あなたは同じ古い販売のヒントにうんざりしていませんか？
私はあなたを責めることはできません。起業家がより多くのビジネスを獲得するために使用できる非常に多くの異なる販売手法があります。どれが最も効果的かを判断するのは困難です。
私は自分で販売アドバイスをするたくさんの投稿を書いています。しかし、あなたはもっと何かがほしいと思いませんか？あなたが他の起業家のようであれば、あなたはおそらく販売と影響力でよりよくなるために毎日働いています。
$config[code] not found問題は、「同じ古い販売のヒント」が効果的ではないということではありません。そうでなければ、だれもそれらを共有しないでしょう。しかし、本当の問題はそれ以上のものがあるということです。あなたがより良い売り手になるために習得できる他のテクニックがあります。
それがこの記事の内容です。これらのあまり知られていないヒントを実行すると、より多くの取引を閉じることがより簡単になります。
どういたしまして。
それらを買うように話しかける
ソーシャルラベリングは、他の人に自分のやりたいことをやらせる方法なので、素晴らしいテクニックです。このテクニックを正しい方法で使用すると、見込み客の多くが、自分が話しているものを買うように話し合うことに気付くでしょう。
ソーシャルラベリングは、あなたの立場に有利であるあなたの見込み客についての観察を表現することを含みます。これは会話の中で複数回行うことができます。もちろん、この手法は営業担当者だけが使用するものではありません。あなたはそれが指導者、政治家、両親そして他の専門家インフルエンサーによっても使われるのを見るかもしれません。
例を示しましょう。
あなたが造園会社を所有していて、見込み客にあなたの顧客の一人になるよう説得しようとしているとしましょう。ソーシャルラベリングを使用するとしたら、次のように言うことができます。
「私はあなたがあなたの芝生が常に見栄えのするものであることを確認するのを好むタイプであると言うことができます。」
簡単ですよね。もちろん、これをやり過ぎたくはありません。これを正しく行わないと、ぎこちなく操作的になります。また、あなたはあなたが誠実であるという観察だけをする必要があります。見込み客に明らかに合わないラベルを使用しないでください。それだけであなたは愚かに見えます。
誰かの警備を下げるための最善の方法
すぐに誰かに影響を与えるための簡単な方法が欲しいですか？見込み客をより快適にするためのテクニックがあります。あなたがこれを正しくやれば、あなたの見込み客は彼らの警備員を下げるでしょう。彼らはあなたと取引する可能性がはるかに高くなります。
ミラーリング手法は単純ですが効果的です。それは他人の癖をまねることを含みます。どのような行動を模倣するかがわかるように、見込み客の行動を注意深く観察する必要があります。
あなたが反映したいと思う3つの方法があります。
- 声のトーン
- 彼らが使う言葉やフレーズ
- 彼らが話す速度
ミラーリングが非常に効果的である理由は、自分自身に似ている他の人に向かって人間がより有利に処分される傾向があるためです。あなたがあなたの見込み客の行動を模倣するとき、彼らは潜在的にあなたを彼ら自身により近いものとして見るでしょう。
もちろん、無理をしないように気をつけてください。相手をミラーリングしていることを明確にしたくはありません。それはそれらをすぐに消します。
なぜ人々が買うのかを知る
あなたはこれを信じたくないかもしれませんが、私はとにかくそれを言うつもりです：人々は感情的な理由で買う。はい、それは本当だ。私はあなたがどんな業界にいるのか気にしません。私はあなたの顧客がどのように分析するのを好むのか気にしません。彼らの購買決定のほとんどは感情に結びついています。
Sales Guru Jeffery Gitomerはこう言います。
「頭は値段に付けられ、心は財布に付けられます。あなたが心ひもを急に動かすならば、財布は後ろのポケットから飛び出します。
それは本当です。あなたがあなたの顧客の感情を利用するとき、彼らはあなたと取引をする可能性がはるかに高くなります。そのため、見込み客の情熱に集中する必要があります。
あなたの顧客と見込み客は何に情熱を注いでいますか？あなたは知っていますか？
なるほど。ほとんどの起業家は彼ら自身の情熱に焦点を合わせています。そして彼らはそうあるべきです。強い目的意識はあなたを成功へと駆り立てます。
しかし、あなたの顧客や見込み客にも情熱があります。あなたの製品やサービスを販売することになると、あなたはそれらがあなたの見込み客が強く感じるものとどのように関連しているかを調べる必要があります。
Sleeping Angelsの創設者であるLissette Palenciaは、彼女の顧客が情熱を持っていることを正確に知っています。それは彼らの子供たちです。
これが彼女の言うことです：
「私たちは小さな子供を持つ親に食料調達するので、彼らは彼らの子供が大事にされることを確かめることについてかなり強く感じます。私たちが彼らの懸念に共感するとき、それは彼らが彼らの子供たちの生活を豊かにするのを助けることができるという事実への彼らのより多くの信頼を与えます。 「
理にかなっているよね？
あなたの見込み客が感じていることに話してください。それは記念碑的なことである必要はありません。たとえそれがほんのちょっとした感じであっても、うまくいくでしょう。あなたがあなたの見込み客に目的意識を見つけることができれば、それはあなたがより効果的にそれらに影響を与えるのを助けるでしょう。
