あなたはいくら請求するべきですか？
それは重要な戦略的問題です。しかし、答えを慎重に分析するのではなく、多くの中小企業の所有者は単に「それを使って」います。その結果、彼らの価格は収益を最大化するには低すぎたり高すぎたりします。ほんの少しのミクロ経済学を知ることは、中小企業の所有者が彼らの製品とサービスのための「正しい」価格を理解するのを助けることができます。
市場で最高または最低の価格を請求することが、常に最善の方法とは限りません。ご存知のとおり、事業の収益は、製品の代金に販売数量を掛けたものです。
$config[code] not found高額を請求すると、売り上げが最大になるには販売台数が少なすぎる可能性があります。低価格を請求してください、そしてあなたはあなたの売上高を最大にするのに十分な単位を売らないかもしれません。
価格弾力性
これは、ミクロ経済学を少しでも知っておくことが役立つ場合がある場所です。あなたが高価格または低価格を請求するほうがましであるかどうかはあなたの製品に対する需要の価格弾力性に依存します。
「価格の弾力性」という用語は、一部の読者の目を眩しくさせ、他の人に大学の授業のフラッシュバックを恐ろしくさせますが、その概念はかなり単純明快です。それは普通の人々が価格の敏感さと呼ぶもの - 価格が下落したときにどれだけあなたの製品顧客が欲しいか、または価格が上がったときにどれだけ彼らが要求するかの尺度 - について経済学者が話す。
あなたがあなたの収入を最大にしたいのなら、あなたはあなたの製品に対する需要の価格弾力性を知る必要があります。あなたの製品に対する需要が「価格の弾力性」である場合、顧客の購入意欲はあなたが請求する価格に非常に敏感です。あなたの価格を少しだけ上げると、需要が大幅に下がります。この場合、価格を上げると総収入が減少します。
あなたがより多くを請求することによってより多くの単位当たりの収益を生み出すでしょうが、あなたが売る単位の数はあなたの単位当たりの収益が上がるより多く減少するでしょう。
対照的に、あなたの製品に対するあなたの顧客の要求が「価格弾力性のない」場合、彼らが購入しても構わないと思っている量は価格に非常に敏感ではありません。あなたが販売するユニットの数は価格の上昇に応じて減少するかもしれませんが、その減少はあなたがユニット当たりより多くを請求することから得られる収益の増加よりも少なくなるでしょう。
顧客の製品価格に対する要求は弾力的ですか、それとも弾力的ではありませんか。
あなたの製品やサービスの基本的な特徴をいくつか考えてください。
まず、製品には多くの密接な代替物がありますか？
たとえば、クッキーを販売している場合はブラウニーなど、密接な代替物をたくさん販売している場合、需要は非常に弾力的になりがちです。あなたの価格をほんの少し上げるだけで、あなたが愛情を込めてクッキーモンスターと呼ぶ顧客はあなたの価格が低い時よりも少ない収入であなたを残して砂糖高の代わりの供給源に切り替わるでしょう。
第二に、あなたの製品は贅沢品か必需品か？
あなたが（処方薬のように）必需品を売っているなら、価格はかなり弾力がない傾向があります。人々は必要なくして簡単にはできないので、人々が購入せずに行く前にコストが大幅に上がる必要があります。高級料理とは違います（高級レストランの食事のように）。価格が上がれば人々はそれらなしで容易にするかもしれません。
第三に、あなたの製品はどのように差別化されていますか？
自社製品と競合他社製品を差別化する優れたブランドまたは他の特性を持っていると顧客が考える場合、顧客に対する自社製品の需要は価格にあまり左右されません。たとえば、Appleについて考えてみましょう。 iPhoneの価格が上がると、人々はiPhoneの代わりに競合他社のスマートフォンを購入するのがそれほど速くはありません。
第四に、誰があなたの製品の代金を払いますか？
休暇旅行者の場合のようにユーザーが個人的に支払うとき、ホテルの部屋の需要は弾力性がある傾向があります。価格を少し上げるだけで、顧客はキャンプ場で突然テントを張ろうとしています。しかし、これらの同じユーザーが企業経費勘定科目で旅行しているとき、あなたがあなたのホテルの部屋の価格を引き上げるとき、彼らはほとんどひっかかりません。
需要の価格弾力性を理解することは、中小企業のオーナーにとって重要です。あなたの顧客の価格の敏感さを知ることはあなたがあなたの総収入を最大にする価格を設定するのを助けるでしょう。
Shutterstockによるストレッチドルの写真
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