先週、成長の可能性が高い新興企業にプレシードファイナンスを提供する組織の会議で、ベンチャーキャピタリストやエンジェルグループからAラウンドの資金を調達するための取り組みについて、いくつかの起業家と話をしました。
繰り返しになりますが、私は起業家からは、投資家の1人が興味を持つまで、投資家を誘致して会社の資金を調達するのに苦労しているという共通の思い込みを聞きました。しかし、ある投資家が興味を持つようになるとすぐに、他の多くの投資家がすぐにそれに従います。
$config[code] not found私が何度も報告してきたこのパターンは、あなたが人々がどのように新興企業への投資について決定を下すかを理解するために少し社会心理学を適用するならば完全に理にかなっています。物事が不確実な場合 - どの高成長の新しい事業が確かにあるのか - 人々は何かの価値を判断する方法を見つけ出すために他の人の行動に目を向けます。
不確実性の下での意思決定の社会心理学は、投資家がどのように新しい事業に資金を提供するべきかを判断する方法について次のような規則を私たちに与えます：他の人々が新しい事業を良い投資だと思うなら、それはそうです。他の人々が新しいベンチャーが良い投資であると思わないならば、それはそうではありません。
投資家の行動の背後にある心理学的原則は、自分の地域で高成長の起業家精神を奨励することに関心のある公共政策立案者が「Potemkin Village Ventures」を設立するべきであることを私に示唆しています。 Catherine the Greatをだますために偽の村を建てたロシアの大臣にちなんで名付けられた、この政府主導のベンチャーファンドは、新しい企業への資金調達に対する「偽の」関心を表明します。この偽の関心の結果として、本当のベンチャーキャピタリストやビジネス天使たちは興味を持ち、会社に資金を供給するでしょう。
明らかに、Potemkin Village Venturesは決して起こり得ないでしょう。投資家は時間の経過とともに何が起こっているのかを理解するだけでなく、政府機関はそのような曖昧な倫理を用いた活動に参加したくないでしょう。
しかし、Potemkin Village Venturesのアイデアは私の主張を表しています。どの潜在的な企業が融資するかを決定するときに投資家がすることの多くは、他の投資家が何を融資するべきかを見極めることに関心を持っています。彼らの意思決定プロセスは、多くの人々が考えるよりもはるかに多くの集団心理学とはるかに少ない合理的経済学を含みます。
起業家、投資家、そして政策立案者は、常に合理化しようとするのではなく、新興企業への投資の背後にある心理学を認識するべきです。
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