春がここにあり、多くの人々は家、車庫、車を片付け、それ以外では冬場の低迷から立ち直り、活力を与え、回復するために深い掃除をする機会としてこの時間を使います。
しかし、あなたがあなたの販売プロセスを混乱させる機会としてこの時期を使うことができるならば、どうですか？
春の大掃除は、地下室やガレージだけではありません。それはまた、何がうまくいっているか、そして何があなたのビジネスの売り上げ実績で改善する必要があるかを再評価する機会です。
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売上データを分析する
私たちは皆そこにいました：あなたはようやくあなたが「ここで何かが働いていない」ように感じるあなたの家との点にたどり着きます、そしてあなたは深い春の大掃除をすることに決めました - 古い家具を取り除き、雑然とした、多分部屋の改造または改装
同様に、販売実績を見直して、機能しているものと変更する必要があるものを評価する必要があります。それで、少し時間をかけて、あなたの販売分析に深く飛び込んでください。例えば：
- あなたのセールスリードはどこから来ていますか？
- どのセールスリードのソースがより重要になったり、それほど重要でなくなったりしていますか？
- 販売プロセスの各段階で最高のコンバージョン率はどこで得られますか。
- これらの数は昨年どのように変化しましたか？
- どの種類の顧客があなたに最高の販売結果をもたらしていますか？ （古い80-20規則がしばしば適用されます - あなたの顧客の20％があなたにあなたの売上高の80％を与えているのを見つけるかもしれません。）
- どの種類の顧客が成長のための最良の機会ですか？ （これは主観的な決断になる可能性があります。拡大したい特定の業種、業種、または市場がまだ販売実績に表示されていない場合があります。）
うまくいけば、分析と比較のための売上データの実績がありますが、そうでない場合は今すぐ始めてください。
セールスファネル内の顧客との一般的な話し合いの段階に基づいて、新規のセールスリードの取り込みから取引の完了まで、個別の手順で一貫したセールスプロセスを作成します。
販売プロセスを整理します
販売分析を見終わったら、次のステップに進み、販売プロセスを単純化して整理する方法についていくつかの決定を下します。これには以下のすべてを含めることができます。
- 営業プロセスのどの段階がうまくいっていないのでしょうか。それらを排除することも再編成することもできますか？
- どのようなマーケティング資料または販売資料を使用していますか？古くなっていますか、それとも無効ですか。リフレッシュが必要ですか？
- セールススクリプトおよびセールスデモ資料を再評価してください。あなたはそれらをより簡単に、よりきれいに、より速くすることができますか？
理想的には、あなたの販売プロセスはあなたのバイヤーのニーズを満たすために適応可能で、絶えず調整されるべきです。すべての販売はあなたの顧客から学ぶ機会です。継続的にあなたのコンバージョン率を高めるためにあなたの販売プロセスを改善するためにこの知識を使ってください。
大きな目標に備える
春の大掃除は、大きな変化や大きな出来事に備えて私たちの家や私生活を準備する機会です - 新しい赤ちゃんのために、10代の子供の卒業パーティーのために、結婚式のためにゲストをホストするために彼らを私たちの生活の中で大きな瞬間にもっと親切にする方法。同様に、「Sales Spring Cleaning」を使用して、この暦年の残りの期間の最大の売上目標を見越してください。
あなたが発表しようとしている大きなトレードショーや会議はありますか？あなたが追いかけたいと思うある特定の大きい顧客、拡大するための新しい市場、または進水させるべき新しい製品がありますか。春はあなたの大きな年間売上目標であなたの進歩をチェックする機会でありえます - そして、必要に応じて調整をすること。
販売目標を確実に達成し、成功の見込みを最大にするために、今から春と夏に向けて何を変更する必要がありますか。
外部ヘルプを入手
春の大掃除はしばしばそのような大きな仕事であり、助けを借りる価値があります。あなたが長い間放置されていた部屋の掃除のために家政婦、未使用の庭を掘るための造園家、またはあなたの家に新しい柵を設置するための大工を雇うことを望むかもしれないようにセールスプロセス - セールストレーニング、コンサルティング、リードジェネレーションサポートのいずれであるか
春は更新され、家庭や職場で新しいエネルギーや楽観的な見方が見つかる時期です。春の大掃除の精神を活かして、クモの巣を販売プロセスから排除してください。そうすれば、残りの1年間はより多くのものになります。機会が豊富。
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