ここ数年、中小企業の経営者たちは長い間議論されてきた景気回復がようやく起こるのを待っていました。これらの所有者は確かにビジネスの上昇を期待していますが、より強いトップライン収益と改善された収益性はまた彼らのビジネスの売却を最終的に検討することを後押しする可能性があります。多くの所有者がまだ彼らのビジネスの現在の価値が財政的に成功した出口を計画するには低すぎると見ているという事実は残っています。
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最近、売り出し中の市場でわずかな改善が見られましたが、売り出し中のビジネスの数が大幅に増加するには不十分です。適切な終了時期を待っていた多くの売り手は、景気後退を乗り切って販売の準備ができています。
2012年はそれを行う年ですか？
簡単な答えは「おそらく」です。BizBuySellの四半期インサイトデータは、報告されたクローズドトランザクションの数が前年比で増加し続けていることを示しています（ただし、2007年後半および2008年初めの好況と比較して30〜40％減少しています）。銀行は貸付の選択肢を徐々に改善し続けており、売り手と買い手の両方が、取引を成立させるための資金調達ソリューションをより意識しています。それでは、楽観的な見方をして、潜在的な売り手が準備するために何をすべきでしょうか。
今すぐ計画を開始
ビジネスバイヤーは、セールを承認する前に彼らの研究をするつもりです。それは売り手として、あなたのビジネスが正しく評価されていることを証明する必要があるということです。リストの最初の部分は、あなたのすべての財務記録を見直して直接設定することです。納税申告書、経費記録、および顧客リストやリース契約などの重要なデータを含む、少なくとも3年間の文書を提供できます。これらはあなたの希望価格を支持するだけでなく、あなた（現在の所有者）がよく管理された事業を運営しているという買い手の自信を強化するのにも役立ちます。進行中のビジネス上の懸念を排除することも、この自信を築くのに役立ちます。短期リース、1つまたは少数の主要顧客への依存、および未解決の法的問題などの問題が販売を危険にさらす可能性があります。それらはあなたのビジネスを売りに出す前に解決されるべきです。
あなたのビジネスの物理的な要素も維持することを忘れないでください。潜在的な買い手が訪れるとき、あなたの建物や機器の物理的な外観は大きな印象を与えるでしょう。事業資産を更新する必要があると思われる場合、購入者はそれをオファーを下げる理由として使用する可能性があります。そのため、クリーンアップ、内部および外部へのアップグレード、そして検討していた建物や設備の改良への投資を必ず行ってください。新しい買い手が投入しなければならない仕事が少なければ少ないほど、あなたはあなたの最終販売価格からより多くを期待することができます。
市場を調査する
あなたのビジネスが市場でどこにあるかを知ることは、効果的な提示価格を設定するための鍵となります。自分のビジネスを過小評価し、最終的にそれだけの価値があるよりも少ない金額でネッティングすることを望んでいる人はいません。一方、自信を持ちすぎて実際の価値（または同等の事業の価値）を大幅に上回る価格を要求すると、販売プロセスが長くなります。 2011年11月の景気は改善の兆しを見せ、失業率は0.4％低下しており、企業価値は上昇し始めていますが、景気後退前の価格を尋ねるのを間違えないでください。買い手はしばしば強いビジネスのために払っても問題ないでしょう、しかし彼らはまだ過大評価されたリストを詐欺するでしょう。
それで、どのようにあなたは正しい価格を見つけますか？最善の方法は、自分のビジネスを他人と比較することです。販売のために同様の企業のためにいくつかの研究をしてください。売却市場では、業種、規模、および場所で事業を検索できます。どのような比較可能な事業が上場されていて最近売られたのかを見つけることは、あなたの事業の価格を設定する際の良い出発点となります。また、BizBuySell（開示：私はBizBuySellのグループゼネラルマネージャーです）から低コストの評価報告書を購入することもできます。あなたの業界と場所でビジネスを売った。これらはあなたの中小企業の最善の見積もり価値への大きな洞察を提供することができます。
要するに、自分自身で正直になりましょう。財務を調べて、買い手が何に気付くかを決めます。収益または利益が減少している場合は、それを考慮に入れてください。あなたの全体的な価格目標は、最大の需要とオークションのような雰囲気を作り出すことで、複数のバイヤーを引き付けることです。あなたのビジネスを高値にすることはそれが起こるどんな可能性も殺すでしょう。
言葉を広める
あなたが公正な上場価格を決定した後、次のステップは潜在的な買い手を見つけることです。経済が改善するにつれて、これはさらに重要になります。継続的な高い失業率と銀行融資の増加により、より多くの事業主が販売しようとしており、より多くのバイヤーが市場に出回っているため、潜在的バイヤーの注目を集めることはこれまで以上に困難になります。彼らのビジネスが競争よりも優れていることを買い手に示すことができるビジネスオーナーは、成功した販売プロセスと結果を享受するべきです。
そのための最善の方法は、経験豊富なビジネスブローカーを雇ってビジネスを宣伝することです。参照をチェックして、ブローカーがその地域およびあなたの業界で事業を売っていることを確認してください。また、彼または彼女が提供するもの以外の参考文献を調査するようにしてください。
ブローカーを雇わないことを選択した場合は、マーケティング計画に積極的に参加してください。購入する企業を積極的に探している購入者にリーチするために、Webサイトにリスティングを投稿してください。また、あなたの業界団体や、情報を掲載している可能性のある適切な業界誌を利用してください。そして最後に、興味のあるバイヤーを知っている可能性のある家族、友人、職場の連絡先のネットワークに連絡することを忘れないでください。あなたの潜在的なビジネスセールスについての機密性を維持することがあなたにとって重要であるならば、ビジネスブローカーは首尾よくあなたのビジネスを売り込みながら売り上げを抑えるためのあなたの最良の選択肢かもしれません。
資金提供を期待する
経済は改善していますが、銀行は依然としてほとんどの場合、売り手からの資金調達の一環として売り手からの資金調達を必要としています。つまり、大口の小切手を手渡されて販売されることはありません。ほとんどの場合、売上げ金額の一部を前払いし、残りの部分（20〜40％）は時間をかけて支払われます。結果は、あなたが円滑な移行を確実にするのを手伝って販売の後あなたのビジネスに接続されたままでいるということです。これは通常、3〜12か月の期間で、効果的にオペレーションを新しい所有者に移行して、ビジネスの管理を成功させるための管理方法を訓練します。潜在的な買い手はまたあなたがとどまっても構わないと思っているのを聞くことが奨励されます。彼らはオファーをする可能性が高くなり、あなたは買い手が確実に利益を上げ続け、彼らが長期の支払いをすることができることを確実にすることができます。
2012年に売却を検討している場合は、時間をかけて正しく実行してください。前もって計画を立て、あなたの市場を調査し、競争から際立ってください。販売プロセスを知ることは、戦いの半分です。適切に準備すれば、ストレスのない移行と経済的に成功した事業からの脱退を確実にすることができます。
Andy Dean Photography / Shutterstockからの画像
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