HubSpotは、企業がマーケティング戦略を実行するために構築したプラットフォームであることから、そのインバウンドマーケティングコンテンツで有名です。しかし最近、彼らは、Fortune 1000組織のCレベルの幹部向けのコンテンツに重点を置いた新しいオンラインサイトを作成しました。
HubSpot（NYSE：HUBS）のプリンシパルマーケティングストラテジストで、ThinkGrowth.org（正式にはReadThink.comとして知られている）の編集者であるSam Mallikarjunanが、HubSpotが最もよく知られているコンテンツとの違いについて説明します。 Harvard Business ReviewやMIT Sloanのような確立された管理ブランドと競合するのをどのように支援しているか、つまり「スキム対応」コンテンツとオーディオPodcastは役員に届く役割を果たしています。 ROIに対する彼らの活動。
$config[code] not found以下は私達の会話の編集された写しです。完全な会話を見るには、下の埋め込みビデオまたはSoundCloudオーディオプレーヤーをクリックしてください。
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サム・マリカルジュナン： 私たちは、通常行っているものとは異なる出版物を発表しました。あなたはHubSpotがヒントやコツ、具体的なアドバイスをすることに慣れています。どのようにあなたは良い販売とマーケティングの規律、良い成長を学びますか。 ThinkGrowthは、より幅広い作業戦略を目指しています。経営者の考え方1000人のFortune 1,000人のCEOしかいないので、多くの人にそれを読ませようとしないでください。しかし、Mediumの創設者であるEv Williamsは、私たちのものをたくさん強調しました。 SalesforceのVPの中には、私たちのものをたくさん強調している人もいました。自社で思考を進めたい、本当に洗練されたエグゼクティブのためのコンテンツを作成する。それが私が昨年取り組んできたことです。
中小企業の動向：MITの雑誌、ハーバードビジネスの雑誌と競合することを考えているのは、少し前のことです。あなたはそのような機関を対象としたオンラインマガジンを始めています。それはなんて大変なことでしょうか。
サム・マリカルジュナン： 少し異なる戦略があります。 HBRは私が毎月読んでいる驚異的な雑誌で、その背後には300年にわたるブランドの存在感とブランド力があります。
人々を毎月の読書習慣に変えることは、成功する戦略ではないかもしれませんが、美しいものです…私たちはMediumに掲載しています。ソーシャルネットワークと組み合わせたMediumの素晴らしいコンテンツプラットフォーム。それはそれらのネットワーク効果を持ちます。それについての素晴らしいところは、あなたが以前にあなたに会ったことがなかったであろうあなたのコンテンツを発見する多くの人々を得ることです。
積極的に探していなかった人々によって発見されるコンテンツを作成する。たとえば、道路のない国で車を売るにはどうしますか。あなたは最初にそれらの道路を建設しなければなりません。あなたは、モビリティが問題であることを人々に納得させる必要があります。私たちはそれらの発見のいくつかを解決しています。
次に、組織内で伝えられるコンテンツの作成にも焦点を当てます。私の最大の勝利の1つは、BufferのCEOであるJoel from Bufferで、私たちの記事の1つを彼の経営陣全体に送りました。それが私たちの勝利です。 CMO at Bufferは、積極的にグーグルではないかもしれません、「セールスおよびマーケティングの買収ファネルを最適化するにはどうすればよいですか」。それからCTA（行動を促す）をクリックしてから電子ブックをダウンロードする。その後、当社の営業担当者の1人に相談してください。しかし、Inboundを動かす方法論、HubSpotを動かす方法論を彼に信じさせることができます。そのコンテンツをさらに別の方法で進めたいと考えています。
私たちは雑誌の購読を売ろうとはしていません。私たちは彼らと直接競合しようとはしていません（HBR / MIT Sloan Review）が、同じオーディエンスの何人かが欲しいのです。
中小企業の動向：私はあなたがオンライン出版をしていることを知っています、しかしビデオはそのトップレベルのエグゼクティブに到達する戦略のどこに適していますか？彼らはもっとビデオコンテンツを取り入れ始めていますか？
サム・マリカルジュナン： 私たちはビデオでそれほどしていません。私たちにとってうまくいった2つのこと、1つは、Mediumがとてもスキム可能だということです。あなたがこれらの一文パラグラフを書き、あなたが特にモバイルスクリーンのために書いているので、それは実際に作家として私を傷つけます。あなたはただそれをするために英語のすべての規則を破る、それは別の質問を頼む…英語の規則は変える必要があるか。
それは、音声と組み合わせたものです。 The Growth Showというポッドキャストがあります。必ずしもビデオではなくオーディオです。私はあなたについては知りませんが、私の読書の多くは実際にはAudibleによって行われています。可聴チャンネルは素晴らしいです。
スキミング可能なモバイルコンテンツ、ミディアム、およびオーディオコンテンツをThe Growth Showで組み合わせることで、これまでのところうまくいっています。
スモールビジネスのトレンド：現在、フォワードラーニングエグゼクティブにとって重要なコンテンツ分野は何ですか？
サム・マリカルジュナン： 私たちが取り組んでいるトピックの多くは、将来を生き残るためにどのように会社を構成するのですか？内部の混乱、内部のイノベーションなど、どうしますか。私たちはよく知っているので、例として私たちを使用するだけですが、HubSpotの無料版を公開しました。できました。とにかく誰かが無料の販売とマーケティングのソフトウェアを作るつもりでした。あなたは革新があなたに起こることを望まないでしょう。あなたはそれがあなたの中で起こることを望みます。
私たちのラボチームは、自己破壊に焦点を当てるためにそのものの無料版を公開しました。私たちはある朝起きて、MITの子供が私たちのビジネスモデルを破ったばかりだとは思わないでしょう。私たちは、MITの子供が私たちのビジネスモデルを粉砕する前にそれを理解したいのです。その内部イノベーションの概念を売ってから、それに沿った成長の概念を売る。マーケティング担当者の60％は、まだマーケティング方法を測定していません。
中小企業の動向：いずれにせよ
サム・マリカルジュナン： とにかく。彼らはまったくそれを測定しない。あなたはstateofinbound.comに行くことができます。あなたは私たちが持っていた完全な報告書を読むことができます。本当に憂鬱でした。 eコマースマーケティング調査の現状を調査したときのことを覚えています。私は高度な帰属と他のすべてのことについて話をしたいと思いました…放棄されたカートの育成。それは、放棄されたカートの割合を測定していない人の50％以上でしたが、実際には放棄されたカートの育成はそれほど多くありません。私は避けようとしています…あなたはおなじみのバトラー症候群ですか？
私はそれをスプロケット症候群と呼んでいます…私達は世界中の誰もがインバウンドイベントに来る人々と同じくらい洗練されているという誘惑と戦わなければなりません。ほとんどの人は、10年から15年前と同じ方法でマーケティングを続けています。私はこの「反響室」が「さて、みんなすでにすごい仕事をしている」と言っていて、まだ教育を受けなければならない市場の部分を無視することを避けたいと思います。
これは思考の指導者との一対一のインタビューシリーズの一部です。トランスクリプトは公開用に編集されています。音声またはビデオのインタビューの場合は、上記の埋め込みプレーヤーをクリックするか、iTunesまたはStitcherから登録してください。
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