あなたの収益を後押しすることができる起業家セールススキル
彼らに「いいえ」と言えることを伝える
信じられないかもしれませんが、あなたが使うことができる最も説得力のある販売テクニックの一つは、彼らがあなたを拒否することができるというあなたの見込み客に思い出させることです。彼らは彼ら自身の決断をする力を持っています。
はい、私はそれがおかしく聞こえることを知っています、しかし読んでください！
顧客が自分で選択する自由があることを顧客に思い出させると、顧客が提供しているものを受け入れる可能性が高まります。研究者がこのテクニックが実際に販売をする機会を2倍にすることを発見したいくつかの研究がありました。
それは最初はめちゃくちゃに聞こえるかもしれませんが、あなたがそれについて考えるときそれは実際には意味があります。見込み客に選択する権限があることを認めた場合、見込み客はプレッシャーを感じることが少なくなります。彼らは今、彼らが購入をする義務を負っていないことを覚えています。それはあなたとビジネスを始めることを決断することをより簡単にします。
自分の世話をすることに成功した販売手段
これは多くの人が忘れていることです。彼らは売上を伸ばし、見込み客に注目することに集中しているため、自分で面倒を見ることを忘れています。
売るのは難しいですね。それは拒絶反応のトンを含むことができます。
それはウィンストン・チャーチルでした。
「成功とは、熱意を失うことなく失敗から失敗へと進む能力です。」
彼はもっと正しいことができませんでした。重要なのは、効果的な販売員になるには、自分が正しい精神的および感情的な状態にあることを確認する必要があるということです。
TrainingCorの創立者でヘッドパーソナルトレーナーであるDr. John Mullenは、主に顧客の健康状態の維持に役立ちます。しかし、医師として、彼はまたあなたの精神的健康を維持することの重要性を理解しています。
彼はこう言いました：
「毎日の鼓動から心と体をリラックスさせるために時間をかけずに、毎日ハッスルして磨くことは期待できません。どの分野でもあなたの成功のレベルは、あなたがあなたの心の世話をどの程度うまくいくかにかかっています。」
だからこそ、あなたが誰かからあなたに買わされる必要があるときはいつでも、あなたの考え方が適切に機能していることを確認する必要があります。
自分自身を前向きな感情状態に保つための方法はたくさんあります。私の2つのお気に入りは、自己話と感謝です。
自分が言っていることを見る
セルフトークはまさにそれがどのように聞こえるものです。それはあなたが一日を通してあなた自身と話す方法です - あなたの内側の独白者。毎日、私たちは自分たちにメッセージを送ります。これらはポジティブメッセージまたはネガティブメッセージです。
あなたの感情状態はあなたが自分自身に送るメッセージに大きく依存します。あなたが絶えず自分自身に否定的なことを言っているのなら、あなたは精神的に恐ろしい立場にいるのです。あなたは基本的に自分を妨害しています。
$config[code] not foundしかし、否定的なセルフトークは簡単ですね。私たちはネガティブに焦点を当てる傾向があります。
私のセルフトークを改善するために私が使う一つの方法は、私が正しくしたことに集中することです。毎日、私は自分が上手く行ったことをいくつか指摘するために時間をかけてみます。時々私はそれらを書き留めます。他のとき私はちょうどそれらについて考えます。
あなたが自分のしたことをうまくやることを強要するとき、それは自分自身を置くことをより難しくします。それはあなたが自分がしていることが得意であるという実際の証拠をあなたに与えます。
「ありがとう」の力
感謝は強力です。非常に強力です。
実際、感謝の気持ちが自分自身を前向きな精神状態に保ちながら他人に前向きな影響を与えるための最も強力な方法であると私は確信しています。
感謝の恩恵はたくさんあります。あなたが定期的に感謝の気持ちを実践するとき、それはあなたをより健康で幸せにそしてより生産的にします。それは起業家精神の課題に対処することをとても簡単にします。
しかし、感謝の日記をつけることについては話していません。はい、私は彼らが人気があることを知っています、そして彼らは本当に働きます。
私はそれをさらに一歩進めることについて話しています。感謝していることだけを書き留めるのではなく、少なくとも1日1回は感謝の意を表明してみてください。それがあなたの感情状態に大きな影響を与えることを保証することができます。それは私にとって不思議でした。
あなたの感情的な自己管理に積極的であることは起業家にとってとても重要です。これが脇に落ちないようにしてください。それはあなたを精神的施設から遠ざけるだけでなく、あなたがより効果的に売るのを助けることもできます。
結論
私たちは皆、同じセールスアドバイスをたくさん聞いたことがあります。この記事の目的は、あなたが以前に学んだことがないかもしれないいくつかのヒントをあなたに与えることでした。これらは「主流」のセールスの秘訣ではないかもしれませんが、それらはあなたをより良いインフルエンサーにし、より多くのビジネスを獲得するのを助けます。
シャッターストック経由で販売員の写真
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