Salesforceでは、最近、ビデオ広告の購入およびマーケティングプラットフォームであるPixabilityの創設者兼CEOであるBettina Heinに追いついた。シリアル起業家、ボストンに拠点を置くHeinは、米国とヨーロッパで成功したテクノロジー企業を築きました。 Heinは、2017年11月8日水曜日の2つのセッションで、Dreamforceの起業家としての専門知識を共有します。2018年の中小企業成功のための顧客成長戦略と、長期的成長のためのコミュニティの構築と維持への鍵
$config[code] not found起業家精神はあなたの家族の中で成り立っています。そのことについて少し教えてください。
私の家族の中で誰も実際に9時から5時までの仕事をしたことはありません。私の両親は二人とも自分で事業を営む専門家で、私の4人の祖父母はすべて自分たちで起業家でした。彼らは大物の大御所ではなく、中小企業のオーナーでした。私はあなたが従業員であった場所で仕事をするという概念を持たないで育ちました。
しかし、あなたは一度にもっと慣習的な道を行こうとしましたね。
私は起業家に囲まれていましたが、スイスの高校から大学に通うように慣習的に始めました。私は投資銀行やコンサルティングに行くと思い、財務と会計を学びました。実社会での経験を積むために、私は大手コンサルティング会社でサマーインターンシップを行いましたが、それはひどいものでした！それは私のクラスメートがしていたことを単純にするのではなく、私が好きなことをやる気にさせました。
起業家精神をどのようにして始めましたか。
最初の会社を始める前に、大学でStart Globalというプログラムを立ち上げました。私たちは、大学生がどのように会社を見つけるかを学ぶためのフォーラムを作りたいと思いました。もちろん、ビジネスプランの書き方や資金調達の仕方など、大学レベルでは学ばないことがたくさんあります。製品デザインや市場適合性を把握する方法を誰にも教えていません。 Start Globalはそれに対処し、そして私はその組織が20年後にもまだ繁栄していると言うことを誇りに思います。
私が最初のビジネスを始める準備ができたとき、私は私の周りの人々 - 私のクラスメート、私のボーイフレンド（今は夫！）、そして私の家族 - から多くの励ましとサポートを得ました。私の祖母は私に素晴らしいアドバイスをくれました、そして私の祖父は私の最初の投資家でした。彼は私が雨の日のためにリスをするはずだったお金を私に与えてくれた。私はお金を使って音声合成ソフトウェア会社を共同設立できるかと尋ねました - 彼はそう言った、それがそれでした。
祖母から得たアドバイスは何ですか？
私の祖母は彼女の家に取り付けられた食料品店を所有していました。そして、新鮮な野菜、肉、缶詰製品、それらの種類のものでいっぱいにされました。小さなお店を持つことが彼女の幼年期の夢でした。彼女のアドバイスはこれでした：最初の3 - 4年は本当に、本当に難しいです、しかしその後、それはより簡単になります。あなたはそれに固執する必要があります。
私は大学を卒業したばかりでした。私は彼女をとても尊敬していましたが、私は考えました。これはコーナーの食料品店と共通点がない。実のところ、物事の動きははるかに早くなっています。」結局のところ、それほど違いはありません。これは、技術バブルが破裂する頃のことで、私の会社にとっては大変なことでした。何年もの間、仕事をしている間、私は角のある店を見て、次のように考えていました。私の祖母は私の1億2500万ドルの出金を見るのに十分な長さで生きていませんでしたが、彼女は私が彼女が正しいと言うのに十分な長さで生きました。
起業家にとって最も重要な品質は何ですか？
私はボストンで多くの起業家と仕事をしていますが、起業家全員が持つべき3つの資質があります。
まず、naivetéです。起業家のほとんどが自分たちが何に関わっているのかを知っていたら、彼らは決して始めません。成功した起業家はしばしば市場や製品に対して異なる見方をしており、何が以前に失敗したのかわからない方が得策です。
第二に、chutzpah（大胆さのためにイディッシュ語）。勇気と自信を持って、家族、友人、投資家、潜在的な顧客、そして従業員に自分のことを話す必要があるのです。立ち上がってあなたのビジョンを共有したいのであれば、あなたはそれを実現するつもりはありません。
3番目の品質は忍耐力です。これは私が祖母から学んだことと一緒になります。ビジネスを始めることは難しくなります。とても大変。しかし、あきらめることはできません。 naivetéはあなたを困らせるでしょう。あなたはそれがどれほど難しいことになるのかわからない - しかしあなたはチャッツパを持っているので、あなたはそこに身を隠している。今、あなたはそれを見通す必要があります。私のように頑固で情熱的であれば、物事が困難になったときにあきらめたくはありません。
起業家として成功するために必要なスキルをどのように身に付けることができるでしょうか。
誰でもできます。それは、これらのことをする意欲を喚起することだけです。何人かの人々は本質的にリスク回避的で、そこに自分自身を出したくないです。しかし、それらの人々が情熱的で何かに確信を持っていれば、彼らはそれを克服することができます。あなたが本当にあなたが特別でユニークな何かを創造することができると信じていて、あなたがそれをするためにこの地球に置かれたと感じるなら、あなたは勇気を集めることができます。
画像：Salesforce
ドリームフォース、スポンサード
