数百の業界で数千の企業が米国でビジネスフォーマットのフランチャイズを販売しています。
しかし、買い手を引き付けることにすべてが等しく成功しているわけではありません。
このようにパフォーマンスが異なるのには多くの理由がありますが、1つの重要な説明は、いくつかのアイデアが他のアイデアよりも簡単にフランチャイズされるということです。
私の調査によると、ビジネスをフランチャイズ可能にするには3つの要素が不可欠です。顧客のニーズを満たす効果的な方法を持つこと。明確に定義されたオペレーティングシステムでその方法を文書化する。そして、幅広い人々によって提供されることができる製品またはサービスを提供すること。
$config[code] not found起業家が自分で思いつくことができるよりも、顧客のニーズを満たすより良い方法を提供しない限り、誰もフランチャイズを買うことはできません。ハンバーガーのフランチャイズを考えてみましょう。より良いレシピ、より高品質またはより安価な食材へのアクセス、レストラン管理のための優れたプロセス、または独立したオペレータが自分で開発できるものを超える何かを提供できないシステムに誰も買うことはありません。
フランチャイザーが価値のある事業を営んでいることを示す最も良い指標の1つは、彼または彼女がすでに持っている場所の数です。
もう1つの良い指標は、独自の製品やサービス、またはその製品やサービスを製造し提供するための独自のプロセスです。顧客が前向きに見ている有名なブランド名は、もう1つの良い兆候です。
フランチャイズを機能させるには、ビジネスコンセプトを複製する必要があります。購入者がフランチャイザーが実行できるだけでなく、アウトレットも実行できない場合、このシステムは潜在的な購入者にとって魅力的ではありません。
業界での経験がほとんどない、またはまったくない場合でも、購入者はフランチャイザーのシステムを比較的早く習得できる必要があります。そのためには、フランチャイザーはよく考え抜かれた運営計画を作成し、それを明確なマニュアルで文書化する必要があります。
最後に、フランチャイザーは多数の潜在的なフランチャイジーにアピールする必要があります。広告、販売促進、購入、およびサポートサービスにおいて必要な規模の経済を実現し、システムを構築するためのコストを回収するために、フランチャイザーはかなりの数の店舗を販売する必要があります。
ほんの一握りのパースペクティブフランチャイジーにアピールする企業は、おそらく資金を提供せずに非常に大きな投資を必要とするか、または潜在的な所有者に広範な業界の専門知識を要求するために成功する可能性が低い。ごく少数のフランチャイズ加盟者が特定のシステムを購入する意思がある、または購入することができるとしたら、開発者は成功するチェーンを構築するのに十分なアウトレットオペレータを引き付けることはまずないでしょう。
Shutterstockによるフランチャイズロケーションの写真
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