ピーナッツの漫画を読んだり、テレビのスペシャル番組を見たりしたことを覚えていますか。先生が話したとき、あなたが聞いたことはすべてそうでした。 。 。 「それが、ネットワークを利用したり販売したりするときに、多くのセールスマンが感じていることです。
どちらの状況でも、彼らは彼らの製品やサービスについてあまりにも多く話しすぎています。彼らは彼らが彼らが提供するもののあらゆる詳細を共有することになっていると思います。残念ながら、人々が聞く唯一のものは、「ワウ、ワウ、ワウ」です。
$config[code] not found状況を分けて、より良い販売プロセスについて話しましょう。
ネットワーキング
これは、販売員が顧客にもたらす価値を伝える際に明確かつ簡潔になるべき場所です。あなたがどのように彼らが問題を解決するか、または回避するのを手伝うかを教えてください - 順番に。すべての機能を聞きたくない人はいません。会話を独占するのはあなたの機会ではありません。実際のところ、少ない話をし、多くを聞くことが最善です。ネットワーキングのポイントは他人について学ぶことです。関係構築プロセスを開始します。
セールスアポイント
ここがリスニングが王である場所です。セールスアポイントの価値は、見込み客に自分のものについてすべて話すことではありません。それはあなたがたくさんの質問をし、本当に答えを聞き、そしてあなたが聞いたことに簡単に答えるためです。
見込み客が「そう、あなた（製品/サービス）について教えてください」と言ってミーティングを始めることを私は知っています。それは緑色の光ではありません！代わりに、最初にいくつか質問したいことを伝えます。そうすれば、彼らのニーズに関連するものを確実に伝えることができます。気にするのはそれだけです。あなたが彼らに他のすべてのことを言うとき、あなたはチャーリーブラウンの先生です。
それはすべて目標に戻ります。何を達成したいですか？あなたがネットワーキングをしているとき、あなたは何かを売ったり関係を築いたりしたいと思っていますか？ネットワーキングについての私の考えは、それはあなたが売らなければならないものを必要とするかもしれないし必要としないかもしれない人々との関係を築いているということです。だから、それは何かを売ることではありません。それは、良い同僚やクライアントである人々を見つけるために人々を知るようになることです。あなたのネットワーキングの目標が関係を築くことであるとき、静かにしなさい！話すことよりも聞くことのほうがずっと遠いでしょう。
セールスアポイントの目標は何ですか？最も可能性が高いのは、売却する機会を得ることです。私はそれが彼らが良いクライアントになるかどうかを決定するために見込み客について学ぶ機会でもあると提出します。あなたがそれらについて学ばない限り、あなたは彼らがあなたの期待に応えているかどうかを知ることができません。だから、あなたの販売予約の目標が最高の顧客からの販売を得ることであるとき、静かにしなさい。
「ワウ、ワウ、ワウ」はどこにも通じません。
チャーリー・ブラウン写真by Shutterstock
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