もう1年はアメリカの中小企業のためにほとんど終わりました。年末の売上目標を達成するために急いでください。ここではいくつかの専門家がSmall Business Trendsと共有する10のヒントです。
あなたの年末売上高目標を達成する方法
先を計画する
電子メールのスケジュール設定や、月の最初の2週間のフロントローディング作業など、ささいなことをやる時間を取ることは重要なステップです。 Chris Rothstein、セールスオートメーションプラットフォームのCEO兼共同創設者、 Groove.coは簡単な式を持っています。
$config[code] not found「潜在的な取引ごとにリスクを軽減するための詳細な攻撃計画を立てる 前 あなたは始めます。人々が休日に向けて出発する前に、すべての取引で取るべき次の2、3のアクションを知っておく必要があります」と彼は言います。
チームのやる気を引き出す
あなたのチームは、年末までにシュガープラムの妖精とヤドリギの姿を頭に抱えているかもしれません。あなたは、コールブリッツや販売促進インセンティブのような他のインセンティブであなたのためにその精神を働かせることができます。彼らは休日の前のエネルギーを正しい方向に送るべきです。
当選情報に沿って渡す
期待を明確にすることは、それらの年末の販売目標を実現するのに役立ちます。
Work Jamの販売および戦略担当グローバルバイスプレジデント、Will Eadie氏 伝えられる情報は常に売上を増やすはずであると説明します。
「マネージャーが製品Aを購入する人が通常製品Bにバンドルしていることを知っている場合、その情報をアソシエイトに伝えて追加販売をする権限を与える必要があります」と彼は言います。
顧客の予算を理解する
休暇中の顧客の支出習慣を考慮に入れると、年末の販売目標を計るのに役立ちます。 Favroの共同創設者兼CEOであるPatric Palm, 過去の習慣に基づいて、年末に現金を使う可能性が高いのはどれかを見つける必要があることを指摘します。
高品質のコンテンツを使用する
「パーソナライズされた最新のコンテンツは、年間を通じて販売実績の重要な部分ですが、企業が休日の急ぎで年末の目標を達成しようとしているため、高品質のコンテンツの重要性が増しています」テレサ・オニール, Showpadマーケティング担当副社長。
それは適切で魅力的である必要があります。
ワインと食事
これは、年末までにランチまたはディナーに売り込みをする最後のチャンスです。割引で投げることはあなたが必要とするより近いかもしれません。
あなたの仲間を認識し報酬を与える
仕事がうまくいったことを裏に少し当てるだけで、この時期に営業チームを動機付けることができます。賞は、良い行動を認めるだけでなく、燃え尽きるのを防ぐのにも役立ちます。
ソーシャルメディア会話を始める
営業担当者は、年が近づくにつれて個々の取引を超えて検討する必要があります。クライアントにとっての販売経験は、新製品が登場しないときに重要になります。売り手はソーシャルメディアで会話を始め、パーソナライズされたコンテンツを共有して売り上げを伸ばすことができます。
クリエイティブ契約を申し込む
年末になると、見込み客は契約に署名することに迷うかもしれません。正しいインセンティブだけが必要なのかもしれません。 1か月間製品を試した後にオプトアウトするオプションをそれらに与えることはトリックをすることができます。
年間ではなく四半期ごとに契約を締結することで、カレンダーが変更される前にクライアントに署名させることもできます。
購読モデルを提供する
あなたが一回限りの販売モデルよりもむしろ購読を申し出ることができるならば、あなたはいくつかの最後の分の取引を閉じるかもしれません。サービスとしてのソフトウェアは、この傾向の最前線にすぎません。他の製品を即興で追加する余地があります。
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