誰かがスモールビジネスのオーナーを調査するたびに、私たちが関心を持つもののトップに常に浮上する問題は、見込み客を生み出し、新しい顧客を見つけることです。だからこそ、私は最近非常に多くのセールスブックをレビューしました。
$config[code] not foundまずありました シフト つまり、成功した売上を分析し、見込み客に実際に購入させるきっかけとなるイベントを特定することがいかに重要かを学びました。それから私は見直しました Cスイートへの販売 私たちが売り出しをしたいのなら、私たちの何人が一番上の犬とつながる必要があるか知っているからです。
レビューしてから見てきたもう一つの重要な傾向があります 24時間のお客様 そしてそれが「時間のかかる」顧客の考えです。今日の市場は、適切な顧客に適切なタイミングでアクセスすることが重要な成功要因となっている環境です。
だから今日、私は見直している スナップ販売 そして、いかに困惑した顧客からより多くのビジネスを獲得するか。私はこの本を出版社から受け取ることに興奮していました。なぜならそれは、販売をするのに適切な場所に適切な場所にいるという私の新しい興味に非常によく合っているからです。
スナップ販売 一目で
あなたはJill Konrath（@Jillkonrath）が話している「惑わされた」顧客グループの一員ですか？
- 複雑さはあなたを圧倒し、それからあなたをシャットダウンさせますか？
- あなたは「それが壊れていないなら、それを直さないでください」という哲学に同意しますか？
- あなたは危険な決断をすることはあなたのキャリアを傷つけることができると思いますか？
- それが決定になると、あなたのすべてのオプションは同じに見えますか？
- あなたが話している人々が、彼らが何について話しているのかを本当に知っているかどうか、あなたはよく疑問に思いますか？
今日のバイヤーは（業界に関係なく）インターネットを介してほぼ完璧な情報にアクセスでき、すべてのセールスインタラクションを比較的無関心または全く不信感のある立場から始めます。
ジル・コンラスはしばらくこの傾向を見てきました。彼女がその本を書いたので彼女の名前はあなたに馴染みがあるかもしれません 大企業への販売 。彼女は、IBM、GE、およびHiltonを顧客とする営業戦略担当者および講演者です。彼女はミネソタ州セントポールに住んでいるので、私は自分がナンセンスな人物だと思っています。
スナップ販売 確かに無意味な本です。 300ページ以下で実行され、目や脳に負担をかけない読みやすい形式で書かれています。
スナップ販売 あなたの見込み客や顧客が購買決定を下す方法の観点から書かれています。そこで私は、この本を営業担当者の視点ではなく顧客の視点から読むことにしました。顧客の目を通して本を読むと、明らかになった。誰もが同じボートに乗っていることが多い。私が営業担当者であるとき、私が話している顧客はしばしばまったく同じように感じていることを覚えておく必要があります。 私 テーブルが回転しているとき、私は顧客です。
顧客がどのように決定を下すか
あなたが何を売っていようとも、あなたの顧客はめちゃくちゃ忙しく、戸惑い、そしてあなたのための時間がありません。に スナップ販売、 Konrathは、あなたがあなたの狂った忙しい見込み客をやめさせて、あなたが提供しなければならないものに注意を払うようにすることができる4つの戦略（SNAP）を概説します。
- それを保つ S 実装する： あなたの顧客があなたから買うことを決めるのをそれが簡単にするようにしなさい。見込み客の意思決定から複雑さと努力を排除することで、成功の見込みが高まります。
- 私は N 貴重： 模倣製品の世界では、個人的な関係が不可欠になります。
- 常に A 並んでいる： 常にあなたのクライアントに関連してください。
- 上げる P 噂： あなたの顧客にあなたの製品やサービスを緊急の必要性として見てほしいです。
通常、私はこれらのSNAPの決定要素についてもっと詳しく説明します。しかし、Webサイトであなたが望むすべてのサンプルコンテンツを提供し、次にいくつかを提供するので私はしません。
の スナップ販売 ウェブサイトは素晴らしいリソースです
最近では本が補完的なWebサイトを持つことが標準となっています。私は自分のWebサイトに基づいて本の全体的な価値を評価することがよくあります。ワークシート、支援資料、著者ブログを提供するウェブサイトが大好きです。 SNAP SellingのWebサイトには、これらすべてが含まれています。
全体的なデザインはぱりっとして清潔でナビゲートしやすいです。 Jill Konrathが、実質的にすべてのページのビデオであなたに個人的に挨拶をします。個人的には、私はビデオが自動的に再生されるウェブサイトは一般的には好きではありません（そしてこれはそうします）。しかし、ジルは2分以内に、私たちのほとんどが30分でできるよりも多くの情報を提供し、共有しています。
を含む無料のリソースもたくさんあります。 スナップ販売 音声、あなたがあなたの顧客がどのように買うかを参照するためにあなたが使うことができる買い手マトリックス、価値提案ジェネレータとあなたが電話をかけるために見込み客を得るために使うことができる9つのヒント。
なぜ スナップ販売 すべての中小企業にとって重要である
スナップ販売 従来の販売の死を認め、今日の販売の課題の現実をどのように乗り越えるかを説明します。あなたがリードを生み出し、販売を終了し、成功のためにあなたの会社を位置づけることに責任があるならば、 スナップ販売 あなたの読書リストにあるべきです。
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