ブートストラップストーリーはいつも私をワクワクさせます、そしてSean BroihierがFine Art Americaでやったことは驚くべきことです。 Broihierには芸術的な背景はありません。彼はイリノイ大学で機械工学の学位を取得しました。
彼の最初のベンチャーであるLocal Automationは、エンジニア向けに設計されたWebサイトで、現在も存在しています。 Broihierはそれに続いて彼が今日率いる会社、Fine Art Americaでそれに従った。 Fine Art Americaを他のオンライン企業と一線を画すものの1つは、企業が500万ドル以上の収益を生み出すのに必要な人の数が少ないことです。
Broihierによるコンピュータの紹介は、彼の人生の早い時期に起こりました。彼は本の助けを借りて、両親が所有しているTandy TRS-80コンピュータでBASICをプログラムする方法を自分で教えました。 Netscapeが1990年代後半に出てきたとき、彼は高校中いたるところでプログラミングに手を出し続け、インターネットのためのプログラミングのアイデアに魅了を開発しました。
プログラミングに対する彼の興味にもかかわらず、Broihierはニュージャージーでエンジニアとして働いていた10年を過ごしました、起業家精神への欲求はずっと彼を引っ張りました。
2005年までに、Broihier氏は起業家になりたいという願いを込めて、インターネット上で自社製品を宣伝することを可能にしたエンジニアリング企業のための市場であるLocal Automationを設立しました。彼がアートギャラリーを所有していた彼の兄弟を手伝っていた間、ファインアートアメリカのための考えは思いつきました。アーティストが新しい作品を出したり、店内での販売を計画したり、何かを変更したりするたびに、Broihierの兄弟は彼に自分のWebサイトを更新するよう依頼しました。
それからBroihierは、アートワークをオンラインで販売するための簡単な方法を求めているアーティストや写真家が世界中にいることに気づいたのです。そのため、彼はエンジニアリングWebサイトからコードを書き換え、2007年にFine Art Americaを立ち上げました。
Fine Art Americaのプリントオンデマンドビジネスモデルは、Broihierのサイトにアップロードする作品の価格を自分で決めている世界中のアーティストや写真家にとって理想的です。購入者は自分が購入したいアートワークや写真をFine Art Americaを通じて選択してカスタマイズできます。消費者は、アートワークや写真、マットやフレームなど、すべてのものにお金を払います。
FineArtAmericaは、会社が卸売価格で取得するフレームとマットの価格をマークアップすることによってそのお金を稼いでいます。
芸術家や写真家自身が、ファインアートアメリカを取り巻く話題を呼んでいます。彼らがウェブサイトにアップロードした作品を宣伝するとき、彼らは同時にファインアートアメリカを宣伝していて、それは芸術家や写真家、そして消費者に提供するもの全てです。
BroihierはFine Art Americaをほぼ自立させるように立ち上げました。同社は、ノースカロライナ州、アトランタ州、ロサンゼルスの3つのフルフィルメント会社と提携しています。 Fine Art Americaのシステム全体は完全に自動化されています。芸術家や写真家は自分の作品をアップロードし、自分で作品の価格を設定します。
アップロードされる各写真は、サイトに表示される前にFine Art Americaのスタッフメンバーによって承認されている必要がありますが、それだけです。写真はもちろん、絵画よりも処理が簡単です。一部の画家は良い写真家ではありません。
購入プロセスは完全に自動化されています。注文が完了すると、消費者が購入した製品の種類に応じて、詳細がファインアートアメリカの3つの配送センターのいずれかに送られます。アトランタ処理センターはグリーティングカードの注文を処理します。額入りプリントはノースカロライナ州の中心地で埋められています。
Webサイトは、顧客の注文が自動的に行われる場所に配置されるようにコーディングされていることに注意することが重要です。 Fine Art Americaのスタッフは、手動で何もする必要はありません。
Fine Art Americaの話で本当に面白いのは、2009年に同社が100万ドルの収益を上げたということです。2011年までに、その数は500万ドルに増えました。 2012年の予想収益は1500万ドルです。そしてBroihierは、彼自身以外に2人しか給与にいません。 2012年3月までに、ファインアートアメリカは10万人近くのアーティストから毎日1万件のアップロードを処理していました - 毎日150から300まで増え、そして何十万もの顧客です。
貢献アーティストや写真家が自分の価格を設定できるようにすることは、ファインアートアメリカとArt.com、CaféPress、オーストラリアのRedBubbleのような競合他社との間の大きな差別化要因です。 National Geographicのような寄稿者は、アップロードした写真の代金を支払う金額を自由に選択できることを高く評価しています。
Sean Broihier氏は、極端なレベルの自動化とアウトソーシングにより、急成長を遂げている企業を、自分を含めたわずか3人で収益を上げることができます。もちろん、このビジネスは、海外でのフルフィルメントセンターを通じて、アメリカ国内で多くの仕事をサポートしているので、会社の正味の仕事への影響は軽微ではありません。
アウトソーシングと自動化のこの時代には、このモードの超スリムなスタートアップに慣れる必要があり、実際にそれらから学ぶ必要があります。
Shutterstockによる写真家の写真
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