ニュージャージー州の公共および民間の建物やその他の施設の商業的清掃は、州全体の企業です。ベンダーには、小規模のクライアントと数人の従業員しかいない大規模な商業用クリーニング会社と個人起業家が含まれます。商業クリーニングは商品サービスと見なされているので、契約を勝ち取る成功は主に価格に基づいており、競争力のあるプロセスです。最低入札者が通常仕事を受けます。ただし、優れたサービスなど、新しいプロバイダになって他の市場での優位性を活用する方法は他にもあります。
$config[code] not foundあなたの地元の市場を調査してください。既存の清掃業者とその顧客を調査します。新しいプロバイダーにとって最適な機会がどこにあるかを特定します。たとえば、大規模な商業用清掃業者は、最も収益性の高い仕事をオフィスタワー、病院、工業団地などの大規模施設に依存しています。それは他の人に中小サイズのクライアントを任せます。あなたがビジネスを見つける可能性が最も高い分野に焦点を当てます。あなたの評価で現実的になりましょう。
合理的な地理的範囲内で見込み顧客のデータベースを開発する。輸送時間と経費があなたの収益に影響を与えることを忘れないでください。クライアントが近いほど、良いです。データベースをサイズとタイプ別に分析して編成します。たとえば、すべての公共施設のリストだけでなく、すべての私有建物およびカントリークラブや小売店などの他の施設のリストも作成します。データベースをクライアントの種類とサイズでセグメント化したら、どこに焦点を当てるか、またその理由を決定します。
市場を理解するたとえば、公共施設の清掃契約を成功させるには、通常、市議会または市長の正式な承認が必要です。郡レベルでは、郡委員会または郡長からの承認が必要になります。ニュージャージー州の契約を獲得するには、州の要件を満たす必要があります。法律により、公共団体は通常競争入札を求めなければなりません。契約は通常、最低価格、または価格と機能またはサービスの独自の組み合わせに基づいて付与されます。民間部門では、あなたの主な目標は建物または施設の管理者になります。公共の連絡先と同様に、ほとんどの民間施設も書面によるサービスの範囲およびその他の契約要件に基づいて競争入札を求めています。
マーケティング計画を立てる。あなたが競争する方法を決定します。たとえば、オフィスビルなどの特定の種類の施設の低価格プロバイダを目指します。しかし、その方法はあなたの収益性を制限します。また、質の高いサービスのリーダーになろうとすることもできます。あなたがそれを達成することができれば、あなたはより多くを請求することができ、より多くの利益を得るでしょう。あなたの選択が何であれ、それらを書面にしてそれらに固執する。
入札を送信するあなたの地域のすべての現在および近い将来の機会を識別しなさい。施設の要件と入札期限については、施設にお問い合わせください。強力な参照を提供してください。選択プロセスでは、参照は公共および民間の施設管理者の両方にとって重要です。
無入札の機会を探します。まれですが、存在します。たとえば、現在の清掃サービスについて多数の苦情を抱えているオフィスビル管理者は、テナントを常によいサービスに満足させることで問題を解決できると納得させることができれば、「緊急」勧誘を受ける可能性があります。
効果的なネットワークたとえば、市議会の会議や意思決定者が出席するその他の公共部門のイベントで自分自身を見えるようにします。多くの大都市圏では、民間のビル管理者が定期的に集まり、仕事や市場に影響を与える問題について話し合っています。そのような会議に参加する機会を特定し、潜在的な買い手に自己紹介する。あなたがビジネスを始めるのを助けることができるだれでもに名刺を配りなさい。清掃契約の次回の入札サイクルが再びやってくる頃には、本物の関係を築くためにフォローアップしてください。契約が入札のためにやってくるとき、または新しい建物が開くときにあなたをひっくり返すことができる情報源を開発してください。
助けを得ます。米国中小企業管理局およびニュージャージー州の州、郡、および地方自治体の両方が、雇用を創出して新しい税金を追加支払う起業家のための支援サービスを提供しています。利用可能なすべてのリソースを活用して、ビジネスの強固な基盤を築きます。知識はあらゆるビジネスの力です。
