あなたは限られた予算でオンラインで製品を宣伝していますか？それとも多分あなたはあなたの大企業で測定可能なマーケティングプランに従う必要がありますか？あなたがオンラインマーケティングのために月額5000ドルを持っていると想像してください - あなたはこれをどのように使っていますか？
1人の顧客に煮詰める
たとえば、私はソフトウェア製品を月額100ドルの購読料で販売しています。新しい追加の顧客にいくら払いますか？つまり、1か月に40〜50人の顧客を獲得するために単純に支払うことができるとしたら、どうすればよいのでしょうか。
これに答えるために、あなたはあなたの支払っている顧客の「生涯価値」（LTV）を計算するべきです。言い換えれば、1人の顧客が100ドルを支払い続けることになるのでしょうか。答えが5ヶ月の場合、LTVは500ドルです。もちろん、500ドルを稼ぐためには、顧客獲得にこの金額を超える金額を費やすことはありません。
製品によっては、理想的な取得コストを導き出すための方程式がたくさんあります。しかし、私は状況が誰にとっても違うと信じています。例えば、ベンチャー資金で運営されているソフトウェア会社や新しいeコマース会社では、人々は市場の大部分を獲得してブランド名を創出しようとしているので、顧客を獲得するために非常に多くのドルを使います。他の場合では、あなたが追求しているものの中で激しい競争があります、そしてそれ故にあなたはより多くのマーケティング力を必要とするでしょう。
しかし、私の見解は単純です - あなたはあなたが快適であるものを使うべきです。私はこのアプローチを提案するためにアナリストと数学の天才によって噛み付かれるでしょう、しかし私には私の理由があります。
「私のアイデアのフェーズ2を開始するには、1000人の有料顧客が必要です」など、明確に定義された目標がない限り、次のことに基づいて費やす必要があります。
1.）今後12か月間に利用できる現金
2.）顧客1人あたり500ドルの収入から、あなたが説明しなければならない他のすべての費用
もちろん、（顧客ごとに）すべてのコストが変動するわけではありませんが、今後数カ月以内に10倍の顧客を獲得する予定はないと想定する必要があります。
しかし、どこでお金を使うのですか？
上記のすべての計算の後、あなたはあなたが1人の新しい顧客を獲得するために100ドルを費やすのに快適であると結論づけるかもしれません。特定のビジネスや製品の例はありませんので、上からソフトウェアサブスクリプションモデルに固執するつもりです。
Google Adwords、オーディエンスにサービスを提供している有名なベンダー/パートナーによって運営されているEメールニュースレターキャンペーン、オンラインバナー広告、広告ネットワークなど、さまざまなオプションをすべて探し出すとしましょう。 「偵察」とは、100ドルを支払うごとに、どのトラフィックが1つの新しい顧客になるかについて見積もり（推測）を行わなければならないことを意味します。
この例を見て、この推測をより良くする方法を理解しましょう。
月額1500ドル（1日あたり50ドル）の予算でAdwordsキャンペーンを設定しています。あなたが欲しいキーワードは最初のページのために3ドル/クリックの入札を提案しました。あなたの予算が毎日使われると仮定します。これはその月の500クリックに相当します。サイトの過去のトラフィックデータから、顧客に変換された訪問数を計算しておく必要があります。
たとえば、10％の訪問者がトライアルにサインアップし、次に10％の支払いがある場合、Adwordsキャンペーンの結果は50のトライアル（500の10％）と5の有料顧客（50の10％）になります。 1500ドルで、それは300ドルの取得コストに変換されます。あなたの100ドルの快適さレベルの3倍以上。
だからAdwordsはあなたのためではないかもしれません。より良いチャンネルを見つける唯一の方法は、いくつかの異なるネットワークを試してみるか、まったく同じ市場を見て広告主から参照やレビューを得ることです。反対に、少なくとも4〜6週間キャンペーンに固執する必要があることに注意してください。一週間何かをしてそれを失敗と呼ぶのは、単に十分なデータではありません。
さまざまな広告ネットワークを評価しながら、平均クリック率（クリックスルー率）がどれくらいであるかを尋ねます。これは、クリック数ではなく、表示回数ごとに支払う場合に関係があります。これらのネットワークはあなたから一定の金額を受け取り、20万インプレッションを約束します。しかし、あなたは広告主がそれらの特定のサイトで得る平均クリック数を知る必要があります。
Shutterstockによるオンラインマーケティングのお金の写真
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