友人、家族、または同僚からランチ、ディナー、またはコーヒー1杯に招待されたことがありますが、それが社会的な取り組みとして隠された無料の相談セッションへの招待であったことを確認しただけですか。これが起こったことがあるなら、EmpowerMEのAdrienne GrahamがBrent Learyに加わって、「いいえ、私の頭脳を選ぶことはできません。費用がかかり過ぎます」と言う力を与えてください。
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中小企業の動向：Adrienne Grahamが誰であるかについて、少し情報を教えてください。
エイドリアングレアム： 私は元採用者または退職者です。私はあなたがそれをそれと呼ぶことができると思います。 Empower Meは色の女性たちのためのネットワークとして始まりました。それは人々が彼らのビジネスと彼らのキャリアを成長させるのを助けるためにこのコンサルティングに長年かけて変貌しました。その最後の作品は、私が起業家教育に焦点を当てているEmpower Me Instituteで開発している私の赤ちゃんです。
中小企業の動向：あなたは、「いいえ、私の頭脳を選ぶことはできません」という本を書いた。あなたはこれがどのようにして起こったのか教えてもらえますか？
エイドリアングレアム： ある土曜日の朝、私は目を覚まし、私の友人がFacebookに何かを投稿しました。「知っている、私は頭脳を選んで私に尋ねるのにうんざりしています。この問題の解決に私を手伝ってもらえますか？ 』そして、それはこの長く引き出されたコンサルタント業に変わります。
それで私は言いました。私の友人や家族 - 私はあなたをすべて愛しています - しかし私はあなたにうんざりしていて、それは彼らがあなたに無料であなたの生計を譲ることを望んでいるという点に到達します。」
中小企業の動向：線をはっきりと描きます。それはどれほど重要ですか？
エイドリアングレアム： 多くの人が無料の評価と相談を区別することができないので、それは非常に重要です。私は私のクライアントの何人かに、ただ2つの言葉を切り換えることによって、無料相談を使う代わりに査定を使うように言う。本当にそれが何であるか、それはあなたが彼らのニーズが何であるかを測っているからです。あなたはどうやって一緒に仕事をすることができますか、そしてそれがぴったりであれば。あなたは彼らにすべてを与えるためにそこにいるのではありません。それで、あなたはそれらが境界を越えて手を伸ばしてそしてもっと多くを得ていないようにその線を引くことを学ぶ必要があります。あなたがそれらをもっと与えるならば、彼らはあなたのサービスのためにあなたに支払う必要はないでしょう。
中小企業の動向：あなたは「社交はコンサルティングではなく、その逆もありません」と話しています。それらの線の右側に留まることはどれほど重要ですか。
エイドリアングレアム： 私は区別することを学ばなければなりませんでした。誰かが私を呼んで言うならば、次のように言います。あるいは、「昼食をやろう」、それが私たちがしていることです。私達はビジネスについて話さないためにそれをしています。あなたがビジネスについて話すことを望むならば、私のアシスタントに電話をして、そして私との時間または約束を設定してください。多くの人が礼儀正しくなりたいのです。私は丁寧です。私は自分が意地悪だと思う人はいません。しかし、それは、あなたが私と一緒に社会的に座りたいと思うときそれがそれをすることができるということだけです。私をトリビアナイトに招待してくれたリクルーターのグループに待ち伏せされました。私が座るとすぐに、彼らはノートを引き出しました。
中小企業の動向：それは彼らにとっての学習セッションでしたか？
エイドリアングレアム： はい、それは待ち伏せでした。それは、「あなたが多様な採用についてどう思うかを教えてください」、または「私が見つけることができる最も良い場所はどこにあるのでしょうか…？」のように座っています。 。 。え？
はい、私は最初は素敵になろうとしています。しかし、人々は待ち伏せされるのを好みません。はっきりしてください。あなたが情報セッションをしたい場合は、「私は情報セッションが欲しい」と言います。その反対に、あなたは非常に明確でなければなりません。 「あなたが私に何を必要としているのでしょうか。もしこれが5分で急ぎ出すことができるのであれば、私はあなたとコーヒーを飲むために外出する必要はありません。」だからあなたは線を引く方法を学ぶことができなければなりません社交とビジネスの間で。
中小企業の動向：人々にとって、実際に価値があるものを理解することはどれほど重要ですか？そして、「私はその価値がある、それを私に渡しなさい」と言うことができます。
エイドリアングレアム： それが私が得る最大のことです。私は女性からそれを得ます、そして、私は多くの少数派からであれば得ます。彼らは私が大きな犬のようではないと感じているから彼らからそれを得ます、私は同じくらい多くの知識を持っていません。または私は3年間しかゲームに参加していません。
あなたが3年間または30年間ゲームに参加しているかどうかは問題ではありません - あなたの知識は貴重です。多くの人が、インターネットには非常に簡単にアクセスできるので、「まあ、それを無料で手に入れることができます」と言うだろうと感じます。しかし、その情報の実行は自由ではありません。そのように考え始めると、パワーシフトを感じ、それを活用できます。そうだから、彼らは彼らが技術的な詳細を見つけるかもしれないと思うかもしれませんが、誰かがまだそれを実現する必要があります。それはあなたです。そしてあなたはそれにプレミアムを置く必要があります。
中小企業の動向：人々が自分たちの立場に立つことはどれほど難しいのでしょうか。恐怖要因があるからです。私が自分の立場を立てれば、彼らは逃げるかもしれません。どうやってそれを乗り越えるのですか？
エイドリアングレアム： ええ、あなたは適切な人々に自分自身を売り続けることによってそれを乗り越えます。正しいクライアントはそれを理解するでしょうから。
私の最初の考えは「他人の気持ちを傷つけたり、リピートビジネスのチャンスを台無しにしたくない」というものだったので、私にとっては困難でした。真実。
中小企業の動向：どこで人々はあなたがオンラインで行っていることについてより多くを学びそしてより多くの情報を見つけることができますか？
エイドリアングレアム： 彼らはEmpowerMe.orgに行くか、Twitterの@TalentDivaで私をフォローすることができます。
このインタビューは、今日最もビジネスを考えさせている起業家、作家、専門家との一対一の会話の一部です。このインタビューは公開用に編集されています。インタビュー全体の音声を聞くには、下の灰色のプレーヤーの右矢印をクリックしてください。あなたは私たちのインタビューシリーズでもっとインタビューを見ることができます。
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素子。
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