リンク先ページの最適化は、PPCキャンペーンの掲載結果を向上させ、投資収益率を最大化するための最良の方法の1つです。ここ数年の間に、キャンペーンを改善するためのランディングページのヒントやコツを数十種類提供してきました。
しかし、どれがお気に入りで、どれが一貫して最も効果的であることが証明されていますか？
ランディングページの最適化に関する最も確実なガイドをご提供するために、最もホットなランディングページのヒントをいくつかご紹介します。簡単な調整から、大胆で目を引くような最適化戦略まで、以下に挙げる各手法は、コンバージョン率に即座に影響を与えます。
$config[code] not found10.広告とランディングページ間のメッセージの一貫性を保つ
確かに、これは非常に簡単なように思えるかもしれませんが、あなたはどれだけの広告主がこれをしないかに驚かれるでしょう。広告が約束するものとランディングページが配信するものとの間に断絶がある場合は、広告に壊れたURLがあってもよいでしょう。
以下の例を見てください。まず広告をチェックしましょう。
それでは、付随するランディングページを見てみましょう。
ご覧のとおり、ランディングページは広告と完全に一致しているため、ユーザーにとって予測可能で適切なエクスペリエンスが得られます。繰り返しますが、これは明らかなようですが、PPCトラフィックを自分のホームページ（悪い）または一般的なスプラッシュページ（悪い）に単純に送信している広告主の数は数えきれません。あなたのメッセージを首尾一貫させてください！
9.ランディングページの申し込みフローを大幅に変更する
ラリーは、小さな最適化で小さな結果が得られると言うのが好きです - そして、彼は正しいです。ボタンの色やフォントのカーニングを変更すると、針を動かしているように感じるかもしれませんが、実際には、時間を無駄にして大きな変換の機会を逃しているのです。
大きな成果を得るには、大きな変更を加える必要があります。ランディングページの申し込みフローを根本的に調整することが、最も大きな変更の1つです。コンバージョン率の向上に関する最近の記事の例で、これを実際に見てみましょう。
このランディングページは、見込み客に1つの申し込み方法を提供するだけではありませんが、3つ - 訪問者の個々のニーズに合わせてそれぞれの位置が異なります。これは非常に賢い方法です。ユーザーがコントロールしているという感覚を強化し、厳格で直線的な決定を強いられることなく自分の行動方針を決定できるからです。サインアップの流れをどのように変更した場合でも、必ず最初にA / Bテストを行い、ハードデータに基づいて適切な電話をかけていることを確認してください。 A / Bテストと言えば…
8. A / Bランディングページ上のフォームの位置をテストする
多くのマーケティング担当者は、ランディングページフォーム自体に焦点を絞りすぎていますが（詳細はこの後で説明します）、これらのフォームをどこに配置するかについて検討することははるかに少なくなります。
この記事では、Aaron Levyが、コンバージョン率が大幅に向上することを確認するために、ページ上のランディングページフォームの位置をテストすることを強くお勧めします。
上の例では、コントロールページ（左）のテスト前のコンバージョン率は約11％でした。ただし、この変種（右）は、16％をわずかに下回る変換率で、さらに優れたパフォーマンスを示しました。これはLarryがよく提唱しているショーストップの変更の1つとしては認められないかもしれませんが、フォーム位置などの要素をテストすることがコンバージョン率に大きな影響を与える可能性があることを証明しています。
7.ランディングページフォームをモバイル対応にする
あなたのモバイル機器でWebフォームに記入し終えましたか？いいえ？それからあなたの見通しが狂気に相当すると期待する。
モバイル広告は、消費者が今何かを購入したいという欲求に訴えるものであるため非常に効果的です。つまり、モバイルランディングページ（およびそのフォーム）は、移動中にできるだけ簡単に変換できるようにする必要があります。
ランディングページフォームについてのこのブログ投稿から抜粋した以下の例では、Progressiveは訪問者が彼らの情報を入力することを事実上楽にしました。単純なテキストメッセージを送信したとしても、時間がかかる可能性があります。
確かに、このフォームはProgressiveにユーザーに関する情報を提供することはあまりありませんが、それは重要なことではありません。ユーザーに関するすべてのことです。彼らの旅をできるだけ簡単にすることで、見込み客に彼らが望むものを提供するのです。これは、順番に、彼らは遠くに行くと変換する可能性があります。
6.行動を起こすためのキラーコールを作成する
まだ行動を起こすための電話として「送信」を使用している場合は、戦略を再考する時が来ました。
行動を求める声は非常に重要です。それはバウンスとコンバージョンの違いを意味する可能性がありますが、それでも多くの広告主は数分以上の考慮を払っていないようです。強いCTAがなければ、ランディングページの残りの部分がどれほど優れているかは関係ありません。
キラーCTAの作成に関する議論では、優れたCTAのいくつかの例を見てください。私の個人的なお気に入りは、Less Accountingからのこの例です。
Less Accountingのメッセージングについてよく話します。それは、暖かく、親しみやすく、そしてアクセスしやすいからです。SaaS企業にとって、会計と簿記を重視するのは簡単なことではありません。 CTAがどのように接続言語を使用して、Less Accountingの製品に関連する暗黙のチームワークを強化するのかに注意してください。 「やりましょう」は、「送信」や同じくらい寒い、遠いCTAよりもはるかに説得力があります。
次回CTAを作成するために座ったときは、「やりたい…」戦略を使用してください。あなたのCTAは、「やりたい…」で始まる文章を完成させる必要があります。この実例を見てみましょう。
