最近私は会議（Small Business Marketing Unleashed）で、あなたのビジネスに特有の専門分野やニッチ分野を持つことの重要性について考えるようになりました。
これについて考えてみてください：あなたは自分の会社がベンダーやプロバイダーとしてふさわしいかどうかわからずにウェブサイトを訪問したり、その後30分だけ結局誰かと会話したりするといういらいらする経験をしたことがありますか。あなたは彼らがソフトウェア開発者であることを知っていなくなります。しかし、どんな種類のソフトウェアなのか、それがあなたの価格帯に入っているのかはわかりません。またはあなたは彼らがマーケティング担当者であることを発見しました。しかし、それらがFortune 500企業にサービスを提供しているのか、2人用のビジネスを提供しているのかはわかりません。
$config[code] not foundだから私はいつもニッチや特定の業界や明確なターゲット市場に焦点を当てていると言うために内臓と頭脳を持っているビジネスに遭遇することを嬉しく思います。それは彼らが何をするのかを理解することをとても簡単にします。
私が専門と言うときに私が何を意味するのかを見るために、例を挙げましょう。この会議で出会った5人とそのビジネスの専門分野は次のとおりです。
- Gossamer ThreadsのCEOであるAlex Krohn - Gossamer Threadsは、ホスティング会社およびソフトウェア開発店です。主力製品は、求人、プレスリリース、会社のディレクトリなど、ディレクトリを一覧表示するためのソフトウェアです。
- Everitz ConsultingのChad Everett - Everitzは、Movable Typeコンテンツ管理ソフトウェアを使用したサイトの開発とカスタマイズを専門とする企業です。 ChadはMovableType用のプラグインも開発しました。
- Strider Inc.の社長、Ryan Freeman - Striderは、中小企業向けのSEOおよびインターネットマーケティング会社です。しかし、彼らはまた、何人かの花屋のクライアントを持っていて、今はFlorist 2.0と呼ばれる花屋のためのオンラインストアフロントパッケージを提供しています。
- SBSfaq.comのWayne Smallも私と出会った。 WayneはMicrosoft MVPのプロフェッショナルです - マイクロソフトの製品の専門家として認定されたコンサルタントやプロフェッショナルのメンバーです。ウェインのサイトは質問に答え、マイクロソフトのSmall Business Server製品に関する情報を提供します。
- William Scottは、「経済的なSEOとウェブサイトの宣伝」を提供する会社、Search Effectsの社長です。Search Impactは、1か月に1000ページビュー未満の小規模なビジネスWebサイトで、1年以内にトラフィックを2倍にすることを保証します。非常に小さなWebサイトで）
これらの会社はすべて、私が強調した1つ以上の専門分野を行っています。しかし、私は15SecondPitch.comのLaura Allenが私が司会をしていた会議セッションで言ったことを思い出しました。彼女は、私たちの中小企業がどのように私たちの事業を狭く定義することよりはるかに優れているかをニッチまたは専門を切り出すことによって指摘しました。
私は彼女の発言を言い換えると、次のように述べます。あなたの魅力を制限したり、潜在的な顧客を排除したりすることを心配しないでください。あなたが具体的であれば、人々は即座に理解するでしょう。それから彼ら自身で関連サービスや他の市場のためのあなたのビジネスについて考えるために精神的なジャンプをするでしょう。彼らは、「あなたは私のためにこの他のことをすることができますか」または「私のような事業に奉仕したことがありますか」と尋ねます。あなたがすることができる最悪のことはあなたのビジネスを漠然とまたはすべてのものとしてすべての人々に提示することです。ほとんどの企業は一般的であると誤解しているため、潜在的な見込み客が自分たちの行動や自分の状況にどのように関連しているかを見分けることができません。」
更新：Mike Stevensはまた、具体的にする必要性についていくつか考えています。
だからあなたへの私の質問は：あなたはあなたのビジネスに特化した、または狭いニッチフォーカスを持っていますか？もしそうなら、それはあなたがビジネスを得るのを助けましたか、それともあなたがそれがとても特別であることによってあなたのビジネスを犠牲にしたと思いますか？
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