セールスインテリジェンスソリューションを使用してよりスマートに販売する

記事「9中小企業の売り上げ向上を支援するセールスアプリ」では、「知識は力」という語句を中心に、中小企業の売り上げを向上させる方法を説明しています。

さて、あなたの販売成果を次のレベルに導きましょう。

中国の哲学者ラオツは、次のように述べています。知恵を得るために、毎日物事を取り除きなさい。」

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売上のコンテキストでは、この見積もりは次のように読むことができます。

この前の記事にリストされている1つまたは複数のセールスアプリを使用して、見込み客や顧客に関する多くの知識を集めることができます。意志あなたがよりよく売るのを手伝ってください。
しかし、その知識を最大限に活用するには、自分の努力を発見し、それを見込み客や顧客に集中させる必要があります。最もあなたから購入して、残りを削除する、あるいは少なくとも優先順位を下げる可能性が高いです。

セールスインテリジェンス（SI）としても知られる、セールス知恵の時代へようこそ。

CRM EssentialsのパートナーであるBrent Learyによると、SIは「データを集約して分析し、特定の連絡先にとって重要な情報をリアルタイムで伝えることで、他のプラットフォームで収集した顧客や見込み客からの膨大な情報を活用できるようにします」

「言い換えれば、Leary氏は続けます。「SIは、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な人に届けることで、販売サイクルを前進させる可能性を高めるのに役立ちます。」

あなたはどのようにして販売の知恵を獲得しますか？教祖を見つけることによって、もちろん！

いいえ、それは長く流れるローブの男への言及ではありません。この場合、あなたのセールスの第一人者はオンラインセールスインテリジェンスソリューションになります。

これらのソリューションは、数百から数千のソースから見込み客と顧客のデータを収集し、複雑な独自のアルゴリズムを使用してそのすべての情報を分析した後、それぞれの連絡先または組織をスコア付けします。言い換えれば、これらはあなたが次に焦点を当てるべきリードです。

SIソリューションは単に分析して予測するだけではありません。彼らはまた、あなたのカスタマーリレーションシップマネジメント（CRM）システムに彼らの推薦を押し戻すことによってあなたが販売につながる可能性が最も高い行動をとるのを助けます。ですから、いつ移動するのか、またどのような移動をする必要があるのかがわかります（電話、電子メールなど）。

多くの点で、SIソリューションは人間と同じ方法でデータを分析し、内部と外部の両方のソースからの動作間の関連性を見つけます。

内部情報源 社内CRMシステムでの連絡先、eコマースソリューションからの取引、マーケティングオートメーションシステムからのWebサイトの動作（送信済みフォーム、ダウンロードしたドキュメント、ウェビナーへのサインアップおよび出席など）などがあります。
外部ソース ソーシャルメディアの最新情報、従業員数、求人一覧、Webサイトを超えたWebプレゼンス、使用されているテクノロジベンダ、特許および登録商標などがあります。

これは、以下で説明するSIソリューションの1つであるInferからのデータソースの代表例です。

最もクールなのは、セールスインテリジェンスシステムが常にあなたのビジネスの過去の実績から学んでいるという事実です。はい、行動したときにその提案が成功したかどうかを見ることによって、これらのシステムは将来提案を調整することができます。

これが1つのパッケージに大きな力を発揮します。

賢くなる準備はできていますか？もしそうなら、ここにあなたが今すぐに使用するために利用可能な上位4つのセールスインテリジェンスソリューションのリストがあります。

トップ4のセールスインテリジェンスソリューション

SalesPredict

SalesPredictは、洗練された予測テクノロジを使用して、見込み客をランク付けするだけでなく、それぞれについて「コンバージョン確率」を計算します。

推論する

データから始めて、Webからマイニングされた何千もの属性を追加し、そのデータ全体をまとめて、現時点での販売の可能性を示す「推定スコア」を作成します。

ラティスエンジン

Lattice Enginesはバランスの取れたデータポイントの組み合わせを使用して、どのリードが最もコンバージョン率が高いかを示すスコアを計算します。

InsideSales

InsideSalesのアプローチは、このリストの他のソリューションとは異なる方法でスコアを導きます。このソリューションは、常に多くのパートナーから取引情報を収集します。 InsideSalesは、CRMシステムの連絡先データと、CRMシステムで収集された人口統計データとを比較します（Insideグラフィックスは、次の図の一番上にある数字で示されています）。各リードが売上に変換する可能性を示すスコアを計算するトランザクション。