彼の画期的な仕事、ロングテール、クリスアンダーソンはニッチオファリングのロングテールで作られるべきお金があると言います。チャートの需要を見ると、少数のヒット商品や大ヒット商品に対する需要は高いのですが、ニッチ商品の需要は長い平坦な曲線で終わっているため、「ロングテール」と呼ばれます。 」
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最近、ハーバードビジネススクールのAnita Elberse教授が、ハーバードビジネスレビューにChris Andersonのロングテール理論に対する批判を発表しました。 2つの市場についての彼女の研究に基づいて、彼女はアンダーソンは間違っていて、ニッチな製品よりも少数の大ヒットやヒットで稼ぐべきより多くのお金があると言います。
それで、アンダーソンのロングテール理論を締めくくる時が来たのでしょうか。
中小企業の観点から言えば、その答えは「NO」です。
それが大企業になるとElberseはポイントを持っているかもしれません。しかし、中小企業の観点から見れば、答えは次のとおりです。アンダーソンのロングテールは、多くの中小企業の製品および市場戦略として依然として完全に理にかなっています。
あなたはElberseが大企業のプリズムを通してこの問題を見ていることを覚えておかなければなりません。彼女は、Grand Central Publishing（以前のWarner Books）の例と、年間300タイトルの出版方法を説明しています。彼らはそれらの2つが大ヒットになる彼らの上で計算されたギャンブルでそれらのうちの2つを大いに売り込むかもしれません。彼らが発行している他の書籍の多くは敗者です。本社は選ばれた2つの大ヒット候補のマーケティングに何百万もの投資をしなければなりません。彼らのギャンブルが報われれば、2つの大ヒット者から数百万の利益を得ることができます。危険ではありますが、最終的にはいくつかの大ヒットに集中することは価値があるかもしれません。
しかし、これが私の言いたいことです。小企業には何百万ドルもの投資がありません。中小企業は、これまでに大ヒットを生み出す可能性が非常に小さいです。したがって、大ヒット商品の選択肢は、とにかく中小企業の99.9999％には選択できません。
いいえ、中小企業のオーナーの多くは、 ニッチに住んでいる ビジネスを構築したいのなら
多くの場合、大市場は資金が豊富なプレイヤーであふれており、競争したいのであれば、十分に機能しないニッチを見つける必要があります。私達は私達のコストを低く抑えることができるので、私達は大企業よりもより有利にニッチな製品を扱うことができるという利点があります。その上、私たちは大ヒットを生み出すのに必要なマーケティング資金を持っていないので、とにかく私たちには選択の余地がないかもしれませんが、ロングテールに住むことができます。
スモールビズラボのスティーブキングは、スモールビジネスに対するロングテールニッチの経済的現実を強調しています。
私たちの調査によると、ロングテールが起こっており、中小企業をサポートできるニッチ市場が急増しています。この2つの主な要因は次のとおりです。
1.多くのニッチ市場で事業を行うためのコストを削減します。テクノロジ、アウトソーシング、およびサードパーティのサービスへのアクセスにより、ニッチな商品や高度にカスタマイズされた商品やサービスを簡単かつ安価に作成できます。
2.インターネットは、ニッチな製品やサービスの購入者と販売者がお互いを見つけるのをより安く簡単にしました。これは、ニッチ製品の生産者が、実行可能なニッチビジネスを生み出すのに十分な顧客をコスト効率よく引き付けることができることを意味します。
これら2つの要因が組み合わさって、需要曲線をシフトさせ、デジタル商品とフィジカル商品の両方に対して、多くの新しいニッチな機会を生み出しています…。
要点は次のとおりです。ニッチオファリング - ロングテールオファリング - は、小規模ビジネスにとって財務的および戦略的な意味を持ち続けています。大企業の場合は、それほど多くないかもしれません。
会社の規模による違いを理解してください。Elberseのような記事が戦略を混乱させ、軌道に乗らないようにしてください。 Elberseの結論は、ロングテールは意味がないかもしれないことを示唆しています - 大 会社です。しかし、あなたの中小企業にとって、ロングテールとニッチはちょうどあなたがいる必要があるところかもしれません。実際には、彼らはあなたがすることができる唯一の場所かもしれません。
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