シニアセールスエグゼクティブはセールスチームの経験豊富なメンバーです。既存の顧客や見込み客に製品やサービスを販売することに加えて、企業の最も重要な顧客であるキーアカウントとの関係を管理する責任を負うこともあります。シニアセールスエグゼクティブは、新たに採用されたセールスチームのメンバーまたは業績が不十分な担当者の指導にも責任を負う場合があります。
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営業担当者には、最低でも高校の卒業証書が必要です。しかし、米国労働統計局によると、科学製品または技術製品を販売する役員には学士号が必要になる可能性があります。シニアセールスエグゼクティブは、Certified Sales Professionalの資格を提供する製造元代表者教育研究財団などの認定機関から認定を取得することで、プロの資格を向上させることができます。医薬品などの特定の市場に販売する役員は、National Medical Association of Medical Sales Representativesなどの業界団体からスペシャリスト認定を受けることができます。
スキル
営業担当上級幹部は、顧客が直面する課題や問題を理解して販売機会を特定できるようにするための優れた分析スキルを持っている必要があります。顧客や見込み客にさまざまなレベルで対処するには、優れたコミュニケーションスキルが必要です。購買担当マネージャだけでなく、技術担当マネージャや財務担当役員を含む購買チームに販売提案を提示する必要があるかもしれません。また、会社にとって収益性の高いビジネスを表す売上を確保するためには、優れた交渉力が必要です。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされた製品と市場の知識
包括的な製品および市場の知識がこの役割に不可欠です。シニアセールスエグゼクティブは、自社の事業に対する理解を示すことで、顧客との信頼関係を築きます。彼らは単に営業担当者ではなく、信頼できるアドバイザーになることを目指しています。上級管理職は通常、特定の分野で働いた経験を通じてこのレベルの知識を身に付けます。ただし、他の業界から異動している場合は、迅速に学習し、その知識と販売スキルを新しい市場に移転する能力を実証する必要があります。
アカウント管理
シニアセールスエグゼクティブは、主要顧客との強い関係を築き、収益を上げ、自社を競争上の脅威から守る責任を負っています。主要な顧客は多くの場合、企業の収益のかなりの部分を占めており、損失は事業に悪影響を及ぼす可能性があります。営業担当上級幹部は、彼らが受けるサービスに満足していることを確認し、問題について話し合うために、顧客連絡先との定期的な会議をアレンジします。経営幹部はまた、最高水準のサービスを維持するために、社内での販売管理および顧客サービス活動を調整します。
給与と見通し
米国労働統計局によると、営業担当者の年間平均賃金は2010年5月に73,710ドルでした。上級営業幹部には個別のデータは提供されていませんが、BLSは、営業担当者の上位10％が144,420ドル以上を稼いでいると述べています。総報酬はまた、賃金を構成する給与と手数料の比率によっても異なります。 BLSによると、この職業における雇用は2010年から2020年までに16％増加し、米国の全職業の平均と同程度の速さで成長すると予想されている。
卸売業および製造業の販売担当者のための2016年給与情報
米国労働統計局によると、卸売業および製造業の営業担当者は、2016年に年間平均給与を62,270ドルにしました。ローエンドでは、卸売および製造業の販売担当者は25パーセンタイルの給与、42,360ドルを得ました。つまり、75％がこの額より多くの収入を得ています。 75パーセンタイル給与は89,010ドルです。つまり、25パーセントの収入があります。 2016年には、米国で卸売および製造販売員として1,813,500人が雇用されました。
