ビジネスネットワーキングの59の戒め

ビジネスネットワーキングは、ビジネスを成長させるために使用できる最も効果的なマーケティングおよび探査ツールの1つです。

もちろん、間違って行われると、実際にはビジネスに害を及ぼす可能性があります。

人々はあなたがあなたと取引をするかあなたを紹介する前にあなたを信頼しなければなりません。あなたが自分自身を信頼できる人として紹介していることをどのように確認することができますか？以下のビジネスネットワーキングの戒めに従うことは良いスタートです。

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ビジネスネットワーキングの戒め

イベントでのネットワーキング

このタイプのビジネスネットワーキングには、準備からフォローアップまで、そしてその間にあるすべてのことがあります。

どこに行くべきかを特定する。すべての開催地がすべての人に適しているわけではありません。あなたはあなたの研究をし、あなたのビジネスに意味のある会場を見つけるためにあなた自身にそれを負っています。
どの組織について決定する。 イベントから価値を得るために、参加する必要があるものと参加する必要がないものを決定します。たとえば、地元の商工会議所に参加すること、または面白そうに聞こえるイベントに参加することは理にかなっていますか。
イベントに登録して、ビジネス会議のようにスケジュールします。。多くの人がイベントにサインアップしたり、イベントにサインアップしたりしないで行くのを忘れてしまいます。
どのくらいの頻度でネットワーキングをするべきかを決めます。 特定の週、月、または四半期に何回ネットワークする必要がありますか。これはあなたが行くべき場所を絞り込むのに役立ちます。
自由回答形式の質問を作成します。 あなたは会話を発火させるためにこれらを使用することができます。ユニークな質問を見つけてみてください。あなたがそれを助けることができるならば、同じ「あなたは何をしますか」という質問をしないでください。
計画を立ててイベントに参加する。 いつも何か新しいことを学ぶようにしてください。これはあなたがあなた自身とあなたのビジネスについて多く話しすぎないようにするでしょう。
イベントのために身体的にそして精神的にあなた自身を準備しなさい。 ふさわしい服装。名刺を持参してください。携帯電話の電源を切るか、振動するように設定します。（冗談じゃないよ！）
混ざるのを忘れないで。あなたは誰かと一緒に行きますか？もしそうなら、イベントに着いたら分割してください。
土地の嘘をつく。到着したら、横に歩きます。深呼吸をして部屋をスキャンします。これはあなたが誰かに近づく前にあなたに再グループ化と集中する機会を与えるでしょう。
すぐに座ってはいけません。 プログラムが始まるまで待ちます。プログラムがない場合は、誰かとつながったら座ってもかまいません。
見知らぬ人と一緒に座ってみてください。 これはあなたが知っている人に固執する時間ではありません。
良いサマリア人になる。一人で座っている人はいますか？彼らに行き、自己紹介をしてください。あなたは彼らの命を救うのです！彼らは一人で緊張しています。あなたは彼らをあなたと一緒に連れて行って他の人たちと混ざって交流することさえできます。
会う人全員に名刺を渡さないでください。そうではなく、あなたにそれを求める誰にでもそれを渡しなさい。
会った人全員の名刺をもらう.
しっかりした（しかし殺人者ではない）握手をする。 あなたの握手はあなたの自信のレベルの重要な指標です。それで、あなたの握手があなたが会う人々に何を言っているかについて考えてください。
いつもいる - いつも。あなたが誰かと話しているとき、それらを目で見て、彼らが言っていることに本当に注意を払ってください。あなたは彼らについて手助けができるかどうかを教えてくれる彼らについて何かを学ぶかもしれません。イベントが終わった後もあなたが彼らと知り合いになるべきかどうかを決める唯一の方法です。
部屋を見回すな。相手と話しているときには、相手の肩を見ないでください。それは失礼です。あなたは彼らが本当に興味を持っていないことを彼らに知らせています。
電話をかけない。あなたが電話を期待しているか、またはあなたの注意を必要とするかもしれない状況があるならば、あなたが話をしている人があなたがあなた自身を言い訳しなければならない可能性があることを知らせなさい。
プライベートで必要な電話をかける。部屋を出て静かな場所に行く。部屋で電話を取っても、それほど重要には思えません。それはあなたが失礼な、愚かな、失礼な、傲慢に見えるようになります…あなたのピックを取ります！
丁寧に解放する。あなたはどのようにして誰かから丁寧に逃げますか？いくつかの戦術があります。あなたは彼らに自分の時間を独占したくないと言うことができます。あなたは彼らにあなたが話をする必要がある誰かを見ることができます。あなたは自分の口でトイレに行くのを許すことができます。あなたは、人々に会い続けたいと彼らに言うことができます。
メールでフォローアップしない。唯一の例外は、あなたが明示的にそうするよう求められた場合です。
少なくともメモを送ってください.
早すぎるピッチではいけません。率直に言って、まったく「ピッチ」しないでください。あなたが関係を築くとき、それがお互いとビジネスをすることが理にかなっているとき、それはあなたと他の人にとって明白になるでしょう。ビジネスネットワーキングは人間関係であり、販売ではありません。
ニュースレターに登録しないでください。あなたが彼らをどんな種類のリストにも載せる前に、あなたが彼らの明示的な許可を得ていることを確認してください。
仮定しないで。あなたが誰かに会ったからといって、その人から紹介を得るための許可を与えたり、リソースとして使用したり、宣伝や販売のための資料を渡したりすることはできません。
誤る。しかし、それは良いマナーと黄金律の側に置くようにしてください。

