やる気、影響力、説得力はあなたが思うよりも重要です。幼児が野菜を食べるように説得するか6桁の取引を終わらせるかにかかわらず、私たちは皆、人生のある面で少なくともパートタイムの影響力者、動機づけ者、説得者です。
説得、動機、そして影響に関する最高の本
これは、あなたがより効果的な動機づけ者、インフルエンサー、そして説得者になるのを助けるための10冊の本のリストです。
$config[code] not foundペイオフ：私たちの動機を形作る隠された論理
Dan Ariely
オフィスに足を踏み入れて、そこにいることに熱心ではないように思われる従業員がいる場合は、Dan Arielyの「見返り：私たちのやる気を起こさせる隠れた論理」のコピーを入手してください。これは飛行機の中や日曜日の午後に読むのに最適な本です。それはあなたがリベットをつけるのを続ける興味深い話、科学的研究でいっぱいです。動機とは何か、なぜそれがそんなに複雑なのかを学びましょう。誰かをやる気にさせるのがそんなに簡単なのか、そしてなぜお金があなたの想像よりも重要でないのかを正確に調べてください。なぜ私たちが自分たちの考えにそんなに強い愛着を持っているのか、そしてなぜ私たちは不死を達成するためにばかげたことをやろうとしているのかを考えてみてください。チームをやる気にさせるだけでなく、自分自身にもやる気を起こさせる方法についてのインスピレーションやアイデアを得ることができます。
目に見えない影響：行動を形作る隠された力
ジョナ・バーガー
最後に決めたことを考えてください。何を食べるのか、何を見るのか。あなたはあなたが独立した思想家だと思うかもしれませんが、あなたは間違っているでしょう。目に見えない影響：シェイプビヘイビアの隠れた力は、あなたが目に見えない影響をどの程度受けやすいのかを示しています。作者Jonah Bergerは、何百もの実験を行い、何千もの購入品を分析したところ、それが分かっているかどうかにかかわらず、私たちは周囲の人々に微妙な影響を受けていることがわかりました。本書では、家庭や職場で私たちを動機付けるものが何であるか、なぜ新製品が異なるべきなのかがわかりますが、そうではありません。 それ 違う、どうやってより良い決断をするか、そしてどう変えるか;単にサルがすることをすることによって見知らぬ人を同盟者にする。
自動影響：仕事と生活の変化に対する新しい力
Erik Van Alstineによって
影響についてのほとんどの本は他人に影響を与える方法に関するものですが、自動影響：仕事と生活の変化のための新しい力は、見ること、感じること、行動することを含む単純なプロセスとして影響を分解することです。著者のErik Van Alstineが、あなたの脳がどのように情報を処理し、次の行動を起こすかを示しています。この本は5部構成で書かれています。各部分は、著者が「私たちが住んでいる水」と呼んでいるものを探求しています。各セクションでは、この力、それがどのように機能するのか、そして人生を最大限に活用するためにそれをどのように導くのかを理解するための一歩近づきます。自動的な影響力を理解すれば、幸福を理解でき、なぜそれを追求するのか、あなたはうつ病と闘い、最も困難な人々と仲良くする方法を見つけるでしょう。
説得のビジネス：広報に関するハロルドバーソン
ハロルド・バーソン
注目のビジネス歴史愛好家：説得力のあるビジネス：広報に関するハロルド・バーソンは、あなたがあなたの読書リストに加えなければならない本です。 Union CarbideのBhopal災害、Bursonが同社に謙虚さを訴えることを強く訴えた、コカコーラの有名な「新しいCoke」の失敗、あるいは炭疽菌恐怖が9/10に追いついた後の私たちの信頼回復を助けた11。 PRがソーシャルメディアのピッチに追いやられたときに、この本はあなたの重要なビジネス機能への憧れを取り戻すでしょう。この本には、あらゆるビジネスパーソンに役立つ5つのPR原則が含まれています。実を言うと、単に正しい問題を定義してそれを解決し、個別のものにして単一の声でコミュニケーションをとるように伝え、納得させようとはしないでください。
「はい」への到達：ビジネス改善の芸術
ボブ・クルハン
社内の作業チームでもバーチャルチームでも、「はい」へ：Art of Business Improvは、生産性の高い作業チームの一員になるためのまったく新しい視点を提供する本です。 。作家でベテランの即興演奏者であるBob Kulhanは、危機が発生する前に効果的に反応し、適応し、そしてコミュニケーションするようにあなたの心を訓練するいくつかの基本的なコメディ即興主義の原則を使うことによってあなたの成功の見込みを改善する方法を紹介します。この本を読んだ後、失敗を恐れずに可能性と可能性に焦点を合わせることができます。目標を達成する方法を知っているチームを作成することができます。最高の才能を獲得し続けます。
