販売しようとしているものが何であれ、販売プロセスの最初のステップの1つは常に、顧客があなたに何を期待しているのかを学ぶことです。
計画全体を把握していると考える経験豊富な、または野心的な起業家にとっては、このステップを飛ばしたくなるかもしれません。しかし、実際のところ、実際に消費者にリリースされたときに製品またはその製品の販売戦略がどのように行われるのか正確には誰も知りません。
$config[code] not foundあなたの顧客について学ぶための実証済みの真の方法の1つは、実際にそこに出て、早くあなたの製品を対面販売することです。これは多くの作業になる可能性がありますが、洞察と対話は非常に貴重です。
それが、Baiの飲料会社の創設者であるBen Weissがしたことです。他の人がより危険な成長戦略に飛び込んだか、ベンチャー資金の後に行ったかもしれない間、ヴァイスはゆっくりだが着実な道に立ち往生しました。
彼は実際に彼の会社と製品をより良くする方法を学びたいと思いました。それで彼は早い時期に大変な作業を始めました。彼はIncに言った：
「私がBaiを作成したとき、私は健康食品店に行き、私の折りたたみ式テーブルを設置し、消費者が何を愛し、ブランドを愛していないかを学びました。その自然の風味とたった5カロリーのバイは、非常に流行していて、すぐにCostcoの関心を高めました。 Costcoで売ることはあなたの足で10時間のロードショーの週です。私たちの年齢のほとんどのブランドはそれらについて魅力的なものが何もないので、それらのロードショーをしないでしょう。しかし、私たちは早めに決めました。この飲み物を人々の前に置いて、ブランドに関連することを2、3話し、それを味わわせましょう。それはうまくいきます。」
今日、コーヒー果実から酸化防止剤を含んだ飲料を売っているバイは、約1億2,500万ドルの価値があり、今や全国的になりつつあります。 Weissはベンチャーキャピタルを避け、ブランドを成長させながら顧客について学んでいた間にあまりにも早く拡大しすぎました。
早い段階で成功を収め、それとともに急成長を遂げることは確かに魅力的です。一部の起業家にとっては、そのリスクは実にうまくいっています。しかし、安全で堅実なビジネスの成長に関心がある人のために、ここには素晴らしい教訓があります。
あなたの顧客について学び、実際に彼らにあなたの製品を見せることはプロセスの大きな部分です。あなたが早い時期に小規模でそれを行うならば、あなたは後で潜在的にあなた自身に多くの頭痛の種を節約することができます。
それは大変な仕事かもしれませんが、Weissのような起業家はすでにそれが配当を支払うのを見ています。
画像：フェイスブック
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