すでに確立されている市場で製品やサービスの場所を見つけるのは十分に困難です。まだ始まったばかりの新しい市場で高級ブランドの道を切り開こうとすることの特別な要素を追加する場合、ビジネスの矢の各矢印が鋭いことに特別な注意を払う必要があります。
それは確かに新興の高級マリファナスペースの場合です。ますます多くの州が医療を合法化し、場合によっては娯楽用マリファナを合法化しているという事実に刺激を受けています。
$config[code] not foundDavid Moritzは、Toastの最高マーケティング責任者であり、その先駆けとなっているハイエンドのニッチ分野で主張を主張しようとしている高級大麻ブランドです。彼は、起業家としての道のりを狭めたいと考えている中小企業に、10のヒントを提供しました。それは、高級ブランドです。
新市場向けの高級ブランドのヒント
名前って何？すべてです。
テストされていない新しい分野であなたの製品を確立しようとしているとき、Moritzが最初に高い地面と呼ぶものをつかむことが重要です。名前を選ぶことはそれをする最初の方法の1つです。歴史がほとんどまたはまったくない市場に参入するときは、選択した名前の柔軟性がはるかに高くなります。名前はあなたが販売しているものを代表するものであり、またあなたがあなたのクライアントに望んでいる経験と共鳴するものであるべきです。言い換えれば、最初は多くの競争があるわけではないので、クリエイティブになりましょう。
例えば、Toastは会社が描きたいスタイルと贅沢の柱について語っています。
アイデンティティは不可欠です
名前とアイデンティティは密接に関係しています。ラグジュアリーアイテムの場合は、そのアイデンティティを慎重に作成して、それが後に続く特定のターゲットマーケットにアピールするようにする必要があります。トーンは洗練されている必要があり、ロゴもあなたがプロセスを開始するために選択した洗練された名前をサポートする必要があります。遺産の感覚を与えることはアイデンティティのためのもう一つの不可欠な要素です。
手がかりは批判的です
ラグジュアリーブランドは、明らかに新しい市場に参入しているかどうかにかかわらず、より高い顧客基準にもっと多くを提供します。そのクライアントの期待の一部は、彼らが探す手がかりにまとめられています。
「例えば、高級車の中には、これがハイエンドブランドであることを人々に警告する特定の仕上げがあります」とMoritz氏は言います。これらの手がかりを新しい贅沢な市場のために必要とする間、これらの基準を設定する方法を見つけることは前の例がないので異なっています。
類似点を探す
新しい産業でこれらのマーカーを構築しようとしている中小企業は、確立された産業のために働き、それらを彼ら自身のものにするような感情的な手がかりの種類からページを取る必要があります。 Toast™は、アルコール広告が適度な飲酒が社会的イベントを促進および向上させることを示唆し、それをマリファナを含めるように変更する方法を検討しました。
モリッツ氏は、「どんな高級ビジネスの本質も、感情的な場所で人々を襲うことができることにある」と語っています。
「それからあなたはそこからあなた自身の革新を発明することができます。」
ポジショニングについて考える
あなたはあなた自身の産業で競争がないかもしれないので、あなたはあなたの新製品を類似産業の他の製品と比較して位置づける必要があるでしょう。それは感情的な合図に使われるのと同じ種類のプロセスです。ハイエンド製品の場合は、他の高級品で使用されているものと同様のペルソナで宣伝することができます。洗練された優雅な人々が最善の策です。
テクノロジーを最大限に活用する
あなたはあなたの贅沢なブランドを持ってきてそれを際立たせる棚にしっかりと置くことを望みますが、あなたはソーシャルメディアがあなたのターゲット市場にその言葉を広めることがいかに重要であるか無視できません。
Moritzは、このデジタルジャガーノートが新市場の高級ブランドにとってどのように重要性を増しているかを理解しています。
「アルゴリズムが改善され、広告がより正確になり、人々の興味に合ったものになるにつれて、これは増加するだけです」と彼は言います。
競争を想像しなさい
あなたが最初にあなたの高級ブランドを新しい市場に置くとき、あなたは競争を全くしないであろう。ここでは、競合他社がやると思うことに基づいて移動するために、競合する会社と少し想像力豊かなチェスをする必要があります。
「あなたはそれらの他のブランドを想像することができますが、あなたは特定のアプローチをとる必要があります」とMoritzは言います。
遠近感を得る
他のすべての仕事を通して、新しい市場でラグジュアリーブランドを創造するためにあなたはあなたがすべてのあなたのコミュニケーションにおいてハイエンドの経験を促進するべきであることを覚えておく必要があります。たとえば、ハイエンドの大麻業界では、実験室でのテストはマーケティング資料に重点を置く必要がないことを前提としています。
規制当局について考える
あなたの新しいラグジュアリーマーケットはいつまでも新しいものではありません。想像上の競合他社と同じように、政府や他の規制当局があなたのビジネスにどのような影響を与えるかについて考える必要があります。どのように市場に出し、誰に調整する必要があるのか。
経験を積む
単なる製品ではなく、新しい市場の高級ブランドは完全な経験を提供する必要があります。
「新しさと革新性の間のギャップを期待と親しみやすさにつなげることができればするほど、製品の発売が容易になります」とMoritz氏は言います。
画像：We Toast / Instagram
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