今週は、HubSpotの年次総会であるInbound Inbound 2015のために、14,000人がボストンを訪れました。それは、2008年の最初のInboundに出席した200人から300人の参加者からはかけ離れた話です。
しかし、今年、アナリストの帽子をかぶって、HubSpotが発表した発表と機能強化の量と質に感銘を受けました。
$config[code] not foundオンラインマーケティングを改善したいマーケティング担当者や中小企業が興味を引くかもしれない5つのHubSpot製品の改善はここにあります：
HubSpot Adsアドオン
HubSpotの共同創設者でCTOのDharmesh Shah氏は基調講演で、顧客の53％が何らかの形の有料広告を使っていると述べた。そして、HubSpotの顧客動向が一般的なデジタル広告の動向と一致している場合、その数はおそらく増加しています。
新しいAdsアドオンツールを使用すると、HubSpotのお客様は、Google AdWordsおよびLinkedInのSponsored Updatesキャンペーンを作成および管理できます。
この新しいアドオンにより、顧客は、獲得した、所有した、および支払ったマーケティング活動がどのように連携してリードを作成し、顧客の旅行を促進するのかに関するより多くのデータを提供する方法についてより完全に把握できます。コンテンツマーケティング、Eメールマーケティング、ソーシャルメディア活動、そして今やアドワーズ/ LinkedInのキャンペーンを1つのプラットフォーム、1つのプラットフォーム内で管理することができるので、HubSpotのお客様は何がうまくいって何がうまくいかないのかを実感できます。あなたは活動の最適な組み合わせとあなたの全体的なROIのより強い像を手に入れます。一箇所からあらゆる種類のマーケティング活動を管理できるようになることは、非常に迅速に必要となるでしょう。
予測リードスコア
HubSpotが長年にわたって教えてきたインバウンドマーケティング戦略やテクニックを使用すれば、HubSpotプラットフォームを使用しなくても、見込み客が劇的に増加するのを見たことがあるかもしれません。
しかし、すべての見込み客が平等になるわけではありません。何十、何百、何千ものリードがあるのは、どのリードが暑く、どのリードがそうでないのかを簡単に理解する方法がある場合にのみ有効です。
HubSpotの新しいリードスコア機能は、行動、人口統計、ソーシャル、電子メール、およびスパム検出データに基づいてスコアを提供します。利点は、HubSpotの顧客は、適切なタイミングで適切なリードに努力を集中させることができる一方で、現在のスコアに基づいて準備が整っていないリードを育成することです。
HubSpot LeadIn
HubSpotによると、マーケティングプラットフォームを使用し、自社のWebサイトをHubSpotでホストしている顧客は、9か月で平均オーガニックトラフィックが70％増加したのに対し、HubSpot Webサイトの顧客はわずか30％でした。
これらの数字は印象的ですが、誰もが自分のWebサイトをHubSpotコンテンツ管理システムに移行したくない場合があります。しかし、HubSpot Labs部門の下で開発された新しい無料のLeadInツールを使用すると、現在のWebサイトからリードを取得し、どのページにアクセスしているか、どのソーシャルネットワークにアクセスしているかを知ることができます。 WebサイトのCMSを切り替える必要はまったくありません。
ハブスポットコネクト
HubSpot Connectは、HubSpot MarketingおよびCRM製品内で顧客が行っているすべての対話のタイムラインを提供します。 HubSpotで行われているアクティビティだけでなく、Zendesk、Shopify、SlideShare、SurveyMonkey、Perfect Audience、PandaDoc、Citrixなどの一般的なシステムからのデータも参照できます。
これで、Facebook上の友人の最新情報がタイムラインに表示されたときと同じ方法で、顧客が請求書の支払い、サポートチケットの作成、スライドデッキの表示、またはアンケートの記入をいつでも行えるようになります。
HubSpot Sales Platformの機能強化
HubSpotの共同創設者兼CEOのBrian Halliganは彼の基調講演で、毎週25万人がHubSpot CRMとSidekick（誰かがあなたのEメールを開いたりクリックしたりしたときのライブ通知）ツールを使うと語った。優れた機能強化は次のとおりです。
- 見込み客（Sidekick for Business） - Webサイトにアクセスして、営業チームが早期に関心を示している企業に関する重要な詳細情報を見つけるのに役立ちます。ターゲットとする会社の種類がWebサイトに表示されたら、フィルタと警告を作成します。
- Connections（SideKick for Business）は、LinkedInの紹介と同様に、紹介を容易にするためにチーム全体のEメール接続を公開します。
- Sequences（Sidekick for Business）は、追跡を自動化するためにGmailの内部で使用する販売用のシンプルなワークフローシステムです。
- Insights（HubSpot CRM）は、アカウント情報とアクティビティからなるタイムライン（前述）を自動的に作成および更新します。
- Meetings（HubSpot CRM）は、セールスコールの15分前に、アカウントに関する最新情報を含むチートシートを自動的に送信します。
これまでの年と比較して、これは驚くほどの量の製品開発でした。中小企業の人々にとって最も興味深いのは、この機能強化がインバウンドマーケティングのリードジェネレーションの側面を超え、ビジネスチャンスをビジネスに変えることに焦点を当てていることです。
画像：HubSpot / Twitter
もっと：ニュース速報3件のコメント▼
