中小企業の購入者の半数以上が50歳未満

あなたがビジネスを売ることを考えているなら、これは時であるかもしれません - そして、あなたは50歳未満の買い手を探すことを望むかもしれません。

BizBuySellによる2018年のスモールビジネスオーナーとバイヤーの人口統計調査では、53％のスモールビジネスバイヤーが50歳未満であることが判明しました。しかし、単一年齢層のバイヤーの最大パーセンテージは50歳から59歳までの32％です、調査は言う。

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BizBuySell Q1 2018インサイトレポート

BizBuySellによると、2017年には全米で約1万社の中小企業が参入し、前年同期比で27％の増加となりました。そしてますます、バイヤーは既存の所有者より若くなっています。

ビジネスを売ろうとしているスモールビジネスのオーナーにとって、BizBuySellはこれが実現する絶好の機会だと報告しています。

同社の第1四半期の2018年インサイトレポートで、BizBuySell.comとBizQuest.comの社長であるBob Houseは次のように説明しています。

「買い手も売り手も、今は本当に良い立場にあります。健全な財務で、所有者は大きな収益を確保することができますが、バイヤーは貴重な事業の所有権を取得します。あなたが販売しようとしているビジネスオーナーであろうと、新しいベンチャーを探している起業家であろうと、ウィンドウは強い市場を利用するために開かれています。」

BizBuySellは、全米で2,300社の中小企業のオーナーとバイヤーの参加を得て調査を実施し、彼らの決定の原動力となる要因を決定しました。

調査結果のいくつか

報告書はさらにいくつかの興味深い傾向を明らかにした。たとえば、調査の購入者の77％が男性、23％が女性でした。売り手の間でも同様の比率が見られ、78％が男性、22％が女性でした。

調査対象となった潜在的な買い手のうち、21％が3ヵ月以内に事業を購入する予定であると答え、18％が3〜6ヵ月以内に事業を開始すると回答しました。さらに19％が、企業買収が6〜12ヶ月先になる可能性があることを示しました。調査対象の4分の1以上、または26％が、現在ビジネスを買おうとしていると答えています。

彼らが努力の中で直面する課題の中で、潜在的な買い手の半分または58％以上が、どれだけのビジネスを評価すべきかを理解しながら適切なビジネスを見つけることが13％の回答者にとって困難であると述べた。

別の12％は彼らの最大の関心事として頭金を考え出すことをやめたが、10％は最大の課題は資金調達のために承認されるようになったと述べた。

前の所有者と価格を交渉することは、購入者の懸念を最小にするように思われ、2％だけがこれを障害として言及していました。