コピーライティングは圧倒的です。それは非常に時間がかかり、そしてそれは一貫性と堅実な戦略を必要とします。これら3つの重要な要素がなければ、コンテンツマーケティングは失敗する可能性があります。最も重要なもの、そしてここで議論するものは戦略です。
あなたのチームの誰かがあなたのビジネスのためにコンテンツを書くことを見つけることができます、あるいはあなたは比較的容易にその仕事をフリーランサーに外注することができます。ただし、戦略を立てるには、ビジネス、その顧客、そしてその方向性についての理解を深める必要があります。この記事では、私が使用しているコンテンツマーケティングのための上位6つのコピーライティング戦略について説明します。私は彼らがあなたにとっても役に立つことを願っています！
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1.あなたが書いている人を理解する
コンテンツマーケティング戦略を立てるために私が最初にすることの1つは、私のペルソナまたは読者を特定することです。これらはあなたのコンテンツを読む人のプロフィールです。人口統計、ライフスタイル、興味、および行動を識別することによって、できるだけそれらを定義するようにしてください。
アイデアは、あなたが誰のために書いているのかを理解することによって、あなたがあなたのコンテンツを特定の読者によりよく合わせることができるようになるということです。
読者ではなく読者が言っていることに注意してください。多くの企業は、ただ1つの主要なペルソナに焦点を合わせているか、まったくペルソナを定義していません。 1つのペルソナに集中するだけで、到達範囲とランク付けの可能性を絞り込むことができます。
たとえば、エクササイズのためにプロテインシェイクを販売しているとしましょう。業界のすべての人が、すでにフィットしている人をターゲットにしています。さまざまな読者やペルソナを探索することで、うまくいかないが体重を減らしたい人など、未開発の新しい目標を見つけることができます。誰かがフィットするコンテンツは、太りすぎの誰かが消費するコンテンツとは異なります。下記の例をご覧ください。
ジェイソン（フィット者）
- 定期的にジムに行きます（毎日）
- 約25歳
- スクワットを完成させる方法など、彼のトレーニングルーチンの改善に関する内容に興味を持ってください。
トニー（太りすぎ）
- まれにジムに行きます（年2回以下）
- 約25歳
- 減量についてのコンテンツ、または減量を開始する方法など、トレーニングルーチンの開始方法に興味がある場合
あなたが上で見ることができるように、これらの2つの目標は似たような人口統計学、しかし異なったライフスタイルを持っているかもしれません - したがって、内容への異なった興味。トニーはエクササイズに関する高度な記事で迷子になるでしょう。一方、Jasonは上級者なので、ワークアウトについての基本的な記事には関心がありません。できるだけ多くの潜在的な可能性にタップするためにあなたのすべての読者の選択肢を探索するようにしてください。
2.顧客の旅程に従ってコンテンツをセグメント化する
私たちが誰のために書いているのかわかったので、タイミングを考えましょう。ここでの目標は、コンテンツを戦略的に使用して、読者を意識から購入段階に移行させることです。これは、あなたのブランドが有機的に、または有料広告を通じて見つけられた後に、あなたの読者がさらされるコンテンツです。
この点をよりよく説明するために、上記のタンパク質シェイクの例に戻りましょう。彼がベンチプレスについての記事を探している間、Jason（フィットマン）はあなたをオンラインで見つけました。彼はその記事が気に入っているので、あなたのEメールリストを購読していますが、あなたの製品を購入していません。それは彼があなたの店に戻って来て、購入をするようにするために戦略的な内容で彼を育てるあなたのチャンスです。
たぶん、購読した翌日、あなたは彼にトレーニングルーチンでプロテインシェイクの利点についてのEメールを送ることができます。それから、同じ週に、彼は、異なるタンパク質シェイクブランドを比較する別の記事を入手します。
最後に、すべてがうまくいけば、Jasonはあなたの製品を購入することになります。コンテンツカレンダーを作成するときは、特定のフェーズにおけるコンテンツの量のバランスをとるために、顧客の旅程を念頭に置いてください。
3.サブ見出しを使う
私たちは全体像のヒントを議論してきました。それでは、フォーマットのようなよりきめ細かいものを詳しく調べてみましょう。見出しと副見出しは、コンテンツの構造とフォーマット全体で大きな役割を果たします。副見出しのない記事は読み飛ばすのが難しいかもしれません。多くの時間を費やす前に、内容を読む価値があることを確認するために、読者は通常これを試みます。
また、副見出しはすでに記事に投資されている読者をガイドするのを助けます。それは次に来るコンテンツの種類に期待を設定します。すべてを脇に置いて、副見出しはまたサーチエンジンの最適化かSEOを助ける。ターゲットキーワードにH2を含めると、それらのキーワードのランク付けの可能性が高まります。
だから、サブ見出しを使うのを恐れてはいけません！ 3〜4段落ごとに使用します。あなたの読者を魅了し続けるためにあなたにとって最適なものを見つけてください。
4.段落を短くし、簡単な言語で書く
記事には複雑な長い段落を読む以上に混乱を招くものはありません。大部分の読者にとって理解しにくいかもしれない言葉であなたの大規模な語彙を誇示する必要はありません。文章をシンプルかつ簡潔にしてください。
Purdueによると、段落は3から5文の間でなければなりません、しかし、オンラインとモバイルの世界のおかげで、あなたはそれより少ない数で得ることができます。多くの作家は1つか2つの文を含む行を使って特定の考えに注意を向けます。たとえば、Neil Patelが2つの行を使用して以下の点に注目を集める方法を参照してください。
5.コンテンツシリーズまたはチェーンを作成する
Netflixでシリーズを見たことがありますか。なぜあなたはそれがとても中毒性があると思いますか？それは、フックとこれから来るものへの期待についてのすべてです。コンテンツと同様の構造に従ってください。その中毒性の効果を作成するためにシリーズまたはチェーンとしてそれを計画してください。
たとえば、結婚指輪を販売している場合は、結婚指輪に関連する一連の記事を作成できます。
- 第1条：結婚指輪のスタイル
- 第2条：結婚指輪の完璧なスタイルを見つける方法
- 第3条：結婚指輪のために保存する方法
シリーズは何度も続きます。重要なのは、これらの記事をリンクして、読者がそれらを確実に見つけられるようにすることです。記事の最初、中間、最後に関連コンテンツを記載するのが最も効果的です。この考えは、読者ができる限りあなたのブランドに関わり、あなたの製品に自信を持ち、そして最後に購入することです。
6.すべてのコンテンツに行動を起こすための電話をかける
商品ページへの簡単なリンクの上に一歩踏み出して、より注目を集めるビジュアルを含めます。たとえば、Brilliant Earthがサファイアの教育ガイドの最後に、どのようにして自社の製品を紹介するという素晴らしい仕事をしているのかをご覧ください。
サファイアに関連する宝石類のカルーセルがあり（製品は記事に関連しているため）、読者が別の買い物経路を使用したい場合に備えて、異なる購入方法のセクションもあります。あなたのプラットフォームにこのようなものが組み込まれているのであれば、関連する製品ページへのリンクを持った単純なバナーでもうまくいくでしょう！あなたが話している記事に関連している製品を使うようにしてください。
あなたはコンテンツマーケティングのためにこれらのコピーライティング戦略のうちのどれかを試しましたか？以下にコメントしてください。
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