従来の知恵は、中小企業を始める前に、機会を特定するために市場を調査することが重要であることを私たちに伝えています。あまりにも多くの起業家や中小企業の経営者は、文字通りこのアドバイスを取り、彼らが彼らの選んだ市場を飽和状態にあると見なすので、素晴らしいアイデアを放棄します。この考え方に陥り、大きなチャンスを逃してはいけません。代わりに、価値を提供し、飽和にもかかわらず繁栄する方法を探してください。
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もっと良くする
一見飽和状態にある市場に参入するための最良の方法の1つは、より良い製品またはサービスを提供することです。私は座って、求人サイトに不満を持っている起業家やフリーランサーのグループの一員であるJoe Daleyと話をし、彼らがもっとうまくできると決心しました。彼は私と以下のことを共有しました。 「ほとんどのフリーランスサイトが欠けているように見えるのは、質の高いフリーランサーとクライアントです。非常に多くの人がフリーランスの仕事を見つけたいと思っているので、フリーランスサイトの中には急成長しすぎて、彼らが許可しているフリーランサーの質を見ていないと感じています。」
「FreelanceMyWayを始めたとき、私たちは非常に使いやすいインターフェース、質の高いフリーランサー、クライアント、そして信じられないほどのカスタマーサポートに集中したいと思いました。私たちのフリーランサーは全員、当社の品質保証チームによって審査される申請書に必要事項を記入しなければなりません。そして、全申請者の3％しか私たちのコミュニティに入っていません。また、すべての求人情報を見直して、フリーランスコミュニティに適していることを確認します。私たちは、ユーザーが私たちのサービスに満足していることを確かめるために、先を超えて行きます。」
この新興企業は、現在のプロバイダーの弱点を認識し、より優れたサービスを提供しているため、真に飽和した市場で成功を収めています。
ニッチを探す
飽和状態の市場、特に大規模な国内または地域のプロバイダが優位を占める市場では、収益性は高いが見落とされがちなニッチを探しています。たとえば、家庭用掃除サービスを開始したい場合は、高齢の両親がいる裕福な住宅所有者に売り込みます。住宅所有者はおそらくすでに清掃サービスを受けていますが、両親の家の清潔さを心配するかもしれません。この過小評価のニッチは、精通した起業家に素晴らしい機会を提供するかもしれません。ビジネスの選択が何であれ、競争よりもさらに深く掘り下げて、市場への入り口としての役割を果たすのにふさわしくないニッチを見つけましょう。
独特である
どの製品やサービスを提供したい場合でも、市場を検討し、すでに利用可能なものとは異なる方法を選択してください。これを達成するための素晴らしい方法は、一般的な顧客の問題や苦情を見つけてそれを解決することです。パーソナライズされた製品の提供、異なるスタイルまたは色の製品の作成、配達サービスの提供、コミュニケーションまたは特別オファーによる優れたカスタマーサービスの提供など、さまざまな形態の違いがあります。あなたがする選択はあなたが提供する製品やサービスに依存しますが、忠実な顧客を引き付けるために市場であなたのマークをする方法を見つけます。
効果的にコミュニケーションをとる
飽和状態の市場で群衆から際立っているための素晴らしい方法は、ターゲットオーディエンスに一貫した付加価値のあるコミュニケーションを提供することです。中小企業やスタートアップの多くは、自分のやることリストに他にもたくさんのタスクがあるため、ブログやソーシャルメディアへの参加を優先しません。重要なのは、ブログ、ソーシャルメディアへの投稿、その他のエンゲージメントを容易にするために特別に設計された新しいテクノロジを活用して、よりスマートに機能することです。次のセールの発表を超えた一貫したコンテンツを提供することで、顧客はより深いレベルであなたとつながることができ、その結果、忠実な顧客基盤が生まれます。
他の産業にインスピレーションを求める
ファーストフード業界で最大のマーケティングの成功の1つは、地下鉄が伝統的なファーストフードの選択肢に代わる健全な代替品として自らを請求したときでした。彼らがより健康的であるかどうかは議論の余地がありますが、重要なのは彼らが彼らの競争に従わなかったことではなく、代わりに別の業界で成功したマーケティング技術、特にフィットネスを使用したことです。彼らの雇われたスポークスマンは彼らの製品を食べることによって体重を減らし、他の誰かがこの戦術の価値を高く評価するずっと前に彼らの新鮮な食材と低いカロリー数を宣伝しました。飽和状態の市場を検討するときは、あなたの製品やサービスが他の業界とどのように関連しているかについて考えてください。その業界で成功している企業をターゲットにして、あなたがあなたのビジネスを際立ったものにするためにあなたが適用できる顧客サービス、マーケティング、そして製品戦略を識別します。
ボトムライン
飽和状態の市場は機会の欠如を意味するのではなく、成功を見出すためにさらなる努力が必要です。よりよいサービスを提供し、十分に機能しないニッチを開発し、そして独特の製品またはサービスを提供することは、その市場で自分のために場所を作るための素晴らしい方法です。また、付加価値のあるコミュニケーションの利点を忘れないでください。また、他の業界の優れたアイデアを自分の努力に当てはめないでください。あなたが群衆から際立っている方法を見つける限りあなたは飽和状態の市場で成功を見つけることができます。
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