経験豊富な起業家が知っているように、すべての取引がうまくいくとは限らない。売り手は興味を失うかもしれないかまたはお金または取引を起こす時間がないかもしれません。どの兆候が、ベンダーの焦点が他の分野にシフトしていることを示しているのかを知ることが重要です。そうすれば、実を結ぶことはまずないと思われる取引を追求するのに時間を無駄にする必要はありません。手助けするために、私達は若い起業家評議会（YEC）から13人の起業家に以下を依頼しました：
$config[code] not found「提案されたすべての取引がうまくいくわけではありません。すべての人が興味を持ったり、アイデアを追求するために必要な設定や時間があったりするわけではありません。ベンダーと話をするとき、彼らがその取引に同意したいのかどうかを発見しようとするときに捜す鍵となる記号は何ですか？なぜその標識はそれほど重要なのですか？」
仕入先の利益の決定
これが、YECコミュニティのメンバーが言わなければならないことです。
経済連携
両当事者がまとめて最終結果を持ち、各当事者がその結果にどのように貢献しているかを理解すれば、両当事者は成長するでしょう。このようにして経済的成果は完全に調整されます。あなたのベンダーがあなたの顧客の結果を気にせずそして厳密にあなたを最終顧客と見なすならば、物事はすぐに崩壊するでしょう。あなたのベンダーがあなたが勝ったときに彼らが勝ったと信じるならば、それは素晴らしい兆候です。」〜Eric Mathews、Start Co
フォローアップ
「取引への関心を他人に評価するときは、フォローアップを探します。フォローアップの質問がありますか？このアイデアをフォローするために彼らは私に連絡しますか？誰かにあなたのアイデアに関わるように懇願したくはありません。あなたは彼らがそこにいたいのです。もしあなたがあなたが提案した取引を誰かに売り込み、彼らがフォローしているのであれば、彼らは興味を持っていると思います。
3.価格設定を超えた関心
「ベンダーがプロジェクトの価格面だけに関心がない場合は、少し慎重になることが最善です。見込み客が研究、開発、実施などの側面に興味を持っているとき、あなたはあなたの時間を浪費するためにそこにいない誰かに対処しているということをあなたは知っています。より多くの質問が寄せられるほど、私は取引を着手することについてより自信を持っています。」〜Derek Robinson、一流Dezigns
4.他に何が彼らのプレートにあるのか
「潜在的なパートナーに、彼らが既に取り組んでいることについて尋ねることは非常に重要です。あなたが彼らが行き過ぎているというヒントさえ得れば、あなたは彼らの可用性を評価することができます。 1日のうちに時間をかけて過ごすことができないのであれば、潜在的なパートナーがそのアイデアにどれだけ献身的に取り組むかは重要ではありません。
5.詳細を議論することへの関心
私は、契約が締結されるまで何もされていないとは絶対に信じません。しかし、私が売り込みをしているベンダが具体的に話し始めると、それは通常彼らが船上にいる良い兆候です。彼らが数字やアイデアについて具体的に話しているのを聞いたとき、それは通常良い兆候です。」〜LFNTディストリビューションのColbey Pfund
6.「スモールプリント」への関心
「納入日、仕様、保証、または契約上のその他の仕様など、見込み客が取引の「細字」に興味を持っている兆候を探します。全体像にあまり注目しすぎていない場合は、まだ買い物をしていることを示しています。細かい点を知りたいときは、前進する準備ができているということです。〜Shawn Porat、Scorely
7.透明性
「誰もが考えていることを説明するように誰かに頼んだ経験があり、それから彼らはアイコンタクトを破ります。彼らは障害物を投げかけます。彼らはあなたが彼らの権威を引き受けていないとあなたに言うことができるので、彼らはスモークスクリーニングを始めます。私は透明性の欠如の最初の兆候で戸口を出ます。それとは対照的に、彼らが彼らの推論を説明し、彼らが完全に理にかなっているとき、私は素晴らしい気分です。」〜Zev Herman、優れた照明
8.ソリューションを提供する能力
「探している1つの兆候は、あなたがあなたのビジネスのために何らかの種類の個人化を要求するとき、ベンダーが解決策を提供するということです。彼らがまったく反応しないか、それが特にうまくいくように思われる何かを提案しないならば、あなたは先へ進むことを望むかもしれません。〜Andrew Schrage、Money Crashersパーソナルファイナンス
本物の情熱
「最も重要なことに、私は彼らの情熱を測ります。私たちは情熱的なプロジェクトに取り組むだけであり、私たちが共に取り組むプロジェクトはその気持ちを共有することを期待します。誰かが動きを見ているときには、わかりやすいでしょう。同じページに両面がなければ、成功した長期にわたる仕事上の関係を持つことは不可能です。 "〜ミラーメディアのジャスティンレフコヴィッチ
Shutterstockによる写真
コメント▼
