工業製品の販売代理店は通常、工場、製造業者、軍事、航空会社、またはその他の業界が自社の機械、飛行機または車両の部品に使用する製品を販売しています。例えば、組立ラインを走らせるモーターは工業製品です。工業製品を販売したい人は、これらの種類の製品を販売する製造業者または卸売業者と仕事をする必要があります。ただし、製品の技術的な性質により、求職者に技術教育を受けることを要求する企業もあります。
$config[code] not found産業用販売職に応募してください。オンラインで、新聞を通して、そしてエグゼクティブサーチ会社または雇用機関に電話することによって仕事を探してください。移転を検討したい場合は、全国的に検索を拡張してください。履歴書を受け入れる高トラフィックの求人検索エンジンに履歴書を投稿してください。卒業に近づいたら、自分の大学のキャリア紹介オフィスを利用してください。
あなたがあなたの産業販売仕事を得たときに製品トレーニングに参加してください。あなたの販売する製品のすべての機能と利点を学びましょう。競合他社に対する自社製品の優位性を習得する必要があるため、トレーニングで競合他社の製品を検討してください。
販売する製品の価格表を入手してください。あなたが複数のアイテムを購入するためにどんな割引を提供できるか、またはあなたが販売をするために価格を下げることにどれくらいの余裕があるかについて調べてください。
Chanimal.comによると、異議を克服することは販売の一面であるため、この分野で直面する一般的な異議のリストを作成してください。営業マネージャでこれらの異議を克服する練習をしてください。
セールスコールに使用するプレゼンテーションを作成します。あなたのプレゼンテーションを暗記するのを助けるような方法であなたの販売マニュアルを整理しなさい。あなたの製品の写真、価格表、競争とあなたの製品の比較、たくさんの申請書や注文書を含めてください。セールスコール中にオンラインプレゼンテーションを使用する。
トレーニングが完了したら、経常収支に連絡してください。 Thomas Register of Manufacturersなどの情報源を使用するか、Direct Mail Marketing Associationに連絡して、工業製品の見込み客や新規顧客を生み出してください。あなたの領域内のさまざまな会社に電話をかけて、これらの新しい事業と販売の約束を設定してください。これらの新規事業を通常の販売ルートに追加してください。
毎月または四半期ごとに顧客に電話をかけ、そのたびに顧客の取引量を拡大します。出荷の問題などの製品に関する質問や問題については、顧客に電話してください。
先端
産業の顧客に近づくときは、もっと協議的な役割を果たしてください。競合に対して直面している問題や課題など、各社の事業を学びます。それらが各社の問題に対する解決策であるようにあなたの製品を提示してください。優れたカスタマーサービスを提供してください。
