テレビシリーズの「スタートレック：次世代」とその続編の「ディープスペースナイン」では、Ferengiとして知られる商業中心のエイリアンに「The Rule of Acquisition」というディレクティブがありました。確かに、起業家は異星人ではありませんが、特にスタートアップの資金調達とその複雑さの管理に関して複雑さを増すのであれば、いくつかのルールを正当化するのに十分な外来性を感じることがあります。
$config[code] not foundスタートアップのルールに関する本はたくさんありますが、一番良いのはストレートトークのリソースです。 スタートアップのためのストレートトークファンダメンタルズの習得から投資家の選択、資金調達、取締役会の管理、および流動性の達成に至るまでの100のインサイダールール。 Randy KomisarとJantoon Reigersmanによって書かれたこの本は、すべてのスモールビジネス図書館に属する概念の要約シリーズです。
KomisarとReigersmanは、両者の間に長年の起業家と投資経験があります。 Komisarは起業家精神に関する本をいくつか執筆しているだけでなく、この問題について頻繁に講師を務めている。私は、これらの人たちがピッチをより良くするためにすべての起業家が読まなければならない素晴らしい入門書を作成したと感じます。
スタートアップのためのストレートトークとは何ですか？
KomisarとReigersmanは、財務上および運用上の観点から立ち上げを確立するための100の実績あるアイデアを共有しています。この本は、金銭的な問題について深く掘り下げる時間がない新興起業家を対象としています。その代わりに、投資家に売り込む際に役立つ迅速な情報が必要です。
ルールは4つの部分で構成されています。基礎の習得、適切な投資家の選択、理想的な資金調達、取締役会の構築と維持、そして流動性の達成です。
私はスタートアップのためのストレートトークについて好きなもの
著者がこの一連の規則を作成することにどれほど想像力があったか私は好きです。この本のフォーマットにより、起業家は財務上の仕事を終えたりチーム内で活動したりするときに適用できる本当に素晴らしいリマインダーを強調することができます。事業計画を提案する代わりに、規則17は、意欲的な計画を策定することを推奨する そして 実行計画。もう1つのルールは、「フルタイムの座席補充者」ではなく、ゲーム育成アシスタントを雇うことを提案しています。このように表現すると、ビジネスの位置づけを再考するのに役立ちます。
他の規則は清算や投資のような問題を扱います。ビジネスに適したタイプの設備投資家を選ぶ方法についての規則があります。
「ドメイン投資家 - これらのベンチャーキャピタリストは通常、特定の業界でのビジネス経験を持っています…彼らはあなたのベンチャーへの豊富な業界経験とつながりをもたらすことができます。欠点は、彼らが彼ら自身の経験の囚人であり、あなたの新しい、業界を混乱させるアイデアに抵抗するかもしれないということです。」
ルールは一方から他方へうまく流れ、アイデアの理解を容易にします。規則41「戦略的投資家が独自の課題を提起する」は、段階的に資金を調達することを網羅する規則42を補完する。例として、ルール41についてもう少し詳しく説明します。
$config[code] not found「企業は現金でフラッシュし、イノベーションに欠けていることがスタートアップの投資家の間では頻繁にあります…しかし戦略的投資家からお金を得るのは難しいです。最初にあなたの投資の段階は重要です。あなたのベンチャーが製品化前または販売前であるなら、あなたの戦略はまだ非常に流動的です…彼らは次の資金調達によって、あなたが現在消費者ハードウェア会社であることを見つけるためだけにエンタープライズソフトウェア会社としてあなたに投資するかもしれません。あなたが想像できるように、これらの変化は彼らに彼らの継続的な支持を再考させるでしょう。」
もう一つの宝石は、規則16「あなたの物語を語るためにあなたの財務を使う」です。私はここで視点についての言い回しが本当に好きでした：
「ベンチャー企業は一晩で資金不足になることはありません。初期段階のベンチャー企業にとってのベストプラクティスは、運用の観点から見た場合と、変動の観点から見たキャッシュバーンに焦点を当てることです。あなたが計画したり予想していたものとは異なります。」
求人法へのうなずきや、第三者と協力して株式を発行する際の価格409Aの言及など、規則はタイムリーです。実際、投資代替案を参照するルール85は必見です。
何が違う方法で行われたのでしょうか。
この本では、マーケティングのミスステップを具体的な例として挙げたかもしれませんが、この問題にはあまり時間をかけません。ただし、この本の冒頭のセクションである「基礎の習得」では、スタンドアップブランドの信頼性について説明しています。例えば、この本はスタートアップの起業家たちに、自分の事業が他の投資家が協力したい事業であるかどうかを尋ねることを難しくしている。もしそうなら、なぜ？ KomisarとReigersmanの規則は、キャッシュフローを行うのと同じくらい雄弁にアドレスブランディングをレイアウトしています。
それは、起業家がどのマーケティングの選択肢を採用するかを決定する際に利益を検討するのに役立つので、私はこの本の経済的焦点を好むのです。
スタートアップのためのストレートトークを補完するものは何ですか？
この本への良い賛辞は私のお気に入りの1つ、Venture Capital Investingです。私たちがレビューした事業に資金を提供するための他の本には、VC支援のリソースにもっと焦点を当てたThe Crowdfunding Revolution、Locavestingが含まれます。, これはコミュニティリソースを調べ、Cash of the Crowdはクラウドファンディングに見えます。どのようなアプローチがあなたのビジネスにとって意味があるのかを判断するために、それらすべてを見てください。
なぜスタートアップのためのストレートトークを読むのですか？
これは、事業を拡大することを計画している起業家や将来のIPOを夢見ている人には必読です。それは長い議論なしで多くの必要なアドバイスを提供することができます。スタートアップのためのストレートトークは、特に金融についての本ほど深くはありませんが、それは する あなたのビジネスを投資家に売り込む準備をしましょう - 本を優れたリソースにします。
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