大不況は、買い物客の行動に永続的な影響を及ぼし、私たちをクーポンユーザーの国に変えました。私たちが他人への贈り物を買っているときでも、私たちはまだお金を節約したいと思います：2017年ホリデーショッパーレポートによると、92％の消費者は昇進が彼らのホリデー購入決定に影響すると言います。しかし、ホリデーショッパーはどの種類のプロモーションを最も必要としていますか。また、どのようにそれらを最も効果的に使用できますか。これがあなたが知る必要があるものです。
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複雑にしないでおく
数年前のJC Penneyの「変身」を覚えていますか。同社は新しい料金体系を導入し、クーポンを削除しました。新しい価格設定は実際には した 古いクーポンシステムよりも低い毎日の価格を提供する、それは平均的な買い物客が理解するのには複雑すぎました。 （広告は文字通り買い物客に「数学をやる」と頼んだ。）
正直に言う
私たちはみんなとても細かい活字とたくさんの除外があるクーポンを見てきました。それを解読して使う努力の価値はありません。レポートでは、10人の買い物客のうち7人以上が小売業者のプロモーションや特別オファーの透明性を期待しています。あなたの驚くべき75パーセントの割引が7で終わる年のうちの別の火曜日にだけよく、あなたの最も人気のある製品のどれにもあてはまらないならば、買い物客が群がることを期待しないでください。
無料のものを提供
買い物客は実際には割引よりも無料のものを大切にしています。ある調査によると、「50％無料になる」と宣伝されているハンドローションは、35％オフで同じローションよりも売れましたが、実際には35％オフのほうが大きな割引でした。科学によると、人々は実際に無料で手に入る製品に高い価値を置いています。それが、「無料ギフト付き購入」アプローチが化粧品会社にとって非常にうまく機能する理由の1つです。無償のギフトストラップを購入してみてください。 2017ホリデーショッパーレポート これは彼らが小売業者に望んでいることだと言ってください。
基本に戻る
驚くべきことに、古き良きダイレクトメールは、レポートの買物客が小売販売促進について学ぶことを好む、回答者の74パーセントが挙げています。その背後にあるのはEメール（69％）とあなたのビジネスWebサイト（62％）です。ホリデーシーズンごとに受信トレイを大量に消費する電子メールの混乱が、消費者がダイレクトメールを好む理由の1つかもしれません。また、500の受信トレイにはがきが1つの電子メールよりも注目される可能性が高いのは簡単です。店内看板も：55％の買い物客がこの方法でプロモーションについて学びます。
正しい値段
レポートの消費者の48％が小売業者からの割引率を希望し、44％が割引率を希望しています。 2つの割引の表現方法について討論しているときは、ここで留意すべき点があります。ある製品の価格が100ドル以下の場合、割引のほうが心理的に効果的です。量。ただし、商品の価格が100ドルを超える場合は、実際の貯蓄を見ると買い物客が支出を増やす可能性が高いため、割合をドル安の割引に変換する必要があります。
Shutterstockによる販売写真
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