一部の起業家は、環境への配慮を第一に考え、消費者が利用可能であれば常にグリーン製品に積極的に対応すると考えているかもしれません。そうではありません、最近の研究は見つけます。
消費者は、自社製品が他の方法で悪影響を受けることを意味するのであれば、企業が環境に優しいことに集中することを望まないでしょう。また、エール経営大学院の調査によると、意図的にグリーン製品が他の方法で欠けているという普遍的な仮定があります。
$config[code] not foundジョージニューマン、エール経営大学院の組織行動の助教授であり、研究の主執筆者はNBCニュースへの電子メールで説明した。
「人々はしばしば限られた情報しか持っていないので、彼らは会社が製品を開発する際に彼らのリソースをどのように割り当てるかについて推測する傾向があります。私たちの調査では、デフォルトの仮定は、グリーンディメンションを改善することで他の利点が失われると思われることがわかりました。」
学校の実験では、食器用洗剤や水切り用洗剤などの架空のブランドのものを評価する科目が対象でした。製品が環境に優しいように設計されていると消費者に言われたとき、彼らはそれらを買うことにほとんど興味を示さなかった。しかし、製品がたまたま環境に優しい製品であることを知り、その特定の目的のために作成されたものではなかったとしても、彼らは納得できませんでした。
持ち帰りは簡単です。環境に優しい製品を生み出す企業にとって、あなたのプロセスについて消費者をよりよく教育するためにはある程度の時間が必要です。環境に優しい製品に関するこれらの仮定は、企業がそのリソースをどのように使用するかについての理解の欠如から来る傾向があるので、あなたはそれを非常に明確にする必要があります。
環境に優しいことを意図して製品を作成する場合、これが顧客の品質やパフォーマンスに影響しないことを顧客に警告する必要があるかもしれません。また、たまたま環境に優しい効果的な製品を作成する場合は、その部分もお客様に明確にしてください。
あなたはあなたの製品のグリーンな側面を完全に促進することを再考したいかもしれません。単に品質や他のものを際立たせるものに焦点を合わせてください。そしてあなたのマーケティングの単なる副次的な機能としてあなたの製品の環境に優しい側面を含めてください。
環境に優しいという理由だけであなたの製品を探す顧客は確かにいます。それでいいのです。しかし、多くの顧客にとって、グリーンとして商品を宣伝するだけでは売り上げは伸びません。
実際には、あなたの製品にも他の品質があることを証明できない限り、それは彼らを傷つけることさえあります。
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