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紹介グループ

あなたがグループとそのメンバーに何を提供できるかという考えで彼らに近づくとき、紹介グループはあなたのビジネスを成長させるために最もよく働きます。考慮すべき戒めは次のとおりです。

与えることに焦点を当てる。人々は彼らを信頼するまで、ネットワーク担当者は紹介を受けません。そして、彼らはしばらくの間質の高い紹介をしているまでは信頼されていません。
定期的にそして時間通りに現れる。あなたが遅刻したり、めったに現れなかったりすると、仲間のグループメンバーにメッセージを送ります：あなたは彼らのニーズについて学ぶのに時間がかからないのであなたは自分自身だけを気にすると言います。あなたはビジネスミーティングや仲間とどのように対処するかを彼らに示します。なぜ彼らはあなたを彼らのクライアントと信頼するでしょうか？彼らはどのようにしてあなたが彼らを上手に扱っていると確信できるでしょうか？
用意されています。 紹介ニーズの特定のリストを持ってください。より具体的になることができるほど、あなたはより多くの紹介を受け取るでしょう。
常に必要なものを尋ねる。あなたは私たちのパイプラインにもっと多くの見込み客を必要としないほど忙しくしません。いつも聞かないと、絶対に聞かない場所にたどり着く危険があります。あなたがそれらの紹介にたどり着くことができる前にそれが数週間であるかもしれないと思うならば、ただ会員にそれを知らせてください。いつ情報が来るのか尋ねても大丈夫です。
グループに焦点を当てる。もう一度、あなたが本当にグループメンバーのニーズに耳を傾けていることを確認してください。他の人が話している間は、携帯電話で遊んだり、電子メールに答えたりしないでください。本当に耳を傾け、あなたがそれらをどのように助けることができるかについて考えてください。
メンバーと個別に会う。あなたがよりよくそれらを知るようになることができるように、会議の間にこれをしてください。
グループメンバー間で見通ししない。一対一のミーティングがあるときは、仲間のグループメンバーをターゲットにしていません。あなたは単につながりを築こうとしているだけです。
あなたが与えるまで得ることを期待しないでください.
すぐに受け取ることを期待しないでください。あなたが彼らを信頼し、彼らがあなたを信頼するように、グループメンバーとの関係を築くのには時間がかかります。
他のグループメンバーをあなたとあなたの連絡先へのリソースとして考えます。彼らがどのようにビジネスを行っているのかを知っていて、あなたが彼らを信頼しているとき、人々が言及する必要があるときにそれらをリソースとして使うことができます。これはあなたの連絡先、見込み客、そして顧客の目からあなたを引き上げることができます。
質の高い紹介や見込み客を紹介する。私は紹介を書き、シートに「私の名前を使わないでください」と書く男を知っていました。それは役に立ちません。また、誰かが紹介をしたが後で審判に電話して「その人に電話をかけないでください」と言った状況も見たことがありますが、これは役に立ちません。ゴミをあげないでください。全然与えないほうがいいです。
最初にあなたのクライアント、連絡先、仲間と確認してください。彼らはあなたのグループメンバーに彼らの名前と連絡先を教えてくれるのですか？起こりうる最悪の事態の1つは、クライアントに怒らせるためだけに、グループメンバーをクライアントに紹介することです。
ファローアップ！ 誰かがあなたに紹介をしてくれたら、それを金のように扱いなさい。あなたはすぐにそれをフォローアップすることを確認したいです。相手が自分を他の人に紹介していて、タイムリーにフォローアップしていない場合、相手にどのように感じさせるかを想像してみてください。それは彼らがあなたを再びあなたに紹介したくないようにしません。紹介グループの人々との関係を築くには時間がかかります。真剣に紹介を受け取らないことによってその信頼を破壊しないでください。

