LinkedInが保険代理店にとって最も強力なマーケティングツールの1つであることをご存知ですか？
そうです、LinkedInはあなたの仕事の歴史を披露し、他の専門家とつながるためのウェブサイト以上のものです。
ただし、LinkedInには効果的なマーケティング戦略があります。単にプロファイルを作成するだけではクライアントを引き付けるのに十分ではありませんが、すでに持っているのであれば正しい方向に進んでいます。
$config[code] not foundわずか4億人のユーザーで、あなたの保険代理店を忙しくし続けるのに十分な可能性がある顧客より多くがあります。あなたがしなければならないのは彼らと連絡を取ることだけです、そしてそれはまさにあなたがこの記事でする方法を学ぶつもりであるものです。以下は、より多くの顧客を引き付けてビジネスを変革するための保険代理店のLinkedInマーケティング戦略です。
LinkedInマーケティング戦略
1.あなたのプロフィールを最適化する
Googleと同様に、ソーシャルメディアWebサイトも検索エンジンです。あなたのウェブサイトを検索エンジンのトラフィック用に最適化するのと同じように、あなたのLinkedInプロフィールは最適化される必要があります。
LinkedInプロファイルの最適化は簡単です。以下のガイドラインに従ってください。
- プロのプロフィール画像をアップロードします。
- 見出しにキーワードを含めます。
- 各セクションに詳細な説明を記入してください。
- スキルを追加し、それらのスキルに対する支持を得ます。
- あなたの名誉、賞、そして資格を紹介しましょう。
- フィーチャープロフェッショナル会員。
- 背景画像にブランドを組み入れます。
- あなたのウェブサイトへのリンクを追加してください。
プロフィールの完成度によっては、このプロセスに15分から1時間かかることがあります。それを正しく行うために時間をかけてください。マイナーなアップデートを除いて、あなたはそれをもう一度台無しにする必要はありません。
2. LinkedInグループに参加する
LinkedInグループは、他のエージェントとのネットワーキングや業界のアドバイスの共有に優れています。あなたはこれらのグループからあまり多くのクライアントを得ないかもしれませんが、あなたはあなたがあなたのビジネスを改善するのを助ける貴重な洞察を得ることができます。
LinkedInグループは、専門家がマーケティングのヒントを共有し、業界の動向を話し合い、仲間のメンバー全員を支援するコミュニティとして機能する小さなハブです。 LinkedInが提供する最高の利点をお見逃しなく。
あなたのプロフィールにこれらのグループを含めることはまた信頼性を高め、あなたのプロフィールを見込み客にいっそう完全に見せることを可能にします。
3. LinkedInパブリッシャーでコンテンツを作成する
LinkedInにはコンテンツ発行者と消費者の活発なコミュニティがあり、無料で利用できます。 LinkedInパブリッシャーで投稿を作成すると、その投稿は自動的にLinkedInのPulseネットワークの一部になり、メッセージを数千人（または数百万人）の前に届きます。
始めるのは簡単です、そして、関与は保険代理店が彼ら自身のウェブサイトで見るよりはるかにしばしば高いです。 LinkedInパブリッシャーの唯一の本当のマイナス面は、あなたがコンテンツを所有していないということです。また、コンテンツはLinkedInでのみ特集されます。
このため、LinkedInの出版社のために会社のブログを完全に放棄する必要はありません。ただし、これはコンテンツマーケティングの戦略にとって大きなメリットです。
4.会社のブログのコンテンツを共有する
LinkedInでコンテンツを共有すると言えば、ビジネスに優しいネットワークは、ブログコンテンツを宣伝するための最良の手段の1つです。 LinkedInの専門的な雰囲気の結果として、潜在的なクライアントは他の場所よりもLinkedInのあなたのコンテンツに関わる可能性が高くなります。
特定のターゲットクライアントが別のプラットフォームを好む可能性があるため、それはあなたがあなたができる限りあなたのコンテンツを宣伝するべきではないという意味ではありません。ただし、LinkedInは大規模なリードジェネレータになる可能性があるため、FacebookやTwitterには見落とされがちです。
常につながっている
セールスに関しては、マントラは「常に閉じている」ですが、LinkedInでのマーケティングが成功すると、マントラは「常につながっています」ということになります。新しい見込みを満たすための能力は、ネットワークの規模によって大きく左右されます。あなたのつながりの質。
巨大なネットワークを構築するために、ランダムな人々とすぐに連絡を取りたくないのは明らかです。あなたは本当の、本物の接続を大量に作りたいです。
これは難しいように思えるかもしれませんが、この記事で概説したヒントに従っているのであれば、それは不可能です。あなたのプロフィールを最適化し、グループでアクティブになることによって、あなたはより多くの人々があなたに手を差し伸べることを始めるでしょう。コンテンツを公開すると、自分の投稿にコメントしたり共有したりする人々や他の出版社とつながります。
6.あなたのEメール署名にあなたのプロフィールへのリンクを追加する
これは、LinkedInでネットワークを拡大するための最も簡単な方法の1つです。保険代理店として、あなたは一日中メールを送信しています。これらの電子メールはそれぞれLinkedInの新しい接続の機会です。
あなたのウェブサイトや他のソーシャルメディアのページにもあなたのプロフィールへのリンクがあるはずです。自分がいることがわからない場合は、LinkedInで自分を見つけようとは思わないでしょう。
7. LinkedIn広告で見込み客を生成する
Facebook以外にも、LinkedInはソーシャルメディアネットワークの総合的な最高の広告プラットフォームを持っています。これはFacebookの広告に似ていますが、ターゲット機能が若干少なくなります。
ただし、堅実なゲームプランがない場合は、クリック課金型広告によってマーケティング予算が急激に減少する可能性があることを指摘します。急いで広告をまとめるのではなく、何らかの調査を行い、限られた予算で物事を試すための最初のキャンペーンを開始します。
他のソーシャルメディア広告に対するLinkedIn Adsの大きな利点の1つは、それがリード生成に特に強力であるということです。
他でPPC広告の成功が限られている場合は、LinkedIn広告を試してみるまでそれを完全に書き留めないでください。
こする
デジタル市場では、LinkedInはすべての保険代理店のコンテンツマーケティング先のリストの一番上に位置しています。
LinkedInのマーケティングに熟達するには時間と労力がかかります。しかし、ジュースは確かにLinkedInの上で彼らの専門知識と権威を確立するそれらの保険代理店にとって圧搾する価値があります。
LinkedInタブレットの写真via Shutterstock
LinkedIn 1
