マーケティングがきちんとした小さなカテゴリーに分けることができると信じるどんなビジネスも失敗に運命づけられています。オンラインマーケティング戦略やオフラインマーケティング戦略などはありません。地元のマーケティングは、媒体に関係なく、統一された努力を必要とします。
七の支配
7のルールは、マーケティングの古典的な原則の一つです。それは、見込み客が顧客になるためには、少なくとも7回あなたの申し出を見なければならないと言います。言い換えれば、顧客が7つの異なる機会にブランドのオファーを見ると、購入の際に必要なものがすべて揃います。
$config[code] not found7のルールの基本原則はまだ適用されますが、数は2016年以降に大きくなります。 Yankelovich Consumer ResearchのJay Walker-Smithは、平均的な顧客は1970年代に1日あたりわずか500の広告にしかさらされていなかったが、今日の5000の広告と比較して指摘した。結果として、7の法則も70の法則である可能性があります。
しかし、これはマーケティング担当者が迷惑になっているところです。多くの人は、カップルスティックが良い考えであることを期待して、たくさんのマーケティングや広告キャンペーンを壁に投げかけることを想定しています。 「今日のほとんどのマーケティング担当者や広告主の目標は、すべての空白スペースをある種のブランドロゴや宣伝や広告で覆うことです。」とWalker-Smithは述べています。しかしそれが目標でしょうか？
あなたが7（ty）の規則を満たしたいのなら、目標はたくさんのノイズを作ることではなく、あなたのメッセージが最大の音量で鳴ることを願ってはいけません。代わりに、あなたはオンラインとオフラインの両方のチャンネルを追うことによってあなたの範囲を最大にする方法を探しているべきです。この記事では、小規模ビジネスで地域のマーケティング活動を強化するのに役立つ、特定のオフラインおよびオンライン戦略について説明します。
3つのオフラインローカルマーケティングのヒント
インターネットと電子商取引の成長のおかげで、オフラインマーケティングはしばしばそれが値する注目を集めることができません。それでは、このチャネルから始めて、今日の飽和状態の市場であなたのブランドを顧客の前に出すための具体的なヒントとテクニックをいくつか説明しましょう。
サイネージで過ごす
「有名な引用文が言うように、「看板のない事業は事業のないことの表れ」であるので、看板は決して後書きであるべきではありません。 ShieldCoのLuke Markeyは次のように述べています。 「うまく設計されたスマートに配置された看板は、顧客を引き付け、時間の経過とともに優れた利益を生み出します。」
ほとんどの投資は物理的な看板と同じくらい高い利益をもたらします。考えてみてください。同じ顧客を何度も自分のブランドに公開しようとしている場合は、実際の看板が最善の選択肢です。人々は日常生活を営み、同じ通りを歩き、同じ道を走り、同じ場所で食事をします。したがって、あなたの看板が混雑した街区の通りの角にある場合、同じ5,000人が毎日あなたの看板を見ることになるでしょう。ほんの1ヵ月後、彼らはすでにあなたのブランドに何度か晒されています。
スポンサーシップを優先にする
あなたがあなたの支出のために巧妙な強打を得たいと思っているならば、地元のイベントやプログラムを後援することはあなたのブランドを多くの人々の前で得るための素晴らしい方法です。より人気のあるオプションのいくつかは学校のスポーツチーム、非営利のイベント、および文化的なイベントを後援することを含みます。
「カーニバル、カントリーフェア、ビューティページェント、クックオフ、フリーマーケット、ウォーキング/ラン、コンサート、ビジネス協会、見本市など、他にもたくさんの可能性があります」とマーケティング担当者のDana Zarconeは示唆しています。 「これらのスポンサーシップはあなたの名前を公開するのに役立つだけでなく、あなたがあなたが助けている組織やグループ内でつながりを作るときあなたの紹介ネットワークも構築するでしょう。」
産業イベントで話す
