あなたはどのようにしてあなたのビジネスのためにいつ旅行するのか、そしてしないのかを選びますか？
たとえば、会議に出席しましょう。参加したい会議があるとしましょう。いっそのこと、会議に出席するための承認を要求する従業員があなたのところに来たとしましょう。
今会議は単に教育の機会として価値があるかもしれません。業界の連絡先を広げることは、良いネットワーキングイベントのようにさえ思えるかもしれません。
$config[code] not foundしかし、スマートビジネスオーナーは、出張による投資収益率を見込んでいます。それはあなたの旅行のための計画を立て、それから旅行の後に計画に従うことを意味します。
前 旅行、あなたまたはあなたが参加している人：
- 他に誰が参加しているのかを見極め、「探す必要がある」人々の短いリストを作成するように努力しますか。
- 彼らの役割と彼らと彼らの会社についてのいくつかの背景情報を確認するために事前に人々を調査しますか？
- 到着したら、「必見の連絡先」リストに掲載されている全員を紹介し、自己紹介と個人的なつながりを築くようにします。
- 関係を強化するために既存の顧客と面会するための横旅行など、単一の旅行に都市や地域を訪問する複数の理由を積み重ねますか。
- 潜在的な新規事業を生み出すことを試みるために少なくとも1つのセールスコールに取り組む？
後に 旅行、あなたまたはあなたが参加している人：
- 追加情報の送信、プロポーザルの作成、または礼状の作成など、連絡先をさらに増やすための何かがありますか。
- これらの新しい連絡先（見込み客）をフォローアップするために、Salesの誰かにEメールで紹介してください。
- 誰かが紹介を手助けしたり既存の顧客の問題を解決したりするという約束など、約束を守ってください。
- 競争力、市場、その他の情報について他のチームメンバーに説明してください。
- 何がうまくいったのか、そして何ができなかったのか、あなたの経験から学び、新しいつながりや旅行の最大化について学びましょう。
あまりにも多くの場合、私たちは会議やその他のイベントに半社会的な機会として取り組み、「ビジネスに飢えた」態度ではありません。それはあなたが彼らをストーキングすることによって人々を忍び寄らせるべきであるという意味ではありません。また、初めてその人に会った2分後にハードセールを試みることによってそれらをオフにするべきではありません。
しかし、それはあなたが他の事業活動を扱うのと同じ分野で旅行を扱うことを意味します。最初にビジネス目的と計画を念頭に置いてください。それからその計画で実行します。
米国旅行協会によると、出張による投資収益率はかなり良いです。 Oxford EconomicsによるUSTAに向けて作成されたレポート（PDF）によると、出張に投資した1ドルごとに10ドルから14.99ドルの収益があります。
旅行をビジネスのように扱うのであれば、それはただの喜びではなくです。もちろん、あなたはビジネスと少しの楽しみをいつでも組み合わせることができます - しかし、ビジネスを最初にしてください。
生産的で収益性の高い旅行の詳細については、「Smart Small Business Travel」を参照してください。これは、いくつかの事業計画書の著者であるRhonda Abramsの友人によって書かれたPDFガイドです。それはあなたのビジネスの人々によって出張からの投資のリターンを最大にする方法について多くの情報を持っています。
そのガイドの大部分は？
ガイドの2つの対話型ワークシートで、旅行の成功を評価できます。会社内のガイドを使用して、出張で会社の投資を最大限に活用する方法について全員の意識を高めます。マリオットには、中小企業旅行用のマイクロサイトもあります - こちらで見つけてください。
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