最近450社を超える中小企業が、ウォルマートの第5回年次オープンコールイベントに直接参加しています。小売大手との販売のために彼らのアメリカ製の製品を売り込んでいる100人以上の起業家はプロセスの次のステップに進むことを得ることによって得られました。いくつかの並外れたピッチで企業はその場で取引を開始しました。
Small Business Trendsは、WalmartのTiffany Wilsonコミュニケーション担当ディレクターに、その中の何人か、そして成功するために何をしたかについて話しました。
$config[code] not found「アメリカの起業家がウォルマートの本社にやって来て、彼らの製品を何百万もの顧客の手に渡せるようにすることは、本当にエキサイティングな機会です」と彼女は言いました。これは1日続くイベントの5年目です。
ウォルマートベンダーになるためのヒント
きついピッチ
契約を結ぶことがこれらの中小企業にとっての聖杯であり、それこそまさにFentonのCotton Babies、MOがしたことです。同社は春に布おむつのバケツを100店舗で販売する予定です。
ウィルソンは、彼らが良いタイトなピッチを準備するために時間がかかったので部分的にその場で取引を得たと言います。
「これらはたったの30分です」と彼女は言いました。 「各社は自社の製品について、なぜそれが特別なのか、そしてなぜWalmartの顧客にとって買い手の注意を引くのに適しているのかについて話さなければなりませんでした。」
エレベーターピッチは、これらの狭い地域でも機能します。これらはキーポイントを強調し、毛羽立ちのない価値と製品の利点をリストします。
情熱的で魅力的なアプローチをする
ジョージア州アトランタのHoney Pot Company LLCもその場で取引を行った。毒素と化学物質を含まない女性用衛生製品を製造しているこれらのメーカーは、1000社のWalmartストアに入店しました。
ウィルソン氏によると、これらの大きな受賞者にとって大きな魅力の1つは彼らの熱意でした。
「彼ら全員が共通して持っていたのは、潜在的な顧客が関わりたいと思っていると考えたブランド、製品、および人々を見たことです。」
あなたのブランドのストーリーを伝える物語を開発することは役立ちます。ここで覚えておいてください。早すぎると話すことはあなたのポイントを抑制することになります。この種の個性的なアプローチは、会話形式の明確なトーンで最も効果的です。
トレンドに従う
人々が望むものを提供することは、ビジネスの世界では目新しいことではありません。中小企業は、最新の消費者動向を念頭に置いて、既存の製品を調整することも、新しい製品を開発することもできます。
Walmartがこれを、誰が自分の店で売っているのかを判断するための大きな基準の1つとして使用しているのは当然のことです。ウィルソンは説明します。
ウィルソン氏は、「今年は、新製品や天然製品に大きな推進力がありました」と述べた。 「私たちが考えたところで述べたもののようなかなりの数の製品を見ました。
最後に、すべての人が自分の商品やサービスを地元のWalmartストアに取り込むことができるわけではありません。しかし、何がうまくいくのかを知っている人から少しアドバイスを受けるのが次に良いことかもしれません。
「ウォルマートの店はたくさんの商品を運んでいます」とウィルソン氏は言います。 「彼らは特別な存在である必要があり、異なる存在である必要があり、人々は彼らについて気分が良い必要があります。それこそがより良いブランドと商品を他の商品と区別するものです。」
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