すべてのB2B業界、そしてほとんどのB2C業界には、世界中で異なる時間に開催される定期的な会議とイベントがあります。これらのイベントのいずれかでスピーチエンゲージメントを獲得する方法を見つけることができれば、あなたはあなたのブランドにいくつかの非常に必要な可視性を与えることができます。あなたのブランドを参照し、印刷物にあなたのロゴを含めることができることに加えて、あなたはあなたのニッチの専門家または思考のリーダーとしてのあなたの評判を高めることもできます。
これはまた、小さなオンラインクロスオーバーの大きな機会を表しています。最近のほとんどのイベントや会議は記録されています。記録のコピーを入手して、それをあなたのWebサイト、YouTube、ソーシャルメディアの各チャンネルにアップロードして、リーチを拡大してください。
3つのオンラインローカルマーケティングのヒント
オフラインマーケティング戦略だけでは生き残れない。あなたは彼らが毎日彼らの時間の何時間も費やす人々に達するためにいくつかの地元のオンラインマーケティングにも投資する必要があります。
ここにいくつかのヒントがあります：
テレビ広告をオンラインに移動する
これは、投資収益率を最大化するための斬新な戦略です。地元のテレビ広告に費やしている金額をオンライン動画に割り当てます。
ComScoreは最近、84％の人がオンラインでビデオを見ていることを発見しました。その一方で、企業がまだ大金を払っている広告を見ることはもちろんのこと、テレビを見ている人は少なくなります」とクラウドマーケティングの専門家Gravity4は指摘しています。 「これら2つの世界を統合するために、より多くの企業がテレビ広告とメッセージングをオンラインで動かしています。」
オンライン動画広告の素晴らしいところは、それがますますプログラム的で費用対効果の高いものになりつつあるということです。どのチャンネル、ショー、そしていつ顧客が見ているのかを推測する必要はもうありません。オンライン動画広告プラットフォームを使用すると、特定の顧客をターゲットにして、強固な洞察と分析に基づいて決定を下すことができます。
ソーシャルメディアを活用する
ソーシャルメディアは、多くの中小企業にとって課題です。それは大きな責任のように思えるかもしれません、そして多くの事業主はこの強力なエンゲージメントリソースにいつでも投資するにはあまりにも威圧されます。あなたはそうであるべきではありません。適切に活用されれば、ソーシャルメディアは究極のマーケティングツールであり、繰り返しの露出と意味のある関与を可能にします。
7のルールを念頭に置いて、ソーシャルメディアは、顧客がいつあなたのブランドを見るか（そしてどのように）をコントロールできるかによって非常に効果的です。あなたのユーザーが午後7時の間に最も活発であることを知っているならば。午後9時まで時間枠を設定すれば、この間にすべてのリソースを対象に絞り込むことができます。反対に、営業時間中に顧客がソーシャルメディアにアクセスしないことを知っていれば、時間を無駄にする必要はありません。ソーシャルメディアはあなたをメッセージングとタイミングの管理下に置きます。これは長期的には非常に価値があります。
分割テスト
オフラインマーケティングキャンペーンが効果的であることを実際に理解するために大量のデータを収集し、顧客にインタビューし、そしてフォーカスグループをホストする必要があるのに対して、あなたはほんの数時間でオンラインで効果を評価できます。重要なのは、すべてを分割テストすることです。
PPC広告、ソーシャルメディアの投稿、リンク先ページ、ブログの投稿、Webデザイン、およびそれらの間にあるすべてのものを分割してテストする必要があります。これらのテストから抽出した情報は、顧客をよりよく理解し、将来的により正確なマーケティング資料を作成するのに役立ちます。
オンラインとオフラインのマーケティングチャネル間の格差を埋める
あなたがレンガとモルタルのビジネスでもeコマースのブランドでも、オンラインまたはオフラインのマーケティングのみをターゲットにする余裕はありません。さらに、これら2つのチャンネルを完全に分離することはできません。それらの間にいくつかの交差がある必要があります。さもなければ、あなたは戦略的でブランド関連の方法で露出を最大にする機会を逃しています。
地図のピンポイント写真by Shutterstock
4コメント▼
