あなたのセールスプロセスを管理し続けることはセールス成功の大部分です。気を付けていないのであれば、感情や気を散らすもの、または他の人に邪魔させるのは簡単です。そのコントロールを維持することはあなた自身を規制することから来ています、そして私たちが探そうとしているその自己規制のいくつかの局面があります。それらには、自己管理、信頼性、良心性、適応性、および革新性が含まれます。
$config[code] not found販売プロセスでは自己管理が非常に重要です。セールスミーティングや通話中に衝動をコントロールできるようになることは、状況のコントロールを維持し、自分をプロとして位置づけるのに役立ちます。見込み客が何を言おうとしているのか、決してわかりません。あなたがどう反応するかをコントロールすることができることは、ゲームチェンジャーになることができます。
信頼性と良心は一緒に行きます
誠実で誠実な営業担当者が好きです。これらは彼らの約束を貫いてそれがそうであるようにそれを言う人々です。見込み客が必要とする解決策を提供できない場合があります。あなたは彼らにそう言うべきです。あなたが手助けをしてから解決策を作成しようとするように言わないでください。彼らはそれを通して見るでしょう。誠実であり、彼らがすると言うことをするのは、見込み客に勝ち、長期的な関係を築く人たちです。
売上は人間関係に関するものであることを忘れないでください。現在のクライアントを失っているので、常に新しいクライアントを追いかけてはいけません。あなたは財団に加わりたいのです。信頼性と良心は関係構築の鍵です。
私にとって、適応性は自己制御と一緒に行きます。あなたはボブと織ることができますか？あなたはあなたの足で考えることができますか？販売において、これは持っているべき素晴らしいスキルです。見込み客があなたにカーブボールを投げるとき、あなたがどのように反応するか、または反応するかが重要です。
同じ方向に沿っているのは革新性です。解決策やアイデアを思いつくことは、あなたが本当にそれらについて考えていて、それらが問題を解決するのを手伝おうとしているというあなたの見通しを示します。解決策を問題に合わせたときにベストセラーとなります。見込み客が経験している問題に合わせて、私たちの解決策を少し微調整する必要がある場合があります。販売プロセスの間に革新する能力は販売を得ることまたは販売を失うことの違いである場合もあります。
あなたがあなたが販売プロセスの成功に責任があることをあなたが理解するとき、あなたはあなたがあなたのスキルとテクニックと連絡を取り合っていることを確認するでしょう。
覚えておいて、見通しは彼らが問題を解決し、あなたの分野の専門家になるのを助けるためにあなたを探しています。
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