Ahaになる！：ポジショニングDNAを発見し、競争を支配する
アンディ・カニンガム
あなたのビジネスがその目標を達成していないのであれば、それはおそらくあなたが最も基本的な質問に答えていないからです。私たちは誰ですか、そしてなぜ私たちは重要ですか。 「Get to Aha！：ポジショニングDNAの発見と競争優位」で、著者Andy Cunninghamがあなたの会社のユニークなDNAを特定するのに役立つ、彼独自のフレームワークを紹介します。カニンガムは3つの会社タイプを識別します。母親は顧客志向、力学は製品志向、そして宣教師は概念志向です。あなたの会社が市場で本物のそして最終的には「スティッキー」な立場を作ることがどれなのかを知ることはあなたにとって絶対に重要です。これは単なるマーケティング本ではありません。ビジネスの構築に役立つ本です
販売の科学：あなたのピッチを作り、決断に影響を与えそして取り引きを終えるための証明された戦略
David Hoffeldによって
営業担当者が実践している行動の63％が実際には機能しないことをご存知ですか。それだけでなく、すべての営業担当者の半分以上が自分のクォータを満たすことができません。それがあなたが扱っているもののように聞こえるならば、それから販売の科学：あなたのピッチをして、決定に影響を与えて、そして取引を終えるために証明された戦略を読んでください。これは単なる販売員向けの販売方法に関する本ではなく、影響についての本であり、人々が自分の考え方に影響を与えたり説得する必要がある多くの会話で影響力をどのように使用するかについての本です。たとえば、これらのテクニックを使用して、ネガティブな同僚を乗り越えたり、困難な顧客との関係を改善したり、いくつかのテクニックを使用して従業員をやる気にさせたり、アイデアを伝えたりできます。もちろん、あなたがセールスをしているのであれば、これはあなたがより多くの取引をより早く完了するのを助けるでしょう。
心と売り
Shari Levitinによって
Heart and Sellでは、売る方法を新しく見直しました。それはプロセスをたどることだけではなく、人間の働きを理解することです。著者、教授、トレーナー、そしてグローバルセールスの第一人者Shari Levitinは、デジタル時代の効果的な販売のための彼女のプロセスを共有しています。今日の販売環境では、クライアントの感情的なニーズを購入の意図と一致させていないと、負けることになります。すべての決定に影響を与える7つの動機づけ要因を発見し、あなたの販売プロセスを人々の購買方法と一致させ、あなたを圧迫したり魂を失ったりせずに販売割当量を上回るのを助ける10の真実を理解します。
あなたはあなたのお母さんにそれをしますか？：あなたの顧客をどのように扱うかのための「お母さん誇りに思う」標準
ジャンヌ・ブリス
あなたのビジネスが成長するにつれて、あなたはますます多くのポリシーと手順を入れるでしょう。しかし、あなたがあなたとあなたの顧客との間でやり過ぎるプロセスの数を増やす前に、あなたはあなたの母親にそれをしますか？を読んでください。作者Jeanne Blissは、ビジネスを始めたときの単純な価値観を思い出させ、それらの価値をより大きなビジネスに取り入れる手助けをすることで、企業を最悪の行動から守っています。彼女は大企業と中小企業の両方から例と物語を集めました。たとえば、ペプシコの最高経営責任者（CEO）が、トップ400の幹部の両親に年次の手紙を書いて、彼らが同社のリーダーに注いだ価値観について感謝していることを知っていましたか。あなたのビジネスが「Make Mom Proud」規格からどのように利益を得ることができるかを見てください。
ブルーオーシャンシフト：競争を超えて - 自信を喚起し、新たな成長をつかむための実証済みのステップ
W・チャン・キムとレニー・モーボルニュ
あなたがBlue Ocean Strategyのファンであれば、Blue Ocean Shift：競合を超えて - 自信を喚起し、新たな成長を掴むための実証済みの手順、が私たちの競争の見方を変えた本へのフォローアップを気に入るはずです。ブルーオーシャンシフトで、著者らは彼らの本に触発された世界中からのブルーオーシャンプロジェクトの成功と失敗を分析し比較しました。彼らは、今日の企業の成功を支援するための5段階のアプローチを考え出しました。これに加えて、著者らはまた、市場の混乱が成功する唯一の方法ではない、競合することに焦点を当てることが戦略を失うこと、価値革新がハイテク革新より優れているなどのオリジナルブルーオーシャン戦略の発表以来学んだいくつかの教訓について議論します。最後に、人間性はニンジンや棒よりも優れています。
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