卓越した営業担当者は、生得的能力と性格特性を本物のハードワークと組み合わせることがよくあります。これらのセールスの神々や女神はラッキーだと言う人もいるかもしれませんが、ほとんどの場合、セールスマンは自分たちで「運」をしているということに気付くでしょう。恒星のセールスプロの共通の特徴は目標を持っていることです。あなたがセールスマネージャーであろうとセールスパーソンであろうと、あなたがあなたのパフォーマンスを向上させようとするとき、この重要なツールを考慮してください。
$config[code] not found目標を設定する
該当する場合は、セールスマネージャと会い、セールス要件とセールススタッフ全体に必要な要件について話し合ってください。販売履歴と長所と短所を評価して、改善のための具体的な方法を策定します。あなたが伝統的に平均を下回るパフォーマーであるならば、あなたの販売目標をそのような毎日または毎時料金のような一口サイズの塊に細分してください。あなたがこのようにあなたの目標を見たとき、それらはHerculeanの仕事のより少ないように見え、そしてあなたがその月を通して前向きな姿勢を維持するのを助けるでしょう。あなたが伝統的に、あなたの目標から月に2,200ドル短いと言うならば、そのギャップを埋めることができる1つのアイテムまたは戦略を見つけることによって1日当たり100ドルの仕事の改善のために撃ってください。これらの目標は、チームで最高のカスタマーサービス評価スコアを得るなど、無駄のない数でもあり得ます。これは、優れたサービスの販売とリピーターの顧客が通常従うことを知っているためです。
やる気を起こさせる目標
「株式会社」マガジンは、「それは数についてのすべてです」というリマインダーを提供します。あなたが悪い販売日を過ごしているときのモチベーションと励ましとしてあなたの全体的な販売履歴をあなたの目標を超えるために過去の成功を使いなさい。通常、顧客とのアポイントを作成したり、セールをするために10回のセールスコールが必要で、20回電話をかけずに電話をかけた場合、次の成功は統計的に言えばすぐに起こり得ることです。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされた具体的な報酬を使う
売上は「数に限りがあります」が、目標数を具体的な報酬に変換して成功を促すことがより意欲的です。あなたが働いているお母さんであれば、あなたの売り上げ目標と一緒にあなたの机の上にあなたの家族のお気に入りの遊園地の写真を置いてください。あなたがマッスルカー愛好家であれば、1つのモデルを作り、あなたがそれを見るであろうところにそれを設定しなさい。報酬の総コストを、通常の目標を超えてこの報酬を達成するために必要な特定の量の改善に分解し、進行状況を頻繁に更新します。
説明責任
セールスマネージャ以外の説明責任パートナーと共有すると、個々の目標を簡単に達成できます。可能であれば、あなたが学んだことを最大にするためにあなたよりも優れたパフォーマンスを持っているメンターを見つけてください。同僚と定期的に面会して、目標、成功分野、および改善の可能性に向けた段階的なステップについて話し合ってください。あなたが同じような分野で改善できるかどうかを確かめるために、彼女は彼女の挑戦を共有しながら慎重に彼女の話を聞いてください。シフト中に、おそらく顧客間で、彼女が自分の目標に向かってどのようにしているかを彼女に尋ねます。その過程であなたが自己認識している場合にのみ、数字はやる気を起こさせることができます。
