技術営業担当者は、技術ベースまたは科学的な製品およびサービスを販売しています。そのため、製品の技術的詳細、その背後にある科学的原則、およびそれらが類似の製品やサービスとどのように連携するか、またはそれらと比較するかについて強く理解しながら、それらは人々と関係がなければなりません。
仕事内容
テクニカルセールスの担当者は、自社の製品やサービスに関する技術情報を使用してプレゼンテーションを準備し、見込み顧客にそれらを説明できるようにする必要があります。彼らは顧客の要求のニーズアセスメントを行い、適切な解決策を選択することができなければならない一方で、その解決策がいかにしてコストを削減するか、または顧客の生産を増やすかを示している。
$config[code] not found彼らはまた、セールスチームの一員として働き、セールスを確保し、配達を手配し、そして多くの場合、製品の設置を監督することができるはずです。
テクニカルセールス担当者の中には製造業者向けのものもあれば、付加価値再販業者（VAR）を含む独立の販売組織が採用しているものもあります。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされた多くの場合、技術的な営業担当者は他の営業担当者と協力して、あまり専門知識がありません。もう一方の営業担当者はマーケティング、見込み客の発見、および販売の終了に重点を置き、技術営業担当者は仕事の技術的な部分に重点を置くことがあります。
教育要件
ほとんどのテクニカルセールス担当者は、販売されている製品またはサービスに関連して、エンジニアリングまたは同様の分野で学士号を取得する必要があります。エンジニアの学位を持っている人はセールスエンジニアと呼ばれるかもしれませんが、これは必ずしも必要条件ではありません。特定の分野で技術的な経験を持つ人は、学位の有無にかかわらず、技術営業担当者またはセールスエンジニアになることができます。
彼らの教育に加えて、彼らが仕事を始めることができる前に、テクニカルセールス担当者はほとんど常に追加のセールス経験とトレーニングを必要とします。セールストレーニングはしばしば雇用主によって提供されます。営業経験のない人は、それらのスキルを持っているが技術的専門知識を欠いている別の営業担当と提携するかもしれません。技術トレーニングは、雇用主によって、またはベンダーまたは製造業者によって提供されることがあります。たとえば、コンピュータネットワーキング業界の人々は、CiscoやMicrosoftなどの製造元からの認定を必要とする場合があります。
長年の経験と給与
ほとんどのセールスジョブと同様に、テクニカルセールス担当者は通常、その実績に基づいて報酬を受けます。彼らは、ボーナス付きの定額給与、または販売量に基づくコミッション付きの給与を支払われるかもしれません。独立系販売会社で働いている人たちは、手数料で厳しく支払われるかもしれません。あなたが持っているより多くの経験、あなたがより最新のあなたの技術的知識を保ち続け、あなたの販売技術を改善しそして顧客との強い関係を築くならば、より多くのお金を稼ぐことができます。
2017年の労働統計局は、セールスエンジニアの収入の中央値は98,720ドルであると見積もっています。これは、半分がこの金額を上回り、半分がそれを下回ったことを意味します。上位10％の収入は162,740ドルを超え、下位10％の収入は56,940ドル未満でした。
業界
テクニカルセールスマンの収入は、販売されている製品やサービスの種類によって異なります。 2017年には、テレコミュニケーション業界のテクニカルセールス担当者が最も多く、平均収入は109,880ドルでした。コンピュータシステムの設計とサービスを売っている人たちは108,230ドルを稼いだ。製造業で製品やサービスを販売した人の平均収入は88,920ドルです。
仕事の成長傾向
セールスエンジニアの雇用機会は、2016年から2026年に7％増加すると予想されています。これは、米国の他のすべての雇用とほぼ同じです。より多くの技術製品が市場に登場するにつれて、これらの製品とそれらをサポートするサービスを販売するために、ますます多くのセールスエンジニアが必要となるでしょう。注目する市場には、コンピュータシステムの設計とサポートサービスを含む、コンピュータのハードウェアとソフトウェアがあります。これらの分野でのセールスエンジニアの必要性は、今後10年間で20％増加するでしょう。製造業者がこれらの代理店に販売をアウトソーシングし続けているため、独立した販売代理店からの需要の増加、およびそれに対応する製造業者からの需要の減少も予想する必要があります。
