マーケティングチームと営業チームに目を見張ってもらうことは不可能な作業のように思えるかもしれません。確かに、あなたは両方の価値とそれらが互いの役割にどのように影響するかを知っています、しかし、彼らは一方が他方なしでは生きられないという事実を受け入れることができないようです。あなたのマーケティングチームがあなたのセールスチームとよりよく統合するのを手助けすることによって、あなたは成長を促進する - そして士気を全員がよりよく一緒に遊ぶことを奨励するプロセスを開始することができます。だからこそ、私たちは若い起業家協議会（YEC）の10人の起業家に次のことを尋ねました。
$config[code] not found「マーケティングチームが販売戦略（電子メール、電話など）に慣れるように促すための1つの方法は何ですか。」
営業とマーケティングを連携させる方法
これが、YECコミュニティのメンバーが言わなければならないことです。
1.目標と利益を設定します
「私は、コールドコールが死んでインバウンドマーケティングが唯一の答えであると考えているマーケティングチームにはあまりにも精通しています。しかし、これは真実から遠いことはできません。一定量の資格のある見込み客を獲得するためのいくつかの目標目標を掲げ、ある種の特典（おそらくコミッション）、およびいくつかのセールスポッドキャストを結ぶと、それらが生み出すことができるものに驚くでしょう。」〜Michael Averto、ChannelApe
関連するケーススタディを与える
「ケーススタディは非常に説得力があります。他の企業が特定の戦術から売上を伸ばしている成功事例を見つけてから、営業チームが他の企業がどのように成長を牽引したかをハイライトし、それをチームの意欲を引き出す動機として使用します。」Shawn Schulze氏、Names.org
3.メールリストとデモにサインアップする
「あなたのマーケティングチームを他のセールスパーソンの見込み客に変えて、各セールスパーソンのアプローチを分析させることが、マーケティングチームをセールスの世界に没頭させる最も早い方法です。彼らに、コールドEメールへの対応、探索的電話への参加、製品デモの試行、販売担保の閲覧、提案の確認を依頼します。時間が経つにつれて、彼らはどの戦術が実際に顧客を転換するのに効果的であるかを理解するでしょう。」〜Firas Kittaneh、Amerisleep
4.販売活動にそれらを含める
「マーケティングチームを迅速にスピードアップさせるために、セールスミーティングに参加するか、セールスコールに耳を傾けることをお勧めします。これは彼らが私達のプロセスを間近で見ることを助け、彼らが私達がどのように私達が潜在的な顧客に自分自身を売り込むかを見ることを可能にします。サイドベンチのKevin Yamazaki氏は、次のように述べています。
5.直接の知識を提供する
「私たちのマーケティングチームに、選ばれた少数のクライアントの完全なセールスファネルを管理する仕事を任せることで、彼らが私たちのセールスチームの運営方法について必要なすべての情報を提供することができます。見込み顧客に働きかけ、マーケティングの担保を活用し、見込み客を育成し、売り上げを伸ばし、売り上げ後のサポートを提供することで、彼らはまた改善の可能性のある機会を特定します。」〜Derek Robinson、一流のデザイン
例題によるリード
「それを持っていない人々に、クロスセル、アップセル、または新規事業の推進を教えることは困難です。あなたの従業員が営業担当者ではない場合、最善の方法は例によって導くことです。これを行う方法は、営業チームがそれをどのように行ったかを示すEメールに、それらを継続的にブラインドコピーすることです。次に、社内の電子メールについて、例を挙げて他のユーザーにその達成方法を説明します。」〜Diego Orjuela、Cables&Sensors
7.コンバージョン数を確認する
「新しく革新的なマーケティング戦略を作成するために、マーケティングチームが消費者として自分の習慣を振り返り、自分のコンバージョン率につながることをお勧めします。新しい購入やサービスを検討したり、販売戦略に答えたり答えたりする質問をすることは非常に役立ちます。特定の販売戦略が試行され、真実である場合、それらは明るく光沢のある戦略のために放棄されるべきではありません。」〜Matthew Capala、Alphametic
良い関係の価値を強調する
「マーケティングチームとセールスチームの間の個人的なつながりを奨励し、双方で情報を共有することの価値を強調します。マーケティング担当者がセールスファネルの戦術的な要素を理解することから恩恵を受けるのと同様に、セールス担当者は取引を成立させるために最新のメッセージングと業界の情報を必要としています。チームが個人的につながりを持ち、目標を一致させていると感じた場合は、情報と洞察が共有されます。〜〜FuvinCloudのKevin Bretthauer氏
9.コーチを雇う
「コールドアウトリーチからクローズまでチームを育成できるセールスコーチに投資すると、配当を支払うことができます。最も熟練したスーパースターでさえコーチングから利益を得ます - 誰もが改善する余地があります。コーチはあなたのマーケティングチームを彼らの能力へのより多くの自信を与えながら、販売の世界に慣れさせるでしょう。販売とマーケティングを結びつけることで、組織はより大きな影響を与えることができます。」〜Robby Berthume、Bull&Beard
10.毎週のプレゼンテーションを開催する
「毎週金曜日に、私たちはチームの誰かにプレゼンテーションをしてもらい、みんなが自分たちのしていることについて何か新しいことを教えています。マーケティングチームは、テクニックに関連する多くの実用的なコンテンツを共有する傾向があります。これは皆をそれに興奮させます、そして、彼らは通常彼らの役割の中でそれを実行する方法に関してその後彼ら自身の研究をします。」〜Karl Kangur、MRRメディア
Shutterstockによる写真
1コメント▼
