波は時によって異なります。たとえば、昨年、実店舗での売上は8月の最初の2週間でピークを迎えましたが、オンラインでの売上は7月16日までの週でピークを迎えました。 8月に多くの州で行われる無料ショッピングの日数も、特に実店舗での買い物パターンに影響します。
スクールショッパーに4種類のバックを引き付ける方法
NPDグループはまた、新学期の買い物の4つのミニシーズンを特定しました：
リトルキッズのための買い物
これは通常8月にピークを迎える伝統的な季節と一致します。しかし、より多くの親が後で買い物を始めており、中には学年が始まるまで待っているので、より良い取引を見つけることができます。
買い物客を捕まえる方法これらはこの人口統計の重要な要素であるため、価値観と節約を重視して、両親に売り出します。地元のケーブル番組で子供向け番組を放送中に、テレビ広告で子供たちにアピールすることもできます。
他の人の子供のための買い物
「パントリーショッピング」とも呼ばれ、教室の備品を自分のお金で購入したり、両親を募って教室に寄付するために備品を購入したりする教師を指します。教師は学校が始まる前にこれらの購入をしますが、両親は教師が何を望んでいるか知っているときに学校が始まった後にそれらを行います。このような買い物旅行の約3分の1は8月以降に行われます。
買い物客を捕まえる方法：パントリーショッピングは、あなたの小売店が地域社会で良いことをする機会を提供します。クリネックス、手の消毒剤、ペンや鉛筆、ノートブック、紙など、頻繁に要求される製品に寄付して販売にスポットを当ててください。地元の学校と協力して、教室での「ほしい物リスト」を作成し、製品をバンドルにまとめて、両親が購入、支払い、移動できるようにすることもできます。
カレッジキッズ向けショッピング
大学生は若い学生よりもはるかに多くのものを必要としています - 特に彼らが大学にアパートや寮に住んでいるために出かけようとしている場合。大学時代のショッピングは一般に他のタイプのショッピングよりも早くピークに達する、とNPD Groupは言います。さらに、この年齢層は自分で買い物をすることが多く（実際に支払いをしない場合は商品を選択します）、オンラインで買い物をすることを好む場合があります。
買い物客を捕まえる方法：オンライン広告やソーシャルメディアへの働きかけは、大学生を惹きつけることができますが、オンライン売り手との激しい競争に直面する可能性があります。実店舗で買うほうがいいのは、ママとパパに売り込むことです。両親は、例えばお金を払う前に、寮の寝具や家具を見たり触れたりすることを好むかもしれません。両親はまた、買い物の遠征が学生が大学に行く前に生徒と絆を結ぶ最後のチャンスであると考えるかもしれません。 NPDグループは昨年、レンガ造りの店舗でのホームテキスタイル販売が7月31日の週に急増したと報告しています。
他の人の子供たちに反応して買い物をする人々
学校が始まると、生徒たちは家に帰ってきて、同僚が見せびらかしている服、靴、アクセサリー、学用品を両親に渡します。シーズン中にあまりにも多くのお金を使うのを避けるために、多くの親は現在、学校が戻ってくる生徒の少なくとも一部を買い始めるまで待機しています。特に靴は人気のある「反応」購入です。
買い物客を捕まえる方法：どの製品が地元の学童に人気があるかを理解するために、地面（およびインターネット）に耳を傾けてください。それから学校が始まった直後にクレイジーのようなそれらの商品を宣伝する。できれば短命のクレイズを利用してください。ある年、私の姪の学校の子供たちは皆、ズボンに和紙テープを貼っていました。両親や子供たちが頻繁に訪れるスマート小売業者は、購入時に和紙テープラックを入れ始めました。
それはいくらかの計画を要します、しかし、学校に戻る買い物の波に乗ることによって、あなたの店はクラスの頭に行くことができます。
バックパック経由での写真
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