ソーシャルネットワーキング

イベントソーシャルネットワーキングと同様に、オンラインソーシャルネットワーキングにも参加時に従うべきガイドラインがあります。

誰になりたいかを決めます。もちろん、あなたはあなたになるはずです！私が意味するのは、あなたがあなたのニュースフィードやディスカッションで何かを言う前に、それがあなたが他の人たちにあなたのことをどのように知りたいかということと一致することを確かめるということです。
スパムしない。スパムを好む人は誰もいません。それには、ソーシャルネットワーク上のピッチメッセージが含まれます。関係を築き、ネットワークを拡大し続けるための手段としてプラットフォームを使用してください。イライラする人々はあなたがそれを達成するのを助けません。
自己宣伝を制限する。会話の話題ではない限り、自分が何をしているのかを人々に知らせることができます。それがFacebookになると、あなたはあなたのビジネスページにビジネス関連の投稿のみを提供するべきです。あなたのプロフィールはあなたの個人的なページであり、あなたがビジネスについて多く投稿した場合、あなたはあなたをブロックしている人々を見つけるかもしれません。
情報共有。人々は物事を学ぶのが大好きです。関連情報を他の人と共有する方法としてソーシャルネットワーキングを使用します。 LinkedIn、Facebook、Twitterなどであなたの専門知識を共有すると、あなたはあなたの関連性を示し、主題の専門家としての地位を確立します。グーグルはあなたに報酬を与えるでしょう、そしてそれはあなたが露出を得るのを助けるでしょう。
なぜあなたが彼らとつながりたいのかを人々に伝えましょう。 手助けができるのであれば、標準の接続スクリプトを使用しないでください。彼らがあなたの最も親しい友人ではない場合、あなたは彼らにあなたの接続要求を受け入れる理由を伝えたいでしょう。
参加してください。 あなたはそれに入れたものから抜け出すでしょう。つまり、ディスカッションを始めたり、好きな投稿をリツイートしたり、投稿にコメントしたり、投稿を共有したりする必要があります。
仮定しないで。繰り返しますが、誰かにつながっているからといって、投球の許可が与えられるわけではありません。しないでください。
紹介の依頼をすべて説明する。紹介が欲しいですか？連絡先の1つを通してそれを探しているのなら、なぜそれが欲しいのか説明してください。
あなたのオンライン接続を貴重なものとして扱う。あなたのオンライン接続はあなたのオフライン接続と同じくらい価値があります。だから忘れないでください。
それらを知るために時間をかけてください。誰かと会話をしたり、一緒にグループに参加したり、書いたものを読んだりするときは、直接連絡するように依頼してください。それから関係を築きます。関係を築くことには、他の人、彼らのビジネス、そして彼らのニーズを知ることが含まれます。
おしゃべりに注意を払う。ソーシャルネットワーキングは、対面型ネットワーキングとまったく同じです。あなたは物事を学ぶための方法としてそれにアプローチしたいです。おしゃべり、イベント、グループ、会話に注意を払うと、ネットワーク内の人々について非常に多くのことを知ることができます。あなたはまたあなたがつながるべき人について学ぶでしょう。
売りません。 これはスパムと自己宣伝と一緒になります。おなじみですね。もちろんそうです。ソーシャルネットワーキングは販売とは無関係だからです。それはあなたがあなたのビジネスを成長させることができるように関係を築くことと関係があるすべてを持っています。
義務を感じないで。あなたはあなたが接続している人に関して、異なるプラットフォーム上で決定を下すことができます。一貫しているだけです。あなたがあなたがあなたがあなたがあなたがFacebookの上でビジネス仲間に接続されたくないと決心するならば、そうではありません。あなたが知らない人があなたとのつながりを要求しても、あなたは彼らとつながる義務を負いません。
できる限り役立つように。人をつなげたり、質問を抱えている人を助けたりできるようになるたびに。
あなたが本物だと彼らに知らせましょう。ペルソナの後ろに隠れてはいけません。人々は彼らが信頼する人々と取引をすることを忘れないでください。人々があなたを知るようになるためには、あなたはあなたでなければなりません。
あなたの写真をプロフィール写真として使用する。アバターと取引をする人はいません。そして、写真がプラットフォームに適したものであることを確認してください。 LinkedInでは、ヘッドショットのようなプロの写真を使用する必要があります。 Facebookでは、あなたはあなたのビジネスページにあなたのロゴを使うべきです。個人用ページでは、個人用なので何でも使用できます。 Twitterでは、ロゴは意味があります。
人前で会話をしないでください。一対一の会話をしたいときは常識と正しい判断を使い、個人的に人々と連絡を取ってください。
できればイベントに行く。自分が所属するオンライングループに対面機能がある場合は、そこに移動します。あなたが交流している相手と出会いましょう。それは関係を築くのに役立ちます。あなたが向かい合っているときあなたはまだ人間関係構築であることを覚えていてください。
会議を提案する。ソーシャルネットワーキングを介して誰かとつながるときは、フォローアップして会議を提案します。会議は、地域によって電話Skypeまたは直接のどちらでも可能です。物理的な距離が邪魔にならないようにしてください。この時代になっても、ビジネス関係の発展を妨げるものではありません。
親しみやすい。私があなたのことを知り、あなたが離れているのであればあなたのことを好きになるチャンスはありません。誰も触れることができないほど特別な人はいない。その上、誰が遠い人との関係を築きたいですか？