新聞広告を売る方法

新聞広告の販売は他の販売業務とほぼ同じですが、大きな違いがいくつかあります。新聞広告の売り上げが異なる理由を理解することが、成功するための鍵です。ただし、新聞を売るのは簡単ではないことを忘れないでください。あなたが頻繁にイライラする立ち上げ時間といくつかの良い、昔ながらのハードワークを恐れていないのであれば、新聞のための広告を販売することは非常にやりがいのあるキャリアかもしれません。適切に始めることは必須です。以下のステップを心に留めておくと、非常に役立ちます。

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あなたの論文を知ってください。新聞広告の代表として、あなたがあなたの新聞についてのすべてを知ることはあなたにとって重要です。あなたが真新しくて、電話をかけているならば、あなたはあなたの出版物についての質問で爆撃されるでしょう。あなたがそれらに正しく答えることができれば、あなたはあなたの見込み客との信頼性を築くでしょう。あなたがつまずいて、しっかりした情報を提供することができないならば、あなたはひどく奮闘します。次のことを知っておくことが重要です。1.あなたの新聞の発行部数：何人の人がこれを定期的に読んでいて、何戸の家庭に届いていますか。誰があなたの新聞を読みますか？潜在的な広告クライアントにとって、自分の市場の人々が自分の広告を見るかどうかを知ることは重要です。あなたの読者を知っています！あなたの新聞はあなたの市場の他の出版物と比較してどこに立っていますか？あなたは、あなたの地域で一番よく読まれている論文ですか？あなたの編集者または出版社はあなたにこれらの統計を提供するでしょう。あなたが路上でそれを表現しようとする前に、あなたはあなたの新聞に慣れるのに少なくとも一週間は費やすことをお勧めします。

あなたの広告のレートとサイズを知っています。あなたはあなたのレートとあなたが販売するために持っている各広告のサイズに精通していなければなりません。新聞広告は、コラムインチまたはページで販売されています。全ページ、半ページ、1/4ページなど、特定のサイズに細分化されています。編集者および出版社から、サイズの大きさがわかります。あなたの論文の広告広告を見つけてそのサイズを認識できるようになることが非常に重要です。この情報をメモリにコミットします。

あなたが知っているビジネスマンのリストを作りなさい。あなたの論文を十分に理解した後、販売を設定するために電話をかけ始めてください。あなたが広告セールスゲームに慣れていないのであれば、それはあなたがビジネスの既存の帳簿を持っていないと仮定しても安全です。それは確かにあなたが門の外で売り始めることができないというわけではないという意味ではありません。ほとんどすべての人が、経営陣または事業を営んでいる人を知っています。これはあなたの当面の市場です。電話を取り、これらの人々に連絡してください。注：初めに電話で売ろうとしないでください。あなたの当面の目標はプレゼンテーションをするためにあなたの見込み客と一緒に座るように予定を設定することです。

スケジュールに従ってください。あなたの時間が何であり、あなたに何が必要であるかに応じて、スケジュールを作成することは必須です。開始するのに良い方法はあなたの仕事の日を2ブロックの時間に分割することです。あなたの朝はできるだけ多くの電話をかけるために使われるべきです。あなたの目標は、対面の予定で午後を埋めることです。注：あなたがレストランやバーのオーナーに電話をかけている場合、彼らがそれほどひどく忙しくない時間帯に彼らとの約束をスケジュールすることが賢明です。経験則として、1日に3回の対面予約を設定することをお勧めします。あなたは少なくとも2つか3つの冷たい電話予約をして、あなたの次の日を計画するためにオフィスに戻るために時間を節約しなければなりません。

売却をいつ終了するかを知っています。新聞業界は非常に速いペースであるため、あなたがあなたの見込み客に切迫感を与えることは重要です。潜在的な顧客と一緒に座って効果的なプレゼンテーションを行うことができる場合は、販売を依頼し、次に利用可能な問題に広告を掲載してください。しかし、強引にしないでください。誰にも強制されたくない人はいません。ただし、自動車やコピー機などの物理的な製品を販売しているのではないことに注意してください。あなたの仕事は新聞広告の「概念」を売ることです。新聞広告の販売を成功させるためには、「紙のどの部分に広告を次の号に掲載しますか」などの質問を恐れないでください。あなたの顧客が気にしないならば、彼または彼女にしばらくそれについて考えさせてください。特に最初は急いではいけません。別の約束をするか、次の日に連絡してください。

上から下に売る。このステップは非常に重要です。見込み客の予算に関係なく、最初に最も大きく最も高価な広告を表示します。彼らは小さな広告について考えているだけかもしれません、しかし彼らはもう少しお金を使うことによって彼らが彼らの広告ドルをもっと賢く使うことになることを理解していないかもしれません。あなたの顧客はしばしば小さな広告を選びます。

より大きな広告を販売するための3つの鍵があります。営業担当者であるあなたがこれら3つのキーを理解すれば、あなたはそれらをあなたの顧客に売ることができるでしょう。最も効果的な広告は次のとおりです。1.サイズ。大きい広告が最初に表示されます。周波数。一度だけ実行される広告は、これまでにまったく表示されていないと非常に早く忘れられます。一度か二度だけ小さい広告を出すことは本当に無駄かお金です。色。色付きの広告は際立っていて、あなたのクライアントのビジネスの信頼性を与えます。

これら3つの点は、見込み客に大規模な広告について考えさせるうえで非常に重要です。繰り返しになりますが、レートカードの上から下に売らなければなりません。小さな広告でリードしてから、クライアントをより大きな場所にアップセルしようとしないでください。最初から大きく考えさせます。あなたがあなたの顧客との関係を築いた後に、より大きな広告にそれらをアップグレードすることができます。

フォローアップでマスターになる。あなたは、あなたの最初の数ヶ月後に、あなたの売上の大部分がフォローアップの電話の結果として起こることに気付くでしょう。熟練したプロでさえ、最初の訪問の間に立ち入って売上を上げることはありません。最初の発表から3〜5日以内に、フォローアップの電話をかけるか訪問してください。プロスペクトをクローズしようとして8、10回失敗した後、別の顧客に進みます。あなたの時間は、買う準備ができていない人たちを浪費するにはあまりにも価値があります。

先端

常にあなたのオフィスでベテランプロのアドバイスに従ってください。できるだけ多くの質問をする。あなたの最初のいくつかの予定であなたとマネージャーまたは経験豊富な営業担当者を連れてきてください。建設的な批判をよく受けなさい。いつでも販売トレーニング教材を使用してください。私は個人的にはTom Hopkinsによるトレーニング補助をお勧めします。