確信を持って販売する：あなたのブランドの目的

あなたはあなたの見込み客があなたとつながっていないように感じますか？あなたはあなたの競争から際立っている方法を把握するのに問題がありますか？

もちろんそうですね。

それは理にかなっている。あなたの会社をあなたのスペースの他の会社と差別化することは必ずしも容易ではありません。残念ながら、独自の販売提案をするだけでは十分ではありません。

あなたはもっと何かになる必要があります。あなたはあなたの見込み客が関係することができる誰かである必要があります。そうでなければ、あなたはもう一つの“私も”のブランドです。

$config[code] not found

あなたが起業家であるならば、それはあなたの提供物以上の何かになることができることが重要です。それはあなたがあなたの見込み客や顧客との忠誠心を築くことができる唯一の方法です。それは確信を持って売ることです。

あなたの見込み客があなたを見るとき、彼らはただ光沢のある新製品や役に立つサービス以上のものを見る必要があります。彼らはあなたとあなたのブランドとのつながりを感じる必要があります。

この記事は、確信を持って売ることによってより多くのビジネスを獲得する方法をあなたに教えます。あなたがこれらのステップに従うとき、あなたはあなたがあなたの提供について議論しているときあなたはより説得力があるようになることができるでしょう。

ビジネスを始めた理由を覚えておいてください

確信を持って販売するには、あなたの「なぜ」と連絡を取り合う必要があります。これはどういう意味ですか？

それはあなたがあなたがあなたのビジネスを始めた理由をあなた自身に定期的に思い出させることを意味します。あなたはあなたがどんな問題を解決しようとしているか覚えています。あなたはお金を超えて成功するためにあなたを動かしているものに焦点を合わせます。

目的についてです。

あなたの目的はあなたが情熱を持っているものです。それが、障害や課題にもかかわらずあなたを前進させているのです。

あなたがあなたの目的に触れるとき、あなたの情熱はあなたの販売努力において表面に現れるでしょう。これはまさにあなたの見込み客が見る必要があるものです。あなたがより多くの情熱を示すほど、あなたはより信憑性があります。

私はあなたにいくつか質問をするつもりです。

なぜあなたはあなたの特定の事業を始めることに決めましたか？
これはあなたが世界を見る方法とどのように関連していますか？
あなたはどんな問題を解決しようとしていますか？
どんな変化を起こそうとしていますか？
どうして？

最後に、これらの質問に対する答えはどのように感じますか？うまくいけば、あなたはあなたの仕事に情熱を感じることができました。これが私が話していることです。これはあなたの見込み客がつながるものです。

それは感情的な要因についてです。

売ることは感情について

これは難しい真実です。人々はあなたの提供物を買うつもりはありません。彼らはあなたが提供する利益について慎重に分析したので、彼らはあなたのブランドを受け入れようとはしません。

あなたが彼らに感じさせる方法のために、彼らはあなたから買おうとしています。

私たちが行う購買決定の大部分は、主に私たちの感情に基づいています。それは事実です。

はい、私たちはすべての論理の創造物であると考えたいのですが、そうではありません。少なくとも私たちが信じるほどではありません。

私は論理に訴えることが重要ではないと言っているのではありません。もしあなたがあなたの見込み客の合理的で分析的な側面にのみ対処しているのなら、あなたは今すぐあきらめるかもしれないと言っています。

あなたはあなたの見込み客にあなたと感情的につながる方法を与えなければなりません。だからこそ、あなたの情熱を見せることがとても重要なのです。覚えておいて、人々はあなたの製品に接続することはできません。彼らはあなたとつながり、あなたがどのように感じさせるのか。あなたがあなたの目的を伝える方法を見つけた場合は特に。

あなたのブランド目的を伝えます

あなたの目的と連絡を取り合うことは重要ですが、あなたはそこで止まるべきではありません。あなたはまたあなたの目的を表現する必要があります。屋根の上からそれを叫びなさい！

あなたの見込み客は、あなたが誰であり、あなたが何を表しているのかを正確に知っているべきです。

これにはいくつかの理由があります。

あなたがあなたの目的について話すとき、あなたは自動的にもっと情熱的になります。これはあなたをより説得力のあるものにします。
見込み客が獲得できる魅力的な目的を明確にすることで、見込み客はあなたに説得されやすくなります。
あなたの目的について話すことはあなたがあなたの競争から際立っているのを助けるでしょう。

Simon Sinekは、彼の著書「Start With Why」の中で、あなたが信じるものを信じる人々とビジネスをすることがいかに重要であるかについて語っています。あなたはあなたが本当に何を表しているのかを表現したいのです。あなたは何を求めて戦っているのか、そしてなぜあなたが戦いに取り組むことにしたのかを観客に知らせる必要があります。

その好例がナイキです。彼らはただ自分の靴がどれほど素晴らしいかについて話すだけではありません。彼らは、「Just Do It」という勇気を持った人々のことを話します。彼らの目的は、人々が自分たちが決して考えられなかったことを成し遂げるのを助けるのを助けることです。誰もが同意できるのが目的です。

これはあなたがあなたの聴衆に伝えなければならないメッセージの種類です。

オファリングについて話すのは素晴らしいことですが、それ以上に、オファリングの背後にある「なぜ」について話す必要があります。あなたが仕えたい人たちと真のつながりを築く唯一の方法です。

ブランドの目的を伝えるためのいくつかの方法があります。

マーケティング：あなたのマーケティングメッセージのすべてはあなたの全体的な目的に関連するべきです。それはあなたが作成するコンテンツの各部分に存在するべきです。
口頭で：直販に関わっているなら、ここはあなたの目的を伝えるための最良の場所の1つです。あなたが何を意味するのかを彼らに伝え、そして彼らに頻繁に話しなさい。
書くマニフェスト：マニフェストはあなたのブランドの精神を簡潔に表現するための素晴らしい方法です。それを読むことによって、あなたの聴衆はあなたがビジネスをする方法に影響する価値を理解するでしょう。
あなたのチーム：あなたがあなたのビジネスのために雇う各人はあなたがするのと同じ価値観を持つべきです。あなたのブランドが情熱的であることに情熱的である人々を募集したいです。これらはあなたが設定したビジョンに向かって動くように動機づけられる人々です。

あなたの目的をあなたの販売およびマーケティング努力に統合するとき、あなたは確信を持って販売しています。あなたは、見込み客を彼らのお金から切り離すための創造的な方法を探しているだけの別の「私も」ブランドではありません。あなたはもっと何かを表すブランドです。