2017年には、店舗を閉鎖する大きな小売チェーンについて多くの記事を読みました。しかし、小規模小売業者にとっては、それは別の話かもしれません。全国小売業連盟によると、全小売店の98％は中小企業です。あなたの店が繁栄しているのなら、今度は別の場所に展開する時が来たのでしょうか。
いつ別の場所を開くかを知る
変化する小売環境では、2番目の店を開く前にすべての要素を慎重に検討することが重要です。これはあなた自身に尋ねるべきいくつかの質問です。
$config[code] not foundあなたの売上はどれくらい強いですか？ あなたの売上が長期にわたって安定して伸びていない限り、別の場所に拡大することさえ考えないでください。そうでなければ、あなたはそのようなある忙しい季節やあなたが今追加した特に人気のある製品ラインのようなフルークにあなたの動きを基づかせている可能性があります。
あなたはあなたの現在の市場を最大にしましたか？ あなたがまだあなたと買い物をしていない他の潜在的な顧客があなたの地域にあると感じないならば、それは成長する時が来たというサインかもしれません。
遠くから顧客が来ますか。 かなりの数の顧客があなたの店まで長距離を運転しても構わないと思っているならば、彼らが来ている2番目の店は潜在的に成功するかもしれません。
あなたの最初の場所を共食いせずに、2番目の店をサポートするのに十分なマーケットエリアのあなたの店はありますか？ 最初の店舗がすでに名前を認識している地域に2番目の店舗を開くと、成功の見込みが高まります。
あなたは第二の場所を買う余裕がありますか？ 経済的に体を伸ばしすぎないように、2番目の場所の詳細な事業計画を作成することが重要です。あなたが以前にこれをしたことがあっても、あなたが最初の店を開いたときにすべてが全く同じ（または同じ費用）になると仮定しないでください。
あなたは第二の場所のための時間がありますか？ あなたがあなたの最初の小売店を開いたときとあなたがどれほど忙しかったかを思い出してください。あなたは2つの店の間であなた自身を伸ばすことができるでしょうか、それともあなたが新しいものに集中する間、元の店を扱うことができる有能な後継者がいますか？ 2つ目の店舗が立ち上がって実行されると、2つの場所間を移動するのは現実的ではない可能性があるため、少なくとも1つの場所については店長に快適に委任する必要があります。
代表団と言えば、あなたは新しい店に移っても構わないと思っているスタッフを持っていますか？ そうでない場合、あなたはあなたがあなたの最初の店と同じ顧客体験を創造するために人々を雇って訓練することができると確信していますか？
2番目の店舗は1番目の店舗と比較してどうでしょうか。 市場はそれぞれ異なるため、最初の店舗のカーボンコピーを発行して成功できるとは思わないでください。マーケティングメッセージ、商品構成、またはサービスレベルを新しい場所のターゲット顧客に合わせて調整する必要があるかもしれません。
大きなリスクなしに潜在的な2番目の場所をテストする1つの方法は、一時的に何かを試すことです。
- ポップアップショップ：ポップアップショップは、通常6週間ほどかかる短期間の小売体験です。ポップアップショップの空いている店先を探すことも、補完的な小売店で店を開くことができるかどうかを確認することもできます。たとえば、あなたの店が手作りの宝石類を販売している場合、検討している新しい地域の同じ市場をターゲットにした女性用の衣料品ブティックまたは他の小売業者を見つけ、彼らがあなたの店でポップアップをさせてくれるかどうか確認できます。
- モールやショッピングセンターのキオスク：ホリデーショッピングの季節が近づいている今、これは一時的なキオスクで水をテストするのに最適な時期です。あなたが見ている2番目の場所がショッピングモールやショッピングセンターにある場合は、キオスクオプションがあるかどうかを確認してください。
あなたはこれらすべての要因を考慮しましたが、それでも2番目の場所が正しい決定かどうか確信が持てませんか？まだ行っていないのであれば、eコマースへの拡大は、さらに大きな市場シェアを獲得できる低コストの選択肢になるでしょう。
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