地元企業はちょっとしたサイロの中に自分自身を見つけます。世界各地で顧客との取引を担当する大規模多国籍ブランドとは異なり、地元企業は孤立した市場の真っ只中にいます。それで、実際に知る必要があるすべてが外で待っているのに、なぜこれらの会社の多くがオンライン市場調査を行うのに時間を浪費するのでしょうか。
スプレッドシートと円グラフに「いいえ」と言う
多くのリソースとかなり予測可能な国内消費者基盤を持つ大企業にとって、徹底的な人口統計学的分析と心理学的分析を行うために市場調査会社に支払うことは意味があります。洞察を収集し、収集されたデータに基づいて計算された仮定を立てることには価値があります。しかし、同じことが地元の中小企業にも当てはまりません。市場調査会社があなたに電話をかけて一般的な市場調査について話すように頼むとき、ただノーと言いなさい。スプレッドシートや円グラフに「いいえ」と言って、代わりに実際に関連する洞察を明らかにする漸進的なアプローチを取ります。
$config[code] not foundあなたはUberについて聞いたことがありますが、MyUberLife - ビジネスコンサルティング会社はどうですか？ Winston Peters、Jey Van-Sharp、Kwasi Gyasiの3人が、成功したマンハッタンのコンサルタントよりもパワフルなナイトクラブのオーナーや著名なジャズアーティストのように見えます。
Petersと彼のパートナーによると、成功したビジネスは「カルチャースポットとアイデア」のような要素を管理、ブランディング、マーケティング、PR、セールス、ファイナンス、そしてテクノロジーのような他の伝統的な要素と同じくらい考慮する必要があります。
「私たちのコンサルティングスタイルは、これらのビジネス要素と文化的精神主義者を分析しています」とMyUberLifeは説明します。 「私たちは、ファッション、音楽、アート、デザイン、消費財、政治、大衆文化、新興文化、およびその他の謎めいた傾向のレンズを通して、あなたの顧客にとって重要な文化的現象を調査しながら、ビジネスニーズを評価します。このプロセスを使用して、私たちはビジネスソリューションとビジネスチャンスをあなたに提供します。」
歩き回って市場調査を行う
MyUberLifeのコンサルタントは、正式なフォーカスグループを開催し、顧客が戦略的な機会を見いだすのに役立つオンライン調査にアクセスする代わりに、カフェ、アートガラ、バー、ナイトクラブ、スポーツイベントで時間を過ごします。そして彼らが望むものそれは進歩的で革新的なアプローチですが、信じられないほどの結果を生み出しています。
なぜあなたは同じようなアプローチをとることができないのですか？地元のイベントやパーティーで一日中過ごすことはできないかもしれませんが、外出して探索することができるたくさんの小さな方法があります。そうすることで、あなたはあなたがあなたのコンピュータの前の窮屈なキュービクルやオフィスにいた場合よりもあなたのターゲットマーケットについてもっと確実に学ぶでしょう。
オフィスから出る
最初は、オフィスを出て街を探索するのは時間の無駄に思えるかもしれません。しかし、自分のオフィスで市場調査に費やす時間をすべて考えてみると、その時間の一部を実際に自分のターゲット市場に没頭させる必要があることがすぐにわかります。ここにあなたが出て探索することができるいくつかの方法があります：
1.自転車に乗るために車を捨てる
車で通勤するのはとても便利です。トラフィックによっては、高速で効率的な場合があります。静かで快適です。しかし、車での運転に伴う問題は、あなたが自分の周りを十分に体験する機会がないということです。あなたはあなたの街をそれがどんなものであるかにしているたくさんの光景と音を逃します。だからこそ、仕事に出入りするために自転車に乗るべきです。
自転車はあなたがあなたの感覚のすべてを従事させることによってあなたの街を探索することを可能にします。突然あなたはホームレスの人々が橋の下で暖かく過ごそうとしているのを見ます。角にある喫茶店からの新鮮な香りがします。彼らが横断歩道で待っている間、あなたは人々が昨日のニュースについて話しているのを聞きます。朝8時の寒さに気づくでしょう。そしてこれらすべての要因が、あなたがあなたの街とそこに住む人々をどのように見ているかを形作ることができます。
どこか新しい場所でランチをつかむ
私たちは皆私たちが毎週循環する私たちのお気に入りのランチスポットを持っていますが、あなたが街を感じたいのなら本当にあなたの視野を広げるべきです。
ブロガーのRebecca Vandemarkは、「旅行中は新しい場所や食べ物を試すことを余儀なくされることがよくあります」と語っています。あなたの街をチェックして、地元の新聞が何を言っているかを見てみましょう。あなたの好きなレストランで食べる代わりに、あなたの町でディナークルーズをしてみませんか？箱の外を考えて、どこか新しい場所を旅行したのと同じように、新しいものや違うものを食べようとして街を探索してください。」
自分で新しい食べ物を食べていることがわかるだけでなく、新しい人々のグループも見つけます。あなたは彼らが何を着ているか、彼らがどのように支払っているか、そして彼らが何について話しているかに気付くでしょう。メモを取り、学習の機会としてあなたの昼食時間を使う。
3.予定なしで地元のイベントに参加する
中小企業は、製品を販売または宣伝するために、農家の市場、祭り、その他の地元の行事などに参加することがよくあります。しかし、議題なしでこれらのイベントのうちの1つに最後に参加したのはいつですか？
次回の現地イベントは、営業日の途中でも週末でもありますが、ビジネスアジェンダなしでイベントに参加してください。代わりに、ただ自分自身を浸して、人々と彼らがしていることに気をつけてください。話して、聞いて、観察してください。それらがどのように相互作用するかを見る機会が得られます。これはどのビジネス戦略が機能するかについて何かを教えてくれます。
4.飲み物をつかむ
週末に飲酒を奨励する必要は必ずしもありませんが、地元のバーで飲み物を買うことにはある程度の価値があります - おそらく金曜日の午後に。キーはソロになることです。これはあなたに実際にバーに座り、あなたの周りの人々と対話することを強制します。
彼らは2、3の飲み物を飲んだとき、人々はもっと見知らぬ人と会話をする気があります。これはあなたに都市についての有意義な議論、現在の出来事、または他に関連があるものは何でもする機会を与えます。あなたはこれらのランダムな会話から多くを学ぶでしょう。
それをすべて一緒につなぎ合わせる
リサーチは、中小企業を成功させるための重要な要素ですが、グラフやリサーチスタディに気を配る必要はありません。オフィスから出て、あなたのビジネスが運営されている都市を探索するために言うべき何かがあります。これにより、あなたは人々を理解し、彼らのニーズにより良く応えることができます。 1日8時間から9時間、窮屈なオフィスに座っているよりもずっと楽しいです。
Shutterstockで写真を探す
1
