事業開発担当者の職務内容

成功する、収益性の高いビジネスを構築するには、売上を上げるだけでは不十分です。企業は、単に販売を行うのではなく、パートナーシップや顧客との関係を築くことに焦点を当てることによって、販売およびマーケティング活動にどのようにアプローチするかについて戦略的である必要があります。この責任の大部分は、営業戦略を立案し、事業目標を達成するための会社の位置付けを担当する事業開発責任者にかかっています。それは、幅広い責任範囲をカバーする、高水準の企業体位です。事業開発担当者は通常、給料が高いです。

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仕事内容

最も簡単に言うと、事業開発担当者（事業開発マネージャとも呼ばれます）は、会社の売上と利益の増加を担当します。事業開発マネージャの役割は販売といくつかの類似点を共有しますが、通常は新しい事業機会の発見と戦略的事業の成長に重点が置かれているという点で、営業マネージャや営業担当者のポジションとは異なります。

具体的な責任には、通常、顧客や株主を含む会社のステークホルダーとの関係の構築と維持、新しい機会を特定するためのポートフォリオの分析、および会社の製品、価格、方針に関する開発とコミュニケーションの支援が含まれます。最高開発責任者とも呼ばれる事業開発責任者は、製品開発チームの一員であり、収益を向上させることができる製品の開発および配置を支援するための洞察を提供します。事業開発担当者は、顧客からのフィードバックやデータを分析して、顧客が製品やサービスをどのように使用しているかを判断し、使用量を増やすための戦略的計画を策定します。

雇用とトレーニングもビジネスマネージャの職務内容の一部です。この指導的立場にいる人は、マーケティング部門や営業部門での才能の採用や採用、従業員や代表者へのトレーニングや教育の開発や実施に携わっているかもしれません。

教育要件

最低でも、ほとんどの雇用主は、事業開発マネージャに、少なくとも1つの学士号と3〜5年の職務上の経験を持つことを求めています。営業だけでなく、ビジネス、財務、マーケティングの経歴がこのポジションで成功するために必要です。雇用主が求めるその他のスキルや資格には、コミュニケーション、対人関係、分析、意思決定、リーダーシップのスキルが含まれます。

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彼らはほとんどすべてのタイプの会社で見つけることができるようにビジネス開発役員のための典型的な「産業」はありません。しかし、それはダイナミックな分野であり、その役員と管理職が常に進化し、彼らの分野の変化、トレンド、および競合他社の行動に遅れないようにすることを要求するものです。事業開発の仕事は売り上げ重視であるため、役員は彼らの業績測定基準を常に意識し、目標を達成することに集中しなければなりません。事業開発担当者がパートナーや顧客と定期的に会うため、通常これらのキャリアには多くの出張が伴います。最高業務開発責任者（CBDO）は、厳しい期限の下で長時間勤務しています。

長年の経験と給与

事業開発担当者の年間平均給与は年間約63,500ドルで、ボーナス、コミッション、利益分配の機会は含まれていません。これにより、年間25,000ドル以上の収益が発生する可能性があります。長年の経験が収益の可能性にプラスの影響を及ぼし、20年以上の経験がある分野では、分野の新規参入者の年間約2倍の収入があります。経験に基づいた事業開発担当者の1つの予測年間収益軌道は次のようになります。