明らかに、「私はしたい…」という言葉をCTAに含める必要はありませんが、これら2つの例は、この原則がどのように強力で明確なCTAをもたらすことができるかを示しています。あなたは、「私は提出したい」とは言わないでしょうね。
5.コピーに「顧客の声」を使用する
ランディングページを成功させるためには、設計上の考慮事項が非常に重要ですが、コピーも同様に重要です。説得力のあるランディングページを作成するための最良の方法の1つは、「顧客の声」を使用することです。
あまりにも多くのランディングページ（および一般的なマーケティング資料）は、いらだたしいマーケティングの流行語で埋め尽くされており、用語は販売トレーニングマニュアルから抜け出しています。これは、エンタープライズレベルのビジネスで特に顕著です。その多くは、言語が判読できないほど良いと考えているようです。ただし、自分の言語を使用して顧客に話すことははるかに効果的であり、はるかに高いコンバージョン率をもたらします。
顧客の声に関するこの記事の中で、Brad McMillen氏は、見込み客の欲求とニーズを強調した言葉を使うことが、顧客になることを強く訴える強力な方法であると説明しています。しかし、顧客の声を見つけることは推測することではありません。それは、顧客の望みと理由を特定する実証的なデータ駆動型の調査プロセスであり、これらの欲求に直接訴える方法で商品を構成します。
下記のクラウドベースの会計ソフトウェアプラットフォームFreshBooksからの例では、このランディングページの言語が見込み客のニーズに合わせてどのように作られているかがわかります。
ソフトウェアに対する技術的な印象、顧客の数、マーケティング担当者が自社製品の宣伝を好む傾向など、顧客へのメリットの観点からすべてのセールスポイントが強調されています。
ランディングページで顧客の声を見つけて使用する方法の詳細を読み、大量のコンバージョンに備える。
4.ランディングページのコピーに「パワーワード」を使用する
ランディングページのコピーに顧客の声を使用することは強力です。これを「パワーワード」と組み合わせると、ページを止められなくなることがあります。
説得力のあるランディングページのコピーの書き方についてのこの記事では、コピーにパワーワードを使用すると説得力のあるメッセージが表示され、ほとんど魅力的にならない方法について説明します。しかし、力強い言葉を使うことは、特定の言葉を選ぶことや注意深く表現すること以上のものです。それはあなたの見込み客の感情に訴えるような方法であなたのコピーを構造化することです。たとえば、この例を見てください。
この文脈では、「もう一度」という単語を1つ含めることが非常に効果的です。次のように言って、 再び コピーライターはその家を暗示している 中古 安全に感じるために、もうしません。このコピーは見込み客の恐れを微妙に操作し、これをコピーの非常に効果的な行にします。
パワーワードを使うことの効果、あなたのコピーで物語のテクニックを使う方法、そしてあなたのコピーをより説得力のあるものにするための他の戦略についてもっと読むために全文をチェックしてください。
3.ランディングページにビデオを含める
ランディングページにビデオを含めることは非常に強力な場合があります。特に、大量のテキストでビジターを混乱させずに複雑なアイデアを伝えようとしている場合は特にそうです。ビデオはまたあなたの全体的なメッセージングとブランディングを強化するための優れた方法です。
この例では、Rosetta Stoneは、第二言語を楽しく娯楽に学ぶというアイデアを作るだけでなく、魅力的で魅力的なものにもしています。
最後の2つのランディングページのヒントについては、大砲を排除し、本当に大胆な戦略を提唱しています - ランディングページを完全に排除します。これは直感に反するような（または実に頭がおかしい）ように思えるかもしれませんが、今日では、見込み客をランディングページに強制する必要はまったくありません。 別の例では、ランディングページの必要性を排除する、広告主に利用可能ないくつかの新しい広告フォーマットがある。コンバージョン率を犠牲にするのではなく、これらの新しい広告フォーマットは従来の目標到達プロセスよりもさらに効果的であることを証明できます。たとえば、TwitterのLead Generationカードを使用すると、見込み客は広告自体から直接オファーを利用でき、見込み客の時間を節約し、訪問者がコンバージョンするのに必要な手順を最小限に抑えることができます。 これは、ラリーがしばしば大きな変化と大きな成果について語るような、考え方の一種の完璧な例です。多くのマーケティング担当者はまだ時代遅れになりつつあるという考え方に追いついているので、大胆な一歩を踏み出す勇気を持つことはあなたを競争の先頭に立てることができます。 最後のランディングページ変換の最適化のヒントは、ランディングページの必要性を完全に排除するものです。これが私たちの一番のヒントである理由は、ごく簡単に言うと、コンバージョン率への潜在的な影響という点で他の人を水から吹き飛ばすためです。 平均して、ユーザーはデスクトップのSERPよりモバイルのSERPから変換する可能性が9倍あります。これを、企業への電話がクリック数の3倍以上の価値があるという事実と組み合わせると、電話専用キャンペーンを使用して従来のランディングページを放棄する強力なケースがあります。 AdWordsの電話専用キャンペーンでは、クリック可能な電話番号を広告の一部として含めることができます。これは、実際には従来のURLを完全に置き換えるものです。つまり、広告によって、訪問者は広告から直接ビジネスに電話をかけることができます。クリック、Webフォーム、ランディングページは不要です。ただポイントに直行して、見込み客が電話に出て電話するのを手伝ってください。 それはキラーランディングページのヒントのためにそれを行います。どちらを試してみますか？ 許可を得て再発行しました。ここはオリジナルです。 Shutterstockによるデスクイメージ 2.新しい広告フォーマットを使用して、リンク先ページを完全に削除する
1.電話専用キャンペーンを使用する
