ネットワーク産業における戦略

ソーシャルネットワーキングWebサイトやインターネットオークションハウスなどのネットワーク業界では、新しい顧客による商品の購入は既存の顧客に価値をもたらします。

典型的な例は電話です。電話を持っている人が増えれば電話をかける人が増え、電話の価値が電話ユーザーの数に比例して上がります。

最近の新興企業は、ネットワーク業界で非常に人気があります。それで、多くの人が私にネットワーク産業で会社を設立することについて何が違うのか尋ねます。

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ネットワーク業界では異なる戦略の4つの側面があります。（私は教科書からそれらを取りました、管理職および起業家のための技術戦略）

1. 大きく始める。ネットワーク化された業界は、規模に対する収益の増加を示しており、勝者全員ビジネスになる傾向があります。これらの業界で成功するためには、あなたは大きくなる必要があります。そして大きいということは初めに大きな賭けをすることを意味します。その結果、古くからのブートストラップ方法はうまくいきませんでした。ビジネスを立ち上げるには、おそらくベンチャーキャピタルの資金を集める必要があるでしょう。

2. 設置ベースに焦点を当てる。設置ベース（現在のユーザー数）は、ネットワーク業界における重要な指標です。これらの業界は、ほとんどの顧客と製品を集中させる傾向があります。新しい顧客は、いつでも最もユーザーの多い会社から購入することで最大の価値を引き出すことができ、補完製品のプロバイダーは、最もユーザーの多いプロデューサーに製品を提供することに最も関心があります。

3. 普及価格を使用してマスマーケットをターゲットにする。インストールベースを早く構築したい場合は、イノベーターや早期導入者に注目するのではなく、最初からマスマーケットを追いかけたいと思います。大衆市場ははるかに大規模な顧客グループであり、これは設置ベースを迅速に構築するために必要なものです。

さらに、あなたはそれらの顧客を得るために非常に低い価格を請求したいです。いくらですか？ PayPalが最初に起動したときに最初のユーザーのアカウントに10ドルを投入したときのように、おそらく否定的です。あなたの顧客になるために人々にお金を払うことはあなたの設置ベースを素早く構築します。

4. 先発者になる。設置ベースを迅速に構築することが成功への鍵である場合、あなたは素早く動く必要があります。これはつまり、欠陥のある製品をより早く市場に送り出して問題を解決するほうが、より良い製品を持つセカンドムーバーよりも優れていることを意味します。競合他社がより欠陥のある製品のために多数のユーザーを抱えている場合、顧客はより優れた製品に切り替えないかもしれません。

また、仮想会社をゼロから構築するよりも、仮想会社を作成して必要なさまざまな資産を契約するほうが得策です。自分で作るよりも、すでに製造資産やマーケティング資産を持っている人と仕事をするための契約に署名するほうが、ほとんど常に